美團縱橫之道:構建網上城市綜合體的前台與後台

曼哈頓的洛克菲洛商區,巴黎的拉德芳斯,香港的太古廣場或北京的國貿……這些世界馳名的區域都有個共同的稱謂:城市綜合體。

它們被視作一座城市發展的引擎,其生態覆蓋了商業、餐飲、酒旅、交通、娛樂等眾多領域,滋養著數以千計的公司和數十萬的人口。這個閉環中,人們可以“一站式”地完成工作、餐飲、休閒和娛樂等動作。

互聯網時代,虛擬世界也同樣需要這樣的城市綜合體。如今,長於電商的阿里開始跨界佈局飛豬、口碑,社交起家的騰訊先後投資出行、娛樂等領域,也都是看到一個生態綜合體背後,“一站式服務”的巨大價值。

而生活服務領域的美團,正通過橫向和縱向的佈局,締造出一個相當完善的網上城市綜合體。

美團縱橫之道:構建網上城市綜合體的前臺與後臺

從早期的團購和外賣,到後來的貓眼電影、酒旅業務,這些跨界業務都圍繞著“吃”和“活”,延伸出清晰的脈絡。

如今,美團推出廣受關注的打車業務,並收購摩拜,把邊界延伸至更遠的出行場景。一個更為立體的生態系統,就此誕生。

如果以一座酒店的生態作比,客房、餐廳和休閒場所的搭配服務,決定著用戶的體驗感。而那些目力不及的錯綜管道、供電系統和後廚,則是維持整個生態運轉的關鍵。因此,美團點評同樣將服務的方向深入到產業鏈,深入到B端,通過IT化的手段,通過用戶的消費大數據,為商家降本提效,提供決策。

橫向為C端提供更豐富的服務,縱向賦能B端,最終實現用戶體驗的躍升。在前臺與後臺同時發力的美團點評,已構建出一個樓宇林立的線上生態圈。

美團質變:從超級入口到網上城市綜合體

2014年,被問到美團是否會做實體產品時,王興這樣回答:

“我們有點像萬達的Mall,它是一個網上的城市綜合體”。王興認為,“這裡面有一部分是購物的,而且越來越多是體驗式的,吃飯、唱K,打電子遊戲,看電影這種類型的,它需要組合在一起的。”

“我們已經解決了幾乎所有人的各種情況下的需求,”王興說。彼時的美團,尚沒有無邊界的爭論,但是擅長看未來的王興早已悄然佈局,“以電影為例,以前美團團購在電影裡面做到了最大,但團購主要滿足的是用戶打折的需求,不解決他去排隊和座位的問題,貓眼把這個解決掉了。同時,我們的價格是靈活的,當這個電影不熱門,上座率不高的時段就會有折扣,如果是最熱門的好萊塢大片,就沒有任何折扣。”

時至今日,互聯網已經深入改變了人們的生活方式,幾乎所有的線下傳統生態都在融入互聯網。城市綜合體同樣也在朝著線上演化。美團點評的願景,也是締造這樣一個生態版圖。

作為生活服務領域的互聯網巨頭,美團點評一直努力為用戶提供“一站式”的服務。回顧其不斷打破邊界、發展新業務的過程,不難發現,美團點評生態城池的構建,經歷了一場由量到質的鉅變。

美團縱橫之道:構建網上城市綜合體的前臺與後臺

民以食為天,擁有數萬億體量的餐飲市場,是美團點評的業務核心。早期,美團通過團購和外賣,聚攏了一大批有著餐飲消費需求的核心用戶。

生活服務市場中,那些細分場景的用戶群體有著高度的重合度。而這些場景本身就有較強的聯繫。這也讓用戶的消費動作,具有很強的連續性。

圍繞“吃”的核心,美團點評開始在生活服務場景橫向佈局,從餐飲到電影票務,從酒店到旅行,甚至更細分的民宿市場。這些打破邊界的業務,恰恰都在圍繞“一站式”服務進行拼圖。

比如週末,你可以通過手機團購一家餐廳的優惠券,在餐廳和朋友吃完飯,大家很可能有了看電影或去KTV唱歌的想法,這時就可以在APP上選座購票。

出差時,當你選好了下榻的酒店,同樣可以通過美團外賣叫餐,或者搜索附近的餐廳。

美團縱橫之道:構建網上城市綜合體的前臺與後臺

而最近的美團打車則補全了這個生態的關鍵一環,得以在種種場景中穿針引線。美團打車為有就餐、旅行、觀影等需求的用戶,提供便利的出行服務。用戶的體驗感因此實現躍升,用戶的黏性也持續曾強。

此前,有人把美團點評視作吃喝玩樂、衣食住行領域的超級APP。但時至今日,美團點評已經完成質變,成為名副其實的線上城市綜合體。它的城池裡,有忠實的用戶,有連貫的場景,也有有機互補的生態。

構築根基:深入產業鏈賦能B端

當然,強大的流量入口,源源不斷的活躍用戶,並無法支撐這個生態的正常運轉。

一個完善的城市體系,既需要有商場、體育館、餐廳酒店等可供市民直接消費的場所,同樣離不開深埋於土地之下的供水管道、能源網絡等基礎設施。在美團點評眼中,這些基礎設就是是商家,是產業鏈。

美團點評選擇縱向深入到地底,賦予商家更多的能量,幫助他們降本提效進而獲得利潤。

在這個前提下,商家的服務質量得以提升,也願意出讓部分利潤給消費者。

為此,美團點評如城市地基的建設者那樣,做了不少很重、很累而且很瑣碎的工作。

兩年多的時間裡,美團點評的餐飲開放平臺連通了619家餐飲商家的管理系統,為商家提供了流程管理、外賣接單、定價研發等方面的服務。

他們利用IT化技術,提升了商家在營銷、金融、物流等環節的效率。在供應鏈方面,美團點評將銷售、食材成本、庫存等環節的數據進行整合,降低了人力成本和運營損耗。

美團縱橫之道:構建網上城市綜合體的前臺與後臺

美團點評的SaaS系統,可以讓商家瞭解用戶的消費軌跡和消費習慣,更好地調整策略。而其推出的智能POS機等線下硬件,大大提升了商戶的收銀效率。同時,美團點評還在利用消費大數據和平臺資源,與官方部門協作,建立食品的溯源機制,保障食品安全。

當然,這些工作往往都是別人不願意做的苦差事。但種種深層次的賦能,正在提升餐飲市場的數字化程度。“吃得更好,生活更好”的使命,也有了良性的底層基礎。

一旦這些磚石、鋼筋與管線搭載完成,美團點評的城市綜合體就將進入有條不紊的運行狀態。海量的用戶將各取所需,在不同的場景中完成消費,獲得更好的服務體驗。

在前臺勾連場景與用戶,在後臺深挖地基、鋪設道路,美團點評構築的“線上城市”,已顯現欣欣向榮的態勢。


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