【野火財經】7月26日訊，四川水井坊股份有限公司(SH:600779)公告稱，預計2018年上半年實現營業收入13.36億元，同比增長59%，淨利潤2.67億元，同比增長134%。
上半年業績同比2017年有較大提高主要在於，水井坊穩固原十大核心市場基本盤，同時在新核心市場開拓取得效果。同時水井坊對核心門店改造，產品高端化，在會員和市場營銷上多有嘗試。
從以往經驗看，水井坊銷售旺季其實在下半年。以2017年為例，上半年收入為8.4億元，下半年收入12億元，下半年佔比近60%。預計，水井坊下半年收入也會有不錯表現。
2018年，水井坊力爭實現主營業務收入增長40%左右，淨利潤增長40%左右的經營目標。對於這個目標，根據上半年銷售預計，應該可以輕易實現。
水井坊著力開拓河北、山東、江西、陝西和廣西五大新興核心市場，並取得較為良好業績增長。上述五大新興核心市場與原十大核心市場一起成為水井坊業績增長的主要來源。而在具體市場拓展方面，貫徹“蘑菇戰術”，對優勢市場精耕細作，並藉此帶動周邊協同發展。
對核心門店項目進行了較有針對性升級工作。一方面，持續在各市場與更多核心門店展開合作；另一方面，鼓勵客戶及銷售團隊將注意力重心轉向門店端開發、維護和激勵上，並提供更多營銷活動對門店展開支持，推動其成長。
上半年批發代理渠道仍然是銷售主戰場，實現收入為11.8億元，佔比為89%，同比增長為59%。
目前，水井坊生產白酒產品主要有水井坊元明清、水井坊菁翠、水井坊典藏大師版、水井坊井臺、水井坊臻釀八號、水井坊鴻運、水井坊梅蘭竹菊、小水井、天號陳等。其中，水井坊典藏大師版、水井坊井臺、水井坊臻釀八號是公司核心產品。
推出高端產品典藏大師版和超高端產品水井坊菁翠。2018年上半年，持續在市場上推動高端化工作，從門店營銷活動到消費者品鑑，持續推廣上述兩款新品，使更多目標消費者能夠飲用到合適水井坊高端產品。
水井坊因此受益。按照產品分類，上半年高檔酒實現收入為12.77億元，同比大增60%；因為營業成本僅同比增長38%，所以高檔酒毛利率達到82.35%，同比增長2.8個百分點。
中檔酒實現收入為3330萬，同比減少21%，營業成本減少30%，毛利率為55%，提高5.7個百分點；低檔酒實現收入2453萬，毛利率為54.15%。
根據2017年報，水井坊高檔酒平均每升為383元，中檔酒平均每升為128元，即每500ml（瓶）分別為763元和256元。
由於消費升級及強勢品牌價格上漲，300元-600元這一價格帶產品受到越來越多白酒企業關注，紛紛加碼渠道深耕，不斷加大對門店投入，使處於這一板塊的公司核心品種臻釀8號和井臺裝潛在市場競爭加劇。
由於通過完善產品結構，大數據精準營銷，購物網站內品牌建立和流量導入，以及向消費者提供良好的購物體驗等，使電商渠道在上半年取得較大增長。電商發展是公司未來重點之一，水井坊將通過電商與消費者進行更多互動和創新嘗試。延續全新KA策略，以聚焦化和精細化為重點，核心省份KA業績報告期內取得較快增長。
數據顯示，上半年新渠道以及團購渠道收入增加到1.3億元，同比2017年增長34%。
水井坊實際控制人帝亞吉歐是一家全球性跨國公司，同時在倫敦證券交易所（代碼DGE）及紐約證券交易所（代碼DEO）上市。作為世界領先高端酒類公司，其在全球180多個國家和地區都開展有酒類經營業務。
水井坊2018 年6月25日接到實際控制人Diageo Plc（帝亞吉歐）書面通知，帝亞吉歐擬通過要約收購方式將其持有的四川水井坊股份有限公司股份比例從目前39.71%提高至最多超過60%。要約收購所需資金將來源於收購人自有及自籌資金，並不以終止水井坊的上市地位為目的。
6月26日，水井坊強勢漲停。
7月11日，帝亞吉歐發起要約收購公告。要約收購為向除四川成都水井坊集團及Diageo Highlands Holding B.V.以外水井坊股東發出部分要約，要約收購股份數量為99127820股，股份比例為20.29%，要約收購價格為62元/股。水井坊業績大增，控股股東繼續收購更多股權，也就可以理解了。
7月26日，水井坊收於54.03元，距離62元收購價還有12%左右漲幅。
閱讀更多 鮑有斌 的文章
