前二天,在辦公室,一位“金諾瑞”糕點的推銷員,
大大方方給我送上一份端午節的宣傳資料。
看著這份宣傳資料,我不由得想起了幾年前,
“金諾瑞”利用“蘭蘭”進行的一場漂亮營銷戰略。
其實,作為消費者,我對“金諾瑞”是後知後覺的。
在江油地區,作為資深的糕點品牌,“蘭蘭”擁有無可爭議的地位。
從品牌歷史來講,蘭蘭糕點成立於1989年,具有29年的經營歷史,
在江油乃至綿陽地區擁有很高的知名度。
本人也是蘭蘭糕點的會員之一。
當上初中的女兒給我說起“金諾瑞”糕點的時候,
我才突然發現,所有的“蘭蘭”糕點旁邊,
都有一家叫“金諾瑞”的門店。
“金諾瑞”的營銷手段非常兇悍,
它所有的競爭策略,
全部針對於“蘭蘭”糕點。
它給自己設計的起點很高,
基本上所有糕點的售價,
均高於“蘭蘭”糕點。
而且從糕點的製作、包裝、品種上,
均有蓋過“蘭蘭”的氣勢。
其實,作為消費者,
我都能感受到那場無聲的戰爭,
打得是多麼的慘烈!
因為,我本人也禁不住“金諾瑞”的攻勢,
成為了它的會員。
可見,“蘭蘭”糕點在當時的營銷大戰中,
曾經丟失了多少“粉絲”。
從籍籍無名到聲名鵲起,
在短短二、三個月時間,
“金諾瑞”一戰成名,
成為與“蘭蘭”並駕齊驅的糕點品牌。
其實,這種借勢營銷手段,
也不是鮮見的案例。
比如,5 月 15 日,新興咖啡品牌瑞幸,
發表了一封致星巴克的公開信,
歷數星巴克涉嫌壟斷行為;
星巴克直接了當地回應:
“我們無意參與其他品牌的市場炒作。”
以上這些商業行為,
其實都是一種借勢營銷的手段。
在市場激烈競爭的今天,
品牌之間不管用哪種方式“上位”,
誠信經營才是贏得消費者不變真理。
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