馬瑞光老師說過：商業模式是實現企業戰略目標的交通工具。模式定位決定了我們的盈利模式，盈利模式同時影響著我們的擴張模式和管控模式，這幾大關鍵構成了我們的連鎖經營的商業模式。創新商業模式，賣產品不如賣模式！
商業模式的本質
商業模式本質就是一群利益相關者把自己的資源投進來，形成一個交易結構。
這個交易結構持續交易，會創造出新的價值，每一方會按照一定的盈利方式去分配這個價值。
如果每一方分到的價值超過了它所投入資源能力的成本，這個交易結構就會越來越穩固。
商業模式六要素
一、定位：企業滿足客戶需求的方式，精準客戶的精準需求（利他、奉獻）。
二、業務系統：企業選擇哪些行為主體作為其內部或外部的利益相關者（融合、聯盟）。
三、盈利模式：以利益相關者劃分的收支來源以及相應的收支方式（謀利、佈局、分天下）。
盈利模式分為三種：
1、模式盈利：品牌費、管理費、加盟費、保證金、培訓費、產品費、設備費
例如：肯德基
加盟費用：餐廳的購入費會根據該餐廳的具體情況進行計算。
加盟初始投入費用：
加盟初始費：30萬左右
培訓費：5.3萬
餐廳購入費：200萬起
經營期間繳納費用：特許經營持續費、廣告及促銷費。
這是按照餐廳的營業額的一定比例收取。
這就解決了蓄水閉環的問題了。而不單純賣模式。
2、產業鏈盈利：產業鏈的收益，產業鏈上游比如麥當勞的供應鏈收入和地產收入、百果園的水果種植基地和合作，全國一百多個水果基地；
兩個案例
第一個案例，一個是百果園，接近3000家直營門店，在全國佈局生產基地。通過整合上游供應鏈和自己做供應鏈。
第二個案例，是麥當勞
①產品系列（漢堡）不賺錢
②薯條可樂 賺小錢
③供應鏈 賺中錢
（集中採購＋改造供應鏈）
3、雙贏利模式：顯性盈利、隱形盈利。羊毛出在豬身上狗來買單，顯性盈利和衍生盈利。
比如海瀾之家的主營業務收益、非主營業務收益、投融資收益。
四、關鍵資源能力：支撐交易結構背後的重要資源和能力（匹配、利益共同體）。
五、現金流結構：以利益相關者劃分的企業現金流流入的結構和流出的結構以及相應的現金流的形態（設計現金流、延伸利潤鏈條）。
六、企業價值：未來淨現金流流入的貼現，對於上市公司而言，直接表現為股票市值（流量、粘性、資本）。
連鎖未來趨勢
未來市場一定是從賣產品到賣模式，從追求利益最大化到追求現金流最大化。
當下市場環境不是產品與產品的競爭，而是商業模式於模式之間的競爭。
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