一、裂變的原理
1、裂變原理——信息病毒理論
所有的裂變都是按照信息病毒原理來設計的。
信息病毒理論
1）信息病毒是最低成本的流量入口，信息病毒和生物病毒具備極強的相似性，具備傳播性和複製性。
2）生物病毒由核酸長鏈內核和蛋白質外殼組成，蛋白質外殼負責感染宿主，核酸長鏈負責自我複製。信息病毒由信息病毒內核和價值信息外殼組成，價值信息外殼負責感染人，信息病毒內核負責讓人採取行動實現複製與變現。
3）每一種生物病毒都有自己的易感人群，易感人群的身體剛好有這種病毒的易感 受體；每一種信息病毒也有自己的易感人群，易感人群剛好就對此類價值信息易感。
2、裂變路徑設計
裂變的第一步是設計裂變路徑。裂變路徑的起點是吸粉，最終歸屬是微信個人號，裂變路徑是：朋友圈→微信群→個人號。
比如，我發一條朋友圈說我們微信群裡面有直播，識別二維碼進群，然後加群主微信就可以領取資料和PPT，就很容易把粉絲吸到微信群 ，再加到群主微信個人號上。
當然還有其他的路徑：公眾號→個人號；朋友圈→公眾號……
但是大家要清楚，
吸粉或者給微信公眾號加粉並不是目的，我們最終的目的成交客戶，把他們變成會員，鎖住更多復購，接著再成交超高客單，把一部分會員轉化為合夥人，這是客戶升級路徑：潛在客戶（朋友圈）→客戶（微信群）→會員（會員群）→合夥人。裂變路徑設計好了，但是粉絲不一定按著你的路徑走，怎麼辦？
2、吸粉利益設計
你在朋友圈分享了一張掃碼進群的海報，海報上沒有給出好處或者利益，別人就不會掃碼。
進群后別人為什麼要加群主？只有加群主有好處、能得到他想要的東西，他才會加。
加了群主後，群主怎麼成交他？給特權、給優待、給超出對方預期的價值。這些都是吸粉利益，需要提前設計。
3、裂變利益設計
什麼是裂變利益設計？推動粉絲、客戶、會員等幫你裂變和成交的利益設計。
比如，進了微信群還沒加群主微信的人，我想讓他幫我帶來新的粉絲，就可以告訴他：轉發課程海報分享到你的朋友圈，就可以獲得廖桔直播課的課件PPT。
課件PPT就是驅動人髮圈的利益，髮圈就會帶來新的人，這就是裂變利益。
已經加了群主好友的人，已經獲得了PPT，如何推動他們裂變新的粉絲？用更多的資料吸引他們發朋友圈，只要他們想要更多的課程資料，就會發朋友圈。
有些人已經付費成為會員了，你同樣可以用更多的利益去驅動他們裂變，為你帶來新的客戶。
二、裂變的模型
裂變可以做到什麼地步？粉絲源源不斷，成交永不停止。接下來給大家介紹一張“裂變永動機”設計圖，結合這張圖給大家講講裂變模型。
裂變永動機設計圖↑
1、五級流量池
“裂變永動機”設計圖本身是一個超級裂變模型，一共有5個階段的流量池：
五級流量池
1、公域流量池
2、私域流量池
3、裂變流量池
4、會員流量池
5、合夥人流量池
1）公域流量池
公域流量池，就是社會公共資源和企業已經擁有的一部分渠道資源，比如頭條號、抖音號、微博號、百家號、小紅書等自媒體資源，網絡媒體信息流、傳統媒體等廣告資源，網店、門店等的老客戶資源，代理商、批發商、經銷商等渠道資源，共同構成了公域流量池。
2）私域流量池
私域流量池，是銷售團隊、服務團隊、合夥人團隊構成的微信個人號矩陣，加上基於服務號、小程序、APP、WEB的會員和分銷系統，共同構建的一個私域流量池，承接從公域引來的流量。
在私域流量池中，我們可以制定自己的規則，可以自己掌控流量，可以用APP、小程序等系統工具來高效地管理客戶，可以通過私聊、朋友圈等最直接的方式去觸達每一個人。
3）裂變流量池
裂變流量池是什麼？客戶加到了微信，但很多都成為了死粉，還有很多客戶逃離了我們。客戶逃離是一種阻擋不了的趨勢，要減緩客戶的衰減，就要在交易和溝通的過程中，激發客戶不斷裂變新客戶，這些新客戶就形成了裂變流量池。
4）會員流量池
會員流量池是什麼？那些已成交的客戶，就是會員流量池，我們要把他們轉化成為會員，給予他們特權，用長期的利益鎖定他們，激勵他們不斷地復購和轉介紹。
5）合夥人流量池
在服務客戶的過程中，有些人出於對我們的認同，願意在一定的獎勵基礎上幫助我們分享；有些人覺得我們的生意有利可圖，也會希望與我們合作，這些人就形成了第五階段的流量池——合夥人流量池。
合夥人也是分等級的，不同等級的合夥人意味著付出不同的代價。門檻比較低的是基礎合夥人，接著是初級合夥人和高級合夥人。升級很簡單，買一個禮包或一個分銷商品就具備分銷資格，買更多的商品或者推薦更多的人購買，就可以升級成高級合夥人。
從公域流量池到合夥人流量池，就是一個把潛在的客戶開發出最大價值的完整路徑。
每一個階段最重要的有四大核心。
裂變的四大核心
1、建立推薦關係
3、快速成交
4、馬上分享
今天時間有限，我沒有辦法把這些展開講。我能跟大家詳細講的是四種重要的裂變模型。
四種裂變模型
1、個人號裂變模型
3、贈品裂變模型
4、詳情頁裂變模型
2、個人號裂變模型
個人號裂變模型
適用產品：需要溝通成交的中高客單產品
優點：直接吸粉，高效成交
個人號裂變模型設計：首先需要生成個人號裂變海報，海報上面附帶二維碼，二維碼指向兩個信息，第一個信息是身份信息，第二個信息是鏈接信息，身份信息記錄推薦關係，鏈接指向的信息是微信個人號的二維碼，引導客戶加企業銷售微信，再由銷售溝通成交併引導客戶轉發分享。
這種模型特別適合需要溝通成交中高客單產品的企業，如果你有一個微信銷售溝通的團隊，那麼我告訴你，個人號裂變模型加上你的銷售團隊，就能快速收錢。
同時這套模型也很適合受眾窄的企業，通過海報吸過來的都是精準粉絲，這些粉絲是為了我給他提供利益來，這樣的人更容易成交。
適用產品：
客單價較低、通過製造排隊能快速下單的產品
模型優點：
容易吸粉進群，既能直接成交，也能加微信
缺點：
多群管理，客戶進群容易沉寂
微信群裂變模型設計：第一步要生成一個微信群裂變海報，海報上面附帶二維碼，二維碼同樣包含兩個信息：身份信息加上一個信息鏈接，鏈接會推送一個群二維碼，潛在客戶掃碼就會進群，在這個過程中也可以通過系統綁定推薦關係。
第二步就是做群的管理和維護，用機器人在群裡面推送文字視頻和圖片，粉絲在群裡面看了機器人推送的信息後，可以馬上購買。還有個非常好的工具叫群接龍，群接龍事實上就是製造排隊，把一個群裡面購買的人列出來，按其他人看到後覺得有保障，就會跟著買。
對於客單價較低、購買無風險的產品，我們都可以在微信群裡面做批量成交，並且通過利益刺激引導已經成交的客戶加銷售微信，在微信裡面繼續溝通，成交高客單，同時再讓他們分享裂變帶來新的人，新的人繼續進到微信群，讓客戶自循環起來。
4、贈品裂變模型
贈品裂變模型
適用產品：送低客單的體驗產品，加微信，然後再成交高客單的產品
模型優點：容易吸粉，容易裂變，客戶體驗好
模型缺點：要付出一定的成本
贈品裂變模型設計：首先是生成一個贈送裂變海報，這個海報怎麼來？比如說我是一個社交電商平臺的店主，我可以用批發價購買100件商品，然後再生成一個海報，這個海報就是明確的告訴客戶：我已經買單了，不用你付郵費，你填個地址就可以。客戶領完商品後的就需要售後服務，怎麼申請售後？加微信個人號就可以。
整套流程下來，既通過掃碼建立了推薦關係，又加了微信，加微信後就可以推動成交以及裂變。值得注意的是，贈品必須是跟企業賣的產品有強聯繫，這樣才能更好的推動成交。
在2019年年底，我用這種模型一個月左右時間吸了十幾萬粉絲。
5、詳情頁裂變模型
詳情頁裂變模型
適用產品：適合低客單看詳情頁直接能成交的產品，還能夠高比例分傭
模型優點：成交之後再加微信獲得附加服務
模型缺點：對於產品設計難度很高
詳情頁裂變模型設計：假設客戶購買了一個商品，在購買商品的結束頁，彈出一個微信個人號二維碼，這個二維碼跟產品的交付有關。
比如說客戶在線上買了一個課程，然後彈出個微信個人號，上面寫有引導語：“線上課程已經為你開通，加微信可以帶你進群，學習更多相關課程”。這樣就給了客戶加微信個人號的理由，當客戶加微信後，我們就能繼續跟客戶溝通接觸，也就是說我們要把所有的分享的利益都藏在後面。
三、裂變的系統
前面講到裂變的四大核心：第1，立推薦關係；第2，加微信個人號；第3，快速成交；第4，馬上分享。如果要做到這四點，其實需要軟件系統的支持。
這套軟件系統就是超級裂變商城——聚寶贊。給大家舉個例子，比如我們在線下課程做了一個微信群裂變，把現場的200人分組，每組10個人，一共20個組。每個人都可以生成並分享自己的海報，海報上有二維碼，只要有新人掃碼入群，分享海報的人就會獲得10個積分。
我們把20個組獲得的積分做成了一個排行榜，積分榜排名第一的人獲得了35,750個積分，就是說這一個人通過分享裂變帶來了3575個粉絲。最厲害的一個組，10個人累計獲得了125,160個積分，為我們帶來了12,500多個粉絲。
所以，如果我們用裂變模型+超級裂變商城，就可以源源不斷獲得新粉絲。
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