今年家用空調市場又經歷了一次“過山車”，上半年零售市場規模大漲，同比去年實現雙位數增長。受短期天氣影響，7-8月份行業零售急轉直下，市場規模大幅度下滑，拉低行業全年增長。根據奧維雲網（AVC）推總數據顯示，2018年1-8月份國內家用空調零售規模1557億元，同比增長6.3%，分渠道看，線下零售額規模為1076億元，同比增長0.01%，電商零售規模為482億元，同比增長23.6%，遠高於空調整體行業的增長率，在空調零售市場的地位越來越重要，成為後期空調市場主要的增長通道，同時我們也得注意增長背後潛在“危機”與“隱憂”。
電商規模增速下滑。根據奧維雲網（AVC）推總數據顯示，電商Q1、Q2、7月份、8月份的零售額增速分別為40.2%、31.0%、-14.3%、6.4%，增速與去年同期比下滑明顯。增速下滑有兩方面原因：1、空調行業大環境不佳，受宏觀環境、房地產等因素影響，相比去年今年空調需求不足；2、電商經過連續幾年的高增長，市場規模已經處於高位水平，增速必然也會下降，預計18年電商渠道全年零售額規模在635億元左右，增長率在24.2%上下浮動。
後期市場競爭加劇。相比線下市場空調市場的微增，而電商雙位數的增長實在亮眼，吸引更多的品牌進入電商渠道。小米今年發佈了“米家”互聯網空調，主要佈局線上市場。根據奧維雲網線上監測數據顯示，2018年電商渠道在售的空調品牌個數為61個，同比去年增加了12個，且TOP3品牌的集中度也在不斷提升，零售額份額為70.8%，同比增長3.3%，TOP4-10市場份額為24.1%，同比下降4.7%，品牌競爭加劇。而市場競爭激烈另外一個體現在價格上，1-6月份電商空調的均價為2996元，均價同比提升9.2%，而到8月底，行業累計均價為2949元，增速為6.4%，行業價格和增速下降明顯。
電商淨利潤率下降。 在前幾年電商的淨利潤率比線下要高，但是現在這種趨勢明顯逆轉，線下的利潤與線上持平或高於線上。究其原因，電商流量紅利時代已過，電商流量轉換成本上升，運營費用也在提升，逐漸壓縮廠家自身的利潤空間；再一個就是過去電商過於強調銷售量規模，在銷產品價格普遍偏低，與線下整體市場價格相差接近一千元，這也是整體利潤率上不去的原因。
那麼將來對於企業來說，要做好以產品領先為導向，精細化運營為手段。在保證自身增速健康的狀態下，主動捨棄一些低價格的產品，轉價值產品，抓住消費升級的大趨勢，爭取在中高端市場有所作為。而且現階段電商正處於產品結構升級的快車道，變頻、高能效、智能等技術佔比依然很低，也為大家提供了市場機遇。運營告別粗放式的管理，注重產品間、品類間的相互引流，資源投放要結合消費者需求點，實現利用流量再造流量，比如拼多多利用消費者“社交”屬性，實現流量再造。
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