一、公司董秘兼副總經理譚梅女士作公司經營情況介紹
1、外部競爭環境
2018年上半年，全球主要經濟體增長放緩，遇到的風險和困難逐步增多，特別是美國推行的貿易保護主義使得地區間的貿易摩擦升級，貿易爭端加劇，擾亂了正常的國際貿易秩序。國內經濟形勢整體保持穩健，但受房地產調控、金融去槓桿、規範地方政府債務、貨幣和信用緊縮、環保風暴、住宅產業化等因素的影響，塑料管道行業競爭加劇，企業發展面臨的不利因素增多。
塑料管道行業發展現狀：①產量穩中有升，行業發展穩定；②產業結構繼續優化，行業集中度進一步提升；③新市場不斷形成，競爭日趨激烈；④企業更加關注技術進步和科技創新，不斷提升科技化發展水平；⑤行業整體品牌意識增強，企業品質意識提升；⑥企業環保意識增強，更加關注綠色產品市場；⑦企業更重視系統化發展，逐步開發全產業鏈產品；⑧行業國際化發展不斷深化，綜合競爭能力進一步提升。行業競爭格局：行業進入壁壘不高，中小企業眾多，市場競爭激烈；產業結構調整深化，落後產能的淘汰速度逐步加快。目前國內年生產能力1萬噸以上的企業約為300家，有20家以上企業的年生產能力超過10萬噸。消費者對質量和品牌意識逐步提高，傳統競爭格局逐步被打破，品牌企業之間的競爭更為激烈。
2、公司經營情況
面對複雜的國內外經濟形勢和行業環境，公司嚴格遵循戰略目標，堅定執行年度經營計劃，群策群力，實現了經營業績的穩健增長。2018年上半年度，公司實現營業收入18.87億元，同比增長18.39%，完成計劃的40.32% ；歸屬於上市公司股東的淨利潤3.86億元，同比增長23.61%。
重點工作情況：①優化營銷模式，推動業績穩健增長，“零售、工程雙輪驅動”發展戰略有效落地。②加快同心圓產業鏈拓展，協同效應凸顯。以PPR管道為核心，一方面加大PVC線管等家裝系列管道的配套銷售力度，另一方面不斷優化防水和淨水業務模式。③堅持匠心品質，升級智能製造。堅持高端品牌定位，建立卓越質量管理體系，全面升級製造體系，同時加快新材料、新技術應用，不斷提升產品競爭力。④加強研發體系建設，升級驅動創新。以用戶需求為導向，從設計、配套、系統優化等方面開發了更具競爭力的產品及系統；同時瞄準世界科技前沿，加強前瞻性研究和戰略性項目儲備。⑤引人、育人、留人相結合，打造活力團隊。
3、發展規劃與目標
發展規劃：使命——高品質生活的支持者。願景——成為高科技、服務型、國際化的一流企業。核心價值觀——長期可持續發展。主戰略——零售、工程雙輪驅動；+互聯網。
2018年經營目標：營業收入力爭達到46.8億元，同比增長20%左右；成本及費用力爭控制在36億元左右。預計2018年1-9月歸屬於上市公司股東的淨利潤同比增長0-30%。
中長期發展目標：穩健經營，持續發展，創百年偉業，成為一家受人尊敬的公眾公司。
二、互動環節
1、請介紹一下上半年分區域銷售情況？
答：2018年上半年度，公司華東、華北地區延續銷售優勢，分別佔總收入的52.15%、20.72%，均實現近20%的銷售增長；西部、華中地區在零售業務的帶動下，實現了20%以上的增長，非常不易；華南地區由於基數較小，同時因零售業務以及燃氣工程業務的發展較快，營業收入同比增長50.82%；東北地區受大環境以及內部調整的影響，發展相對較慢，增速為9.72%。
2、請問華東區域營收增長較快的原因主要來自單店規模的增長還是開店數量的增加呢？
答：主要還是因為單店銷售規模的增長。
3、請問公司PVC業務增長較快的原因是什麼？
答：主要原因為：一是提升PVC線管的家裝配套銷售比例；二是加大中西部等地區農村自建房的PVC排水管的配套銷售力度；三是進一步加大房產業務中PVC管道的拓展力度。
4、請問公司PVC產品的自產比例？
答：公司PVC產品自2017年開始部分自產，目前自產率20%多，預計全年自產比例為30%左右。
5、請問公司PPR產品在一手房、二手房的銷售佔比？
答：目前還是以一手房為主，不同區域市場的具體比例有所不同。
6、請問公司產品的定價方式及變動機制？
答：公司產品定價主要採取成本加成法。其中，零售類產品的價格體系相對比較穩定，如果成本端波動較大，公司會綜合考慮製造成本、市場需求、客戶接受程度等因素，對產品價格進行適當調整；工程類產品，產品價格隨行就市，按單定價。
7、請問公司上半年主要產品是否有提價？
答：公司PPR產品的零售終端價格體系未作調整，部分含銅管件作了提價；PE產品大多為工程類業務，按單定價，價格隨行就市；PVC產品因原材料價格漲幅較大，從去年開始價格有上調。
8、請問公司如何看待華南市場？
答：華南市場因當地品牌強勢、消費觀念及裝修習慣等不同，目前拓展難度相對比較大，公司將通過局部市場逐步突破。
9、請問公司燃氣業務上半年的發展情況？
答：目前公司燃氣管業務總體規模不大，但增速較快，上半年同比增長40%左右。
10、請問公司淨水業務的進展情況？
答：公司安內特前置過濾器推出以來市場總體反饋比較不錯，銷售進展順利，不過受限於市場成熟度、經濟水平、消費習慣等因素，不同區域市場的接受程度有所不同。
11、請問公司防水業務的進展情況？
答：公司防水業務於2017年下半年開始在華東區域部分市場試點，今年重點在華東區域全面推廣，其他區域選擇了部分城市做試點推廣，總體上比較順利，產品品質、施工工藝等都受到高度認可。
12、請問公司為什麼選擇現在的5位經銷商進行防水業務的合作？
答：公司選擇該5位經銷商，是經過嚴格考核篩選出來的：一是他們在各自區域原有管道業務做得非常好，當地市場佔有率高；二是他們與偉星的文化理念契合度好；三是他們自身的團隊服務力量強，有利於防水業務的推廣。
13、請問西安工業園的產能主要是PPR還是PE？
答：兩者都有，前期PPR產能投入相對會多一些。
14、請介紹一下公司的核心競爭力？
答：經過近二十年的穩健經營，公司的核心競爭力主要體現在以下幾個方面：卓越的品牌運營能力、強大的市場營銷能力、雄厚的技術研發實力、深厚的企業文化與優秀的管理團隊。
15、請問公司戰略性人才的引進主要指哪一類？
答：主要指國際化、高科技人才。
16、目前很多公司都設有博士後工作站，請問其設立門檻和實際含金量情況？
答：博士後工作站的實際作用基於每家公司自身對科研、技術的定位。公司設立博士後工作站側重於未來發展的方向，以及戰略性項目的儲備，其對公司未來產業發展規劃很有幫助。
17、請問精裝修趨勢對公司業務的影響？
答：住宅精裝修是行業未來不可逆轉的趨勢，目前從全國範圍來看對公司業務的影響不大，長遠來說對公司機會與挑戰並存。一方面，精裝修對整體品質的要求更高，公司產品配套齊全，且具有較強的配送能力、綜合服務能力等，這有利於公司開展房產工程業務。另一方面，精裝修對零售業務來說新房裝修的量可能會減少，但由於其並非涵蓋全部區域，而且二手房的裝修、翻新需求開始顯現，存量市場逐步壯大。我們認為精裝修對公司零售業務局部市場短期會有一些影響，但中長期影響不大。
18、請問公司零售市場未來的增長空間？
答：公司零售市場未來的增長空間仍然很大，一是目前市佔率仍然較低，每個區域市場都有著較大的發展空間；二是通過同心圓產業鏈的拓展，不斷開拓新產品進行同品類擴張，提升單戶銷量，這方面的發展空間也挺大的。
19、請介紹一下公司的同心圓戰略規劃？
答：公司的戰略規劃是：以PPR為先鋒，帶動管業的發展；以管業為龍頭，帶動大建材的發展。同心圓產業鏈的拓展主要是以PPR管道為核心，一方面加大家裝系列管道的配套產品；另一方面不斷研發、開拓新產品，例如防水、淨水產品等。
第二部分
1、中國塑料管道年成長率下降到約6%，廠商間的競爭是否更激烈？
答：2017年中國塑料管道行業的增長速度大約在6%左右，近幾年塑料管道行業的增長是相對平穩的，行業競爭的確因增速下降會比較激烈一些，但大品牌企業的成長會比小品牌更快一些。
2、塑料管道行業各種材質管道的應用領域及佔比情況？
答：在產品材質方面，塑料管道主要可分為PVC、PE、PPR三大品類，PVC大多用於建築內及市政的排水排汙領域，建築內的電力護套管，大約佔塑料管道總量的50%；第二大類PE管道其應用領域主要在市政供水排水、燃氣及採暖等，大概佔比30~35%，因應用領域擴大，該佔比在繼續提升；第三類為PPR管道，主要用於建築類的冷熱給水。
3、貴公司主要產品PPR、PE的佔比、應用領域及發展情況？
答：2018年半年度，公司PPR管道佔主營業務的比例為57%左右；可應用於毛坯房及家裝環節，但大部分是家裝零售市場。零售類的產品銷售受品牌影響力、渠道的滲透率及服務能力的影響較大，近五年公司PPR業務保持穩健發展態勢。PE管道的佔比為27%左右；應用領域較廣（比如市政供水、排水、燃氣、採暖等領域）、大多屬於工程業務。公司更側重於這個領域的優質客戶的開發，並與優質客戶保持長期合作，如自來水公司、燃氣公司，這類公司較重視產品的質量和服務，應收帳款的壞帳機率較低。
4、公司PPR產品的市場佔有率？
答：公司PPR產品的全國市場佔有率7%左右。
5、公司有多少經銷商，網點，誰在管理？
答：目前公司在國內有1,000多家經銷商、24,000多家終端網點，這些都由30多家分公司去管理。
6、裝修政策對公司零售影響大嗎？
答：精裝修政策的推進對公司PPR零售業務雖然會帶來挑戰，需要根據市場靈活應對；對公司房產工程來說是個機會，總體來說PPR業務未來應該可以保持穩健增長。
7、公司如何應對宏觀環境，有何應對措施？
答：雖然宏觀環境不樂觀，但對每個企業都是公平的。公司希望通過以下的策略去抵禦外部環境的變化：（1）提高市佔率。因公司產品的市佔率較低，市場空間較大，可通過增強核心競爭力更快地提升市場份額。（2）積極擴展新的品類，加強同心圓產業鏈的拓展。一方面以PPR管道為核心，配套銷售其他管道，例如今年上半年PVC管道增長率達24.2%；另一方面培育好防水、淨水兩個新項目。今年上半年防水產品已開始在華東地區推廣，淨水產品也按計劃在全國推廣，目前進展順利，希望通過2-3年能夠培育成功，產生不錯的量。
8、公司第三季度情況如何？
答：預計公司2018年前三季度淨利潤增長0-30%。
9、公司防水塗料的競爭對手是誰，有何優勢？
答：目前，國內家裝防水塗料市場在中高端以外資品牌為主，也是偉星新材主要競爭對手。偉星產品的質量與外資品牌相當，甚至某些指標更優；防水工作通常是“三分材料、七分施工，”外資品牌在施工服務方面相對不完善，而服務是偉星的強項。就今年上半年來看成效是很不錯的，消費者對於公司的產品質量及施工工藝都非常認可。
無
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