作者/孫老師
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導讀：
窮人有窮人思維我們一點都不奇怪，但我見過很多老闆也有窮人思維，那這種思維說明一個什麼問題？
說明不是因為你富有，你的思維就是富人思維；也不是因為你現在貧窮，你的思維就是窮人思維。那麼，哪些思維是老闆的窮人思維？
一、你為我做多少事我給你多少錢
你給我幹多少事，我就給你多少錢，這是一種最常見的窮人思維。富人為什麼富？無非就是有投資思維、投資眼光，把握機會，敢於投資。這是先舍後得還是先得後舍的邏輯思維問題；先投資後獲取還是先獲取後投資的投資邏輯。
但大部分老闆都有這樣一種邏輯思維就是員工要先付出勞動才能給你工資，但他們絕對沒有先投資員工然後我再獲取的投資邏輯。除非是大企業，首先要培訓員工，然後希望員工熟練掌握技術或技能，員工熟練掌握技能和技術後才能不出差錯地為公司工作，這是投資邏輯。
就像現在很多企業一樣，老闆總想利用低價錢去多請幾個廉價的人，但他不會願意和敢出雙倍的價錢去請一個能力很強和忠誠度很高的能人，這就是老闆的窮人思維。
二、計較下屬得到多少
計較下屬得到多少，這是老闆們存在的第二種窮人思維。
一位成功的老闆跟我說一句話，他說他的成功秘訣就是從來不眼紅別人得到多少，只要自己有錢賺就行。
聰明的老闆一般都是計較自己得到多少，別人得到多少這是別人的事情，你如果整天計較別人得到多少，那你就肯定沒有合作思維。合作思維是現代人，特別是現代老闆必備的一種特徵；沒有合作，就沒有人才，就沒有資本，就沒有資源，就無法完成任何一項事業。
三，老闆的窮人思維：跟下屬搶功
很多老闆問我：為什麼找不到人才？我反問：老闆，如果有人才給你，你能留得住嗎？為什麼留不住人才？原因當然很多，但有一點是老闆們很少考慮過的，那就是老闆喜歡跟下屬搶功。
一位生產生活用紙原紙的老闆，他總是埋怨下屬沒有能力，說下屬不如他能力強。原因何在？原來賣原紙並不需要很多銷售技巧，一是看原紙質量，二是看價格，三是你能給客戶多少賬期。在同質化年代，賣原紙的手段只剩下兩項：價格和賬期。但這兩項權利都掌握在老闆手中，這位老闆之所以能每到客戶那裡都能把原紙賣出去，原因無他——老闆可以降價或者給客戶賬期，而其他業務員沒有這樣的權力。
開會時，老闆總是對這些業務員進行批評，說他們沒有能力，說自己一出馬就能把原紙賣掉。面對這樣境況，業務員又不敢反駁。這樣一來二往，業務人員在這家公司裡覺得發揮不了自己的能力，功勞都給老闆搶去了，留下來也沒有啥意思，都很快就離開了，當然，老闆也就沒有人才可用囉。
如果老闆有以上幾種窮人思維，則這位老闆還沒有真正具備投資思維，只是在偶然機會下發達而已，這樣的老闆很難還有大的作為，很難能凝聚人才為企業所用，很難在新時代下與行業的其他企業競爭勝出。
很多老闆都捨不得分錢給員工，以為分錢給員工就是把自己的錢變少，其實這是錯誤的觀念！錢一定是越分越多，當然有些老闆也捨得分錢，但確實不懂的分錢，結果錢一分人心就散了。所以你一定要去認真學習一下如何正確合理的分錢方法。很多公司員工之所以不積極，業績不好，主要是因為【薪酬機制】出了問題。如何解決分錢薪酬問題，學會分錢？
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KSF薪酬設計方案，給員工分的錢，是企業的錢嗎？
從員工原有的薪酬拿出較大的一部分與員工的績效進行全面的融合，通過平衡點思維使員工與老闆形成利益共同體。強化利益的驅動，增大激勵的力度。同時，又非常關注兩者利益的平衡與共贏。
KSF可以給企業解決什麼樣的問題：
1、解決了企業每年被動漲工資的問題；
2、幫助企業建立了完整的崗位分析表，避免企業養一批閒人；
3、極大的挖掘員工的潛力，幫助員工實現自身價值併為企業創造更大的價值；
4、公平的薪酬模式，不會引起員工的不滿；
5、極大的激發員工工作的積極性，提高企業人效；
6、幫助企業留住核心人才；
7、促進企業利潤增長。
舉個例子，某門店店長KSF工資模板：
- 營業收入每增加5000元，獎勵100元，每減少5000元，少發50元；
- 利潤額每多1000元，獎勵12元，每少500，少發6元；
- 人創營業額，每多400，獎勵50，每少400，少發25元；
- 培訓員工，每多培訓一個小時，獎勵50元，每少一個小時，少發25元。
如果門店店長之前只是拿固定薪酬，或是底薪+提成的模式，那麼他可能會關注營業收入這些與他業績有關的指標，但是不會關注門店成本、員工流失人數、員工培訓這些指標，而這些指標對於公司來說也是非常重要的。
KSF對員工的轉變：
- 收入由老闆給 →收入由自己創造
- 薪酬變化幅度不大 →薪酬上升沒有空間限制
- 做多做少一個樣 →只有做的多才能拿得多
- 在上級監督下做 →自動自發工作
KSF對企業的轉變：
- 企業由老闆一人經營 →企業由全體員工共同經營
- 員工工資上漲意味著企業成本上升 →員工工資上漲意味著企業利潤上升
- 員工消極工作 →員工主動加班拼命幹
- 人才留不住 →人才趕都趕不走
總結：
企業是老闆的，但是如果只有老闆一個人經營，老闆會很累，並且效果往往不盡如人意！
老闆要學會建立激勵機制，激勵員工和老闆一起共同經營企業！
這樣員工能賺到錢，企業也能獲得更高的利潤！
文：孫老師
長期從事績效薪酬設計研究和實踐，足跡踏遍五湖四海，為廣大中小企業提供薪酬績效落地輔導，誓做企業薪酬績效改革的領導者和踐行者。
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