一个人在工作和生活中充满动力，到底有多重要呢? 有人做了一些调查，结果令人吃惊......许多研究都显示，有动力的员工，比没有动力的员工，业绩好至少40%。40%的业绩差异，着实令我震惊。另一个研究报告显示，有动力的员工，比没有动力的员工的离职率低87%.......有动力的员工更少请假，更少保险索赔，更少盗窃，更少浪费时间，例子不胜枚举.......在结果和业绩表现上，有动力的员工与没有动力的员工，差距也十分明显。 但相信你们都可以从个人经历中知道，如果有一个人激发你，你的付出会多多少。
毫无疑问，每一个人都能从激励中受益，每一一个人都想得到激励。
回顾一生，大家发现，每个人工作的热忱，很大和度上有赖于自己受到激发的质量。在每一个情形下，差异都是由“激发”引起的，有些人能给他人更多的激发，有的人则不能激发他人。
一切都加到激发里
多年来，有人一直研究善于激发他人和建立连接的领导人和演讲人。当一个人开始和另一个人沟通时，人们首先会做的事情是，在潜意识层面上问问题。他们想知道，自己可以从中得到什么; 他们想知道，说话人是否可信。但是，他们也关心对方如何与他们沟通。
很多高效沟通者是如何激发他人的，我总结出一个公式，称为“激发方程式”。它是这样的:
他们知道什么+他们看到什么+他们感受到什么=激发
当这3个因素都开始工作，而沟通者能将这3点协调整合，它就会给人以激发。受到激发后，人们通常会采取行动。让我们来看看激励方程式的3个要素。
一、人们需要知道什么
不善于与人连接的人，如果他们在演讲时总是想着听众需要知道什么，他们想到的只是信息。就连接范畴里，人们需要知道你是站在他们一边的。 古希腊哲学家亚里士多德就明白这点，他认为最重要的是，说话人与听者在感觉、渴望、希望、恐惧和激情上建立连接。这是给予人们“定心丸”，让他们知道他们可以信赖你、让他们知道他们应该听你说话的一种方式。 关于这方面你如何沟通呢? 有两点 :
1.人们需要知道你理解他们，并关注他们
你如何被一个只关心自己的人激发呢? 恐怕一点儿也不会。我实在无法想象哪个连接者不在意他的听者。自我中心的人很难与人连接。要与人连接，人们需要知道你理解他们。他们需要感受到你是在为他们着想。优秀沟通者明白，人们为自己的理由而做事，而不是为说话人的理由。因此，他们关注听者的需求，而不是自己的需求。
明白这一一点的领导人和演讲者，能给人们带来巨大影响。与人连接时，要让对方知道你理解他，而且想要帮助他。你一定要知道对方的激励之语，并说出来。怎么做到这些呢？通过问以下问题：
他们在想什么？
他们在说什么？
他们在做什么？
2.人们需要知道你对他们有高期待
二、人们需要看到什么
大多数人都能很快决定，是继续听你说话还是将你“关掉”。他们酒常根据自己看到什么而做出这个判断。他们的感觉通常从外表开始。比如，你看上去令人舒服吗?你笑没?你的举止和姿态是否正面?要是听众设什么不满意，他们通常愿意给你足够的时间来证明自己。他们通常会寻找这些东西 :
1.人们要看到你的坚信
激励他人的连接者拥有种远远超越 自己话语的坚信。他们所沟通的东西来自内心深处，来自他们的核心价值。他们的使命是说服、改变别人的观点。人们很容易能区分出，哪些人只是在简单地传递信息，哪些人是在发自内心地沟通。
你坚信，别人才会相信，要相信自己的立场。如果你不相信，别人会感觉你少了一些东西。无论你说得多有逻辑，用词多么巧妙，也不能赢得别人的信任。如果说话人对自己要传达的信息并不是那么坚定，听者凭什么要相信呢？
2.人们要看到你的可信度
如果人们相信你，他们就会听你说话，就会乐于接受你的激发。如果你是一次性嘉宾， 人们通常会首先相信你，只要你有足够的权威性。但是，如果你要多次面对同一群人，就要下功夫维持自己的可信度。
3.人们要看到你品格的证明
归根结底，人们想相信跟他们沟通的人的品格。一个人的品格，能到他的话语不能到的地方。品格还穿插于一个人的日常生活中。所以，俗话说，平庸老师传道，好老师释道，伟大老师行道。最后，我们每个人都应该努力成为“道”本身。
印度国父甘地在他倡导的独立运动中，也是这样做的。甘地用自己的话语来激励人们，但他的行为就更加激励人心了。他全身心奉献于印度独立，用非暴力抗议的方法，团结印度人民，向英国殖民者要求独立。这就是品格的力量。
三、人们需要感受到什么
确保人们知道自己需要知道什么，以及需要看到什么，固然重要，但在激发方程式中最重要的是，确保人们知道他们需要感受到什么。如果你没有帮助人们去感受自己需要感受的，他们就不会被激发。为什么?因为人们不会永远记住你说过什么或做过什么，他们永远记住你让他们感受到什么 !
1.人们需要感受到你对主题和他们的激情
2.人们需要感受到你对自己以及他们的信心
3.人们需要感受到你对他们的感恩
采取行动——激励人心的最高阶段
当一个沟通者把以下3个因素整合在一起：
他们知道什么+他们看到什么+他们感受到什么
其结果就是激励！当你能激励他人时，你将拥有无限的力量去做事。
学好演讲口才，激励自己，激励听众将变得很简单 !
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