娃哈哈集團從 1987 年創立時僅有 3 名職員、14萬元貸款的食品廠，穩健發展了30年，成為如今的中國飲料行業的領軍企業。
激烈競爭中，是什麼讓娃哈哈一直利於不敗之地的呢？很多人都覺得是獨特口感成就了娃哈哈。
其實娃哈哈除了獨特的口感，在銷售模式上也有獨到之處。
娃哈哈一直以來奉行的是“聯銷體”模式，所謂的聯銷體模式，就是總部在各地區發展特約一級經銷商，一級經銷商在自己的經營範圍內發展特約二級經銷商，再由特約二級經銷商發展二級經銷商、三級經銷商。
產品由總公司分派到各地區分公司，由分公司向各特約一級分銷商分銷產品，產品再一次經過特約二級分銷商、三級分銷商，最終產品到達消費者的手中。
一級特約經銷商每年年末向總公司上交不少於本年銷售額 10%的保證金，娃哈哈集團也會向他們回報以相當於或略高與銀行同期利率的“利息”。
這種模式的獨到之處在於，一方面逐漸完善的保證機制確保了各級經銷商利潤來源的穩定性，各級經銷商的利潤來源於嚴格的有秩序的“價差”。另一方面，獨創的“保證金”制度拉近了娃哈哈集團與各特約一級分銷商的距離，使他們成為真正意義上的利益共同體，共擔風險，共享收益，提高分銷商們的銷售熱情與積極性。
這種模式對於娃哈哈的成功非常重要，可是在互聯網模式下，企業往往會為了削減成本直接繞過經銷商，娃哈哈的聯銷體模式還能在激烈的競爭中立於不敗嗎？小編希望以後一直喝到娃哈哈。
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