找鋼網全稱為上海找鋼網信息科技股份有限公司，公司成立於2012年初，是國內率先成立的鋼鐵全產業鏈電商平臺。找鋼網提供涵蓋整個鋼鐵貿易價值鏈的綜合型全產業鏈服務，包括鋼鐵貿易、物流、倉儲加工以及供應鏈金融、國際電商、大數據服務。
經過幾年的發展，找鋼網已建立起一個龐大且不斷髮展的生態系統，將鋼鐵貿易行業價值鏈上的所有參與者聯繫起來。截至目前，找鋼網合作的鋼廠已經超過100家，註冊用戶累計超過94000家，遍佈中國31個省份及290多座城市。找鋼網團隊規模超過1300人，除上海總部外，已形成了輻射全國的營銷服務網絡。同時，圍繞“一帶一路”及國際化業務佈局，找鋼網已在韓國、越南、泰國、阿聯酋、緬甸及坦桑尼亞等國設立海外公司。
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產品體系—核心競爭力的基礎
在找鋼網的產品體系上，一方面有完整的供應鏈體系保障交易雙方的權利，另一方面為交易雙方提供專業的金融服務。
（一）供應鏈服務體系完善
鋼鐵行業的供應鏈涉及的方面不僅是鋼材的運輸，還包括鋼材的倉儲和加工。在供應鏈方面，找鋼網擁有集鋼材運輸、倉儲、加工於一體的供應鏈服務平臺胖貓供應鏈，提供運輸服務、倉儲服務以及加工服務於一體的服務體系。
1、運輸服務
找鋼網整合1000+家優質承運商，整合車輛8000+輛，運營線路近千條，擁有19個方向480條優勢線路，運輸業務輻射全國，開通數條水運線路，擁有強大的運輸實力。
優勢：
（1）擁有汽運、水運以及水路聯運等運輸方式，另外還有專車運輸以及小噸位拼車。另外自營模式下如果是合作鋼廠的貨物，由鋼廠自行承擔貨物的運輸，如果是建材超市的貨物，由找鋼網承擔貨物的運輸，體現了服務的多樣化。
（2）對承運商實行嚴格的考核制度，包括准入、淘汰以及評分制度。在運輸過程中有專業的GPS進行導航，在運輸過程中出現貨損，及時賠補，體現了服務的安全性。
2、倉儲服務
找鋼網在擁有自己倉庫的基礎上，另外還有全國合作倉庫1200+家，擁有強大的倉儲資源，且大部分為國資倉庫，可以提供安全有保證的倉儲服務。
優勢：找鋼網的的倉庫資源廣、管理專業，合作倉庫要經過嚴格的篩選和考核，倉庫內部多采用智能化的設備，更好的保障貨物質量。
3、加工服務
找鋼網優選全國40多家加工中心展開協作，其中21家被找鋼網評為“優秀合作加工中心”，9家倉庫實現了“開平板零售加工”服務支持。為客戶提供加工費報價、加工要求審核、加工進程跟蹤等10項個性化服務。
優勢：在加工過程中，根據客戶需求為客戶提供優質的加工廠，還配有兩員，一是專業的跟單人員對加工進程進行跟蹤，另一個是擁有豐富經驗的加工經理協助判斷產品質量。
（二）提供金融與資訊服務
除了供應鏈服務，找鋼網還提供金融服務解決產業鏈上下游資金問題，另外為市場提供鋼市最及時的行情和資訊。
1、金融服務
胖貓金融是找鋼網旗下金融公司，操盤整個供應鏈金融的業務。胖貓金融有四個產品，如下所示：
胖貓白條：針對採購商，可以申請白條來支付採購訂單的金額；
票據業務：針對採購商/供應商，使用商業銀行開具的承兌匯票來支付或者融資；
胖貓支付：針對採購商的，可以申請用胖貓的在線支付；
胖貓理財：面向公眾的理財產品，主要在胖貓寶的微信號上發佈。
優勢：當採購商在“找鋼網進行採購時，可以申請胖貓金融的“白條”來支付，或者使用“票據融資”獲得資金來支付；當交易完成，B2B網站形成了真實的交易記錄，同時，胖貓金融因為出售白條，或者票融時，產生了應收款，並彙集成了“應收款池“；胖貓金融選擇和保理公司合作，將“應收款”按項目分批次賣給保理公司，實現債權轉移，並同時實現了資金回籠。至此，胖貓金融一邊是通過“白條”、“票融”給採購商/供應商放貸，另一邊，再把債權賣給保理公司回籠資金，從而有效的實現了資金的閉環流動，滿足了資金的流動性需求。
另一方面胖貓金融公司再把接收到保理資產，進行資產證券化，變成公眾可以去買的理財產品；公眾通過去買理財產品，資金通過託管銀行，再次迴流到保理公司；保理公司也有效的實現了資金的閉環流動。
2、資訊服務
找鋼網有找鋼指數APP，為客戶提供精準、高效、專業的鋼鐵交易大數據服務，幫助客戶看清市場形勢。
優勢：
數據精準：指數模型擁有三千萬用戶基數，具有強大分析計算系統支撐。
即時性強：指數上，價格地圖、庫存、成交、利潤走勢持續更新。
行業解析：指數APP每月終端需求報告、交易走勢，解鎖行業秘密。
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商業模式—核心競爭力的保障
（一）模式的多樣性
找鋼網目前有撮合模式、自營模式以及聯營模式三種。剛開始做業務的時候，找鋼網以撮合模式為主，吸引客戶，當客戶數量形成一定的規模後，自營業務的發展越來越快。
1、自營模式
向製造商購買產品直接銷售給客戶，通過結算價與售價的差額賺取收入。具體形式為首先由找鋼網的採購部門向鋼廠或供應商進行採購；然後由第三方倉庫進行貨物驗收，並錄入系統；之後，找鋼網在平臺發佈鋼材信息；客戶通過平臺搜索產品並下單；平臺確認支付信息後，將貨物出售給客戶，並開出提貨單；客戶根據提貨單到第三方倉庫提取貨物（或使用第三方物流服務送貨上門）。
優勢：在於對鋼材產品有完全的控制權，可以享受鋼材上漲的溢價收入；同時可以短期做大平臺的交易量。另外，找鋼網通過期貨合約或協商結算方式降低風險。由於價格波動風險的存在，大多數從事自營業務的鋼貿廠商都會通過大宗商品期貨進行對沖，以降低風險；或者和鋼材製造商協商，採用有利於自己的結算方式。
2、撮合模式
通過撮合買賣雙方進行交易，形成交易習慣，形成訂單入口。找鋼網在鋼材方面與合作鋼廠進行合作，然後與有需求的買家聯繫進行撮合交易。
優勢：撮合模式下，找鋼網承擔的風險小，通過免費撮合的方式也可以吸引顧客的關注，對建立牢固的客戶關係有很大的幫助，而客戶又反過來推動找鋼網業務的上升提高，形成一個良性循環。
3、聯營模式
聯營模式為第三方供應商在找鋼網的平臺向客戶提供產品，並向找鋼網支付佣金費用。具體表現是找鋼網作為平臺對外發布賣方的商品價格、數量、規格等信息；客戶在平臺上搜索產品並下單；找鋼網作為支付中介，收款後提示供應商發貨；客戶收貨後，找鋼網再和供應商結算。平臺賺取的利潤就是銷售額一定比例的佣金。
優勢：由於聯營業務的收入是平臺上第三方供應商的交易佣金，幾乎沒有成本，因此聯營業務的毛利率是100%。找鋼網的佣金率由2015年的0.16%提高了2017年的0.32%，翻了一倍。這說明聯營模式下找鋼網平臺的議價能力較強，盈利能力得到提升。
（二）模式的簡化性
在傳統的鋼貿流程中，鋼材製造商的產品流通到客戶手中之前，要經歷多箇中間環節：批發商、中間商、服務供應商，此外還需要和加工廠、物流公司、金融機構等多個第三方打交道。整個過程流程時間長、交易成本高。但是傳統上，我國鋼材市場一直供小於求，買方話語權較弱，只能依賴於和廠商關係密切的中間商以獲取貨源。但隨著我國整體基建投資的放緩，鋼鐵行業產能過剩逐漸凸顯，鋼材產品由賣方市場轉變為買方市場。買方對於產品的價格敏感度更高，傳統的貿易模式越來越不適應行業的發展。
優勢：傳統的交易模式要經過中間商，而中間商往往沒有什麼價值創造，找鋼網模式，找鋼網取代了批發商、中間商、服務供應商等中間環節，給製造商（供應商）和客戶提供了直接溝通和交易的平臺，同時原先分散的物流、存儲、加工、貿易融資等第三方服務也被整合到了電商平臺之上，使鋼鐵交易中企業的壓力降低，具體表現為運營成本和採購成本的下降以及採購效率的提高。
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與時俱進—核心競爭力的完善
（一）重視數據的管理
找鋼網重視數據化管理，每一種客戶都要做好分類，從一開始就把數據化管理的標準制定好。在撮合模式的時候，利用客戶數據可以更加容易的有相同需求的買賣雙方，減少交易成本。在自營模式下，能夠更快的掌握鋼材市場的形勢，更好的盈利或者止損。
（二）構建完善的系統
找鋼網有自身完整的一套系統，包括用戶端和後端系統，完整的系統使得找鋼網的業務越來越豐富。
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