辦個商會有多難？從商會註冊、會長選舉、秘書長培養、人才招聘、發展會員、收取會費到組織活動等等，都是一個個棘手的“難事兒” 。把困難列舉出來，目的讓大家對商會有一個清晰、全面、立體的認識，不為困難找理由，要為成功找方法。這次我們就逐一探究一下，看看都有什麼方法，來解決商會那些“難事兒”。
01
商會註冊並不難，關鍵要具備最起碼的條件
有不少人腦子一熱，或持有某種商業目的，就想成立商會或協會、促進會、聯盟等社團，諮詢過民政部門兩次，就抱怨註冊太難了，條件太苛刻了。其實國家取消了註冊行業協會商會（其它是：科技類、公益慈善類、城鄉社區服務類）等四類社會組織，必須要有業務主管單位審查同意的環節，而是直接向民政部門依法申請登記。
這也就意味著，和以往相比就等同於沒有了門檻。事實上，能夠符合四類社會組織發起人的單位，可謂多不勝數。民政部門設定的必要辦公場合、運營經費、專職人員、不少於30家會員數量等硬性條件，實際上只是劃定了一個“初級標準”和“基本底線”，如果作為發起人連這些條件都不夠，即使“僥倖”註冊成功，商會的未來也會困難重重。
02
誰當會長都可以，只是大家的要求比較高
如果從理論角度和社會評價來判斷，商會會長被賦予了很多標準。大家心目中的會長往往接近完美，無論個人的學識、修養、眼光、格局、思路、境界，還是自身企業的性質、規模、歷程、文化。其實這只是社會和公眾的“一廂情願”，世界上沒有完美的人，商會也沒有完美的會長，甚至還有不少會長讓人“大跌眼鏡”。
商會不論大小，會長的唯一性、稀缺性、代表性，讓人們寄予了過高的期望。會長是可以學習的和培養的，誰都可以當的。發起人式、選舉式、任命式、自薦式等幾種路徑，都有可能成為會長。所以說，當會長並不複雜，只是大家的要求過高，只有全部滿足或部分滿足大家的要求，才會知難行易、心想事成。
03
秘書長是一個熱點崗位，做好需要四點
秘書長（專職）之難，難在責權利不匹配、不對等。會長是解決商會遠近的問題，秘書長是解決商會好壞的問題。商會好不好，就看秘書長。做好了，功勞是會長的、是大家的、是集體的。做不好，主要責任都在秘書長一人。
商會秘書長要做好四點：一是不可替代性。相同一個事情，換作他人，就做不好、做不圓滿，甚至做不成。要同時具備或部分具備：號召力、策劃力、組織力、協調力、執行力等五種能力。二是綜合能力。這是一種集大成的能力，有人總結“官場”四個字：寫、說、喝、捧。商會秘書長不僅要做到四個字，還要會：聽、玩、走、聚、治。三是學習力。學習力就是學習動力、學習毅力和學習能力的總和，沒有學習力就沒有競爭力。
四是高情商的擁有者。情商的價值是無量的，情商伴隨著商會工作的全部。
04
用“不求我有，但求我用”，破解商會人才困局
“又要馬兒跑，又要馬兒不吃草”。商會都希望能招聘到頂級的人才，又希望不發工資，少給工資，或給“雞肋”待遇，造成了商會招不到人、招不到滿意的人，招到了，又留不住。目前解決方法主要是從“老、青、中”群體裡來，老：離退休公務員群體；青：年輕的剛畢業的學生群體；中：會長或常務副會長企業的部門（中層）負責人。
有的社會組織，用“不求我有，但求我用”來破局，首先探索“以崗定薪、以績定獎、按勞取酬”的薪酬體系，提供明確的成長空間，設置多層次、多類型的員工職業成長階梯。其次以平臺為核心，打造人才池。從志願者團隊中招聘的專職人員，比通過社會化渠道招聘的員工穩定。因為大家的價值觀與理念的趨同。不同組織間也可以搭建資源整合的平臺，緩解商會高端人才、特殊人才、專業人才不足的問題。
05
發展會員也不難，要看有多少潛在會員供你發展
會員問題是頭等大事，尤其是新註冊成立的商會。隨著全國性行業協會商會、省級行業協會商會在近十年內，有了“普及性、填空式、覆蓋式”發展。對於全國性和省級商會來說，會員發展並不難，因為企業基數足夠大。
而新成立的地市級、縣區級商會，還有鄉鎮街道商會、樓宇商會，潛在會員基數固定的情況下，有多少空間供你發揮，有多少時間讓你揮霍？不同層級的商會在發展會員方面，方式方法技巧，都不一樣。河水是流淌的，井水是靜態的。一定要著眼長遠、慎之又慎。
06
無論你再討厭會費，都要面對它、“研究”它
商會會費不會消亡，會費意味著責任、付出和基本門檻，也是商會“職位等級”的重要砝碼。會費區分等級，等級對應權利，權利意味著責任，有責任就要有付出。商會會費必須光明正大、理直氣壯、合情合理合法地收取。
會員該繳的不繳，意味著退會，可以終止服務；商會該收的不收，或收不上來，則是商會工作不力，為會員服務不夠。保持會費收支平衡或持續增加會費收入，是衡量商會秘書處工作績效的重要指標。
07
商會沒有永遠的會員，只有永遠的服務
商會的“產品”就是服務，無法質量追溯，難以量化，更談不上標準。商會服務適用於模糊控制理論，更多的是一種感覺。人對了，感覺對了，一切都對了。新時代環境下，商會服務既要跟進時代發展，又要融合諸多需求，越來越多地向標準化、程序化方面發展。
一是解決會員普遍性和共性的問題，通過平臺搭建、資源嫁接、關係互動、項目合作，謀求共贏。二是提供定製化服務產品，提供會員個體的差異性問題解決方案，進行精準服務，“天下大事必作於細”，尤其是急事、難事、麻煩事，一次雪中送炭，勝過十次錦上添花。
08
凡是感覺活動難的商會，都是負責任、有擔當的商會
時令化、同質化、程式化是商會活動普通現象。如果感覺到開展活動難，說明這個商會是負責任、有擔當，真正為會員考慮的商會。只有不滿現狀、挑戰傳統、改變過去、勤于思考，讓活動不斷創新、超越、走心，讓會員有“儀式感、參與感、存在感、認同感、獲得感、歸屬感、成就感”，才能凸顯商會的作用和價值。
把活動做好也不難，把每一場活動都作為年終最後一場來做，圍繞主題、形式、內容、時間、地點、人物（嘉賓）幾個要素，就會盡善盡美。一場活動的完美謝幕，只是另一場的起點。要做到持之以恆、常做常新，不斷地從勝利走向勝利。
09
只有破產倒閉的企業，沒有資不抵債的商會
有些商會喊出，打造一個永不收會費的商會，那麼“零會費”商會靠什麼活著？以商養會，以會促商。目前，以商養會路徑有四種：開辦實體企業型、成立基金或參股投資等資金主導型、商務合作和項目合作型、利用平臺服務獲取收益型。對於省級商會及省級以下商會組織來說，四條路都在“摸爬滾打”的階段，成功者極少，無法複製和經驗推廣。其成功的案例基本都在全國性行業協會商會層面（這也是離岸社團、山寨社團和非法組織，重點關注的地方）。
企業就是企業，商會就是商會。把商會做成企業，靠商會放大商業行為，淡化社團性質，一心鑽到錢眼裡，本身就是本末倒置。商會的功利性、商業味太濃，則對商會的磁場效應“消磁”，吸引力下降或無引力。退一萬步說，全國數以萬計的商會，只有組織建設、治理能力、換屆選舉等方面出過重大問題，幾乎看不到有資不抵債的商會。商會有多少錢辦多少事兒，沒有錢也一樣辦事兒。
因此，商會的家底厚薄、經費多寡並不是核心。核心是人，不是錢。
10
學會欣賞自己，商會活著就是成功
全國真正“一流”的商會宛若金字塔尖，少之又少。最大的未必最好，最多的未必最強。用發展的眼光來看，商會有著這樣那樣的問題，遇到這樣那樣的困難，都是正常的、合理的、符合社會發展規律的。從一紙批文到一個社團，從一盤散沙到一呼百應，從幾人醞釀到民主辦會，從無力到聚力，從孤島到通衢，從情感到規則，從大政府到大社會。
商會的出現，是社會進步的標誌。商會的成熟，是社會治理的成功。商會“有”比“無”好，“多”比“少”強，“大”比“小”優。任何一個商會都不容易，任何一個商會會員都值得尊重，任何一個從事商會的工作者都是這個時代的“推動者”。
任何困難都是前進者的墊腳石，方法總比困難多。真心地祝福天下所有的商會，都擁有一個美好的未來。
欄目總編 | Tim Wang
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