瑞幸又有錢了，接下來它還會繼續“燒錢”嗎?
帶著“每月都有新消息、仨月整一大消息”標籤的瑞幸咖啡，果然沒有讓人失望。
12月12日，瑞幸發佈“官宣”，獲得2億美元B輪融資，投後估值22億美元。
但最近有消息稱，瑞幸在北京、上海的門店，悄悄上調了免配送費的門檻，這釋放了什麼信號?
瑞幸再獲2億美元融資，估值22億美元
昨日，瑞幸宣佈獲2億美元B輪融資，投後估值22億美元。愉悅資本、大鉦資本、新加坡政府投資公司(GIC)、中金公司等參與了本輪融資。
關於B輪融資消息，一個月多前被“劇透”過。
11月6日，路透社曾報道稱 “瑞幸咖啡正在以估值15-20億美金尋求新一輪融資”，此後瑞幸方面否認，“消息並不準確”。
而在今年7月瑞幸宣佈獲得A輪融資時，估值為10億美元。也正是在這一次融資後，神州優車董事長陸正耀在A融資後受邀出任公司非執行董事長。
“我不擅長資本，陸總做董事長可以在戰略和資本上幫我們把把關，公司現在跑的非常快，這樣我可以更專注業務和運營。”彼時瑞幸咖啡創始人錢治亞表示。
而從6月的估值10億，到如今22億，這意味著5個月的時間，瑞幸咖啡實現了估值翻倍。從兩次融資消息來看，本輪的投資機構主要還是原來A輪投資方。
錢治亞表示，本輪融資“將持續用於產品研發、科技創新與業務拓展等方面的資金投入力度。”
上次融資後， 瑞幸都做了什麼?
5個月時間兩輪融資，且金額不小。一方面，高頻次的融資需求，或和瑞幸持續優惠補貼獲取流量的策略有關;而另一方面，瑞幸短時間內做了什麼，而再獲資方青睞?
上線輕食和NFC果汁，拓寬接觸面
8月，瑞幸在北京開了一場發佈會，推出包括三明治、司康、麥芬等在內的十餘款“健康輕食”系列產品，宣佈將進軍輕食領域，並從8月1日開始，將在全國範圍門店進行長達5個月的5折優惠。
瑞幸推出的NFC果汁(圖片來源：新浪微博)
9月25日，瑞幸NFC鮮榨果汁上線，在原本除了咖啡並不算充裕的其他飲品選項中，拉出一條新產品線，提供飲上的更多選擇，同時與輕食配合強化健康概念。
產品線的豐富，使瑞幸更快速、更大範圍的獲取消費增量。同時促使用戶從低頻向高頻轉化。
加快門店推進速度，無限場景深化打造
5個月時間，瑞幸新門店的數量之多、拓店速度之快，令人咂舌。僅以官方公佈的資料顯示：
5月8日正式營業時，門店數字是400家;
8月2日，輕食發佈會上，已經在全國範圍內開出了809家門店;
9月3日，全國門店突破1000家，並開始在9月中下旬，進行新城市的拓展;10月15日，7城80餘家店同開;
而最新的數據是，截至11月底，瑞幸已在全國21大城市，完成門店佈局1700+家。
開店速度持續上升
伴隨著門店數量不斷增長，是“無限場景”打造的持續深化。北京馬拉松，中國網球公開賽、CBA等賽事;世界人工智能大會、中國國際進口博覽會、世界互聯網大會等會議，瑞幸跑得很勤。
通過多個途經獲得更多露臉機會，持續放大自己的品牌聲量，而同時，門店進校園、進加油站等更日常、身邊的場景，也是在外送服務中，進行一種場景補充。
雙十一，1820萬杯戰績“出圈”
今年雙十一，瑞幸的優惠動作可謂簡單粗暴。
從11月6日到12日，7天時間充1贈2。活動推出後，官方宣佈首日銷售量515萬杯，據瞭解，這個數字是瑞幸本身，自2017年開業半年後的總額。
整個雙十一7天活動總杯量達到了1820萬——令人驚訝的不只在這個數字，而是當參與優惠的消費者，在自己的“咖啡錢包”囤下咖啡券，就是撬動用戶開始社交裂變的一個驅動點。
運用社交裂變，雙方都可得咖啡(圖片來源：瑞幸APP)
基於高額優惠、成本前置和品類屬性，它們更容易被分享出去，從而獲得更多新流量。而雙十一本身的聲量，把這種消費意願和分享範圍，擴大到一個峰值。
產品升級，金獎豆子鞏固深度咖啡用戶
瑞幸最近的一個突出動向，是11月底，宣佈升級咖啡豆，在咖啡產品本身上做文章。
從陸續推出到全國門店咖啡升級完畢，瑞幸僅用了一週時間。而“三連擊”是，12月6日，瑞幸宣佈升級的咖啡豆獲得米蘭2018IIAC國際咖啡品鑑大賽金獎。
作為一個咖啡品牌，咖啡本身是一個消費者在討論時無法避免的論題，從“大師 ”開始的瑞幸，對於咖啡豆本身升級，是近一年時間後鞏固深度咖啡用戶的必要的動作。
升級咖啡豆鞏固咖啡用戶(圖片來源：新浪微博)
而這個過程中，投入APP的瑞幸，也開了新的端口入住小程序，通過不同流量渠道進行精準營銷與社交傳播，提升用戶觸達能力。
又有錢了，還會繼續“燒”下去麼?
一直以來，無論瑞幸忠實用戶還是旁觀者，關注的或許都有一件事，這樣常態的大幅補貼究竟會持續多久?錢“燒”完了怎麼辦?
據《界面》近日消息，瑞幸在北京和上海兩大城市的門店，悄然上調了免配送費的門檻，從原來的35元上漲至55元。這意味著在這些地方，即使購買兩杯27元的飲品，也還需支付6元的配送費。
而健康輕食的5折優惠，根據之前發佈的期限，也將在12月月底到期。
輕食5折將在12月31日截止(圖片來源：瑞幸APP)
現在看來，錢可能不會短時間“燒”完，而融資節點上的這個動作，或許是在積累了龐大的用戶基數上，為用戶的實際留存率進行測試的信號——對於瑞倖進入早、覆蓋廣的北京、上海兩地來說，咖啡市場更成熟，且收入水平對價格相對不敏感。
一方面，近一年時間瑞幸積累了品牌勢能、培養出了用戶習慣。開始嘗試消化創期的租金、宣傳的高額成本，對企業來說符合商業邏輯;
另一方面補貼紅利期也正在消失，以前幾十元能獲取的客戶，現在可能要付出數倍的成本。尤其對於餐飲，有業內人士表示，離不開基礎的毛利率，運營效率與復購。
消費者手機裡那個藍底背景的白色小鹿，或許正迎來驗證模式的關鍵時刻。
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