一、公司2018年上半年經營情況介紹
2018年上半年，宏觀經濟環境複雜：全球主要經濟體增長放緩，歐洲市場復甦乏力，新興市場風險累積，特別是美國推行的貿易保護主義使得地區間的貿易摩擦升級，貿易爭端加劇，為宏觀經濟帶來很多不確定影響；國內經濟形勢整體保持穩健，但受房地產調控、金融去槓桿、住宅產業化等因素的影響，塑料管道行業競爭加劇，企業發展面臨的不利因素增多。
面對複雜的國內外經濟形勢和行業環境，公司嚴格遵循既定的戰略目標，堅定執行年度經營發展規劃，重點突破各項工作，群策群力，實現了經營業績的穩健增長。2018年上半年公司實現營業收入18.87億元，比上年同期增長18.39%；利潤總額4.62億元，比上年同期增長23.70%；歸屬於上市公司股東的淨利潤3.86億元，比上年同期增長23.61%。
2018年上半年公司重點工作開展情況如下：
1、優化營銷模式，推動業績穩健增長。有效落地“零售、工程雙輪驅動”的發展戰略，零售業務從產品到系統，縱深推進，品牌影響力和市場佔有率進一步提升；工程業務不斷完善業務模式，市政、燃氣、房產三線並行，實現穩健發展，同時有效控制風險，保持良性運作。
2、加快同心圓產業鏈拓展，協同效應凸顯。充分利用現有渠道以及服務資源，加大同心圓產業鏈產品的推廣力度：一是以PPR管道為核心，加大PVC線管等家裝系列管道的配套銷售力度；二是不斷優化防水和淨水業務模式，系統推進品牌建設與營銷服務。報告期，公司渠道協同效應凸顯，同心圓品類拓展見成效。
3、堅持匠心品質，升級智能製造。一是堅持高端品牌定位，建立卓越質量管理體系；二是加速推進全流程的“標準化、自動化和信息化”融合，全面升級製造體系；三是加快新材料、新技術應用，進一步提升產品競爭力。
4、加強研發體系建設，升級驅動創新。以用戶需求為導向，從設計、配套、系統優化等方面開發了一系列更具競爭力的產品及系統；同時，瞄準世界科技前沿，加強前瞻性研究和戰略性項目儲備。
5、引人、育人、留人相結合，打造活力團隊。
2018年目標：公司2018年營業收入目標力爭達到46.8億元，同比增長20%左右；預計2018年1-9月歸屬於上市公司股東的淨利潤同比增長0-30%。
面對依然複雜的下半年宏觀經濟形勢以及各類風險，公司將積極創新求變、深耕市場，努力完成上述目標。
二、互動問答情況
1、請介紹一下上半年主要產品業務情況？
答：2018年上半年度，公司PPR產品營業收入10.74億元，同比增長16.40%，毛利率為58.97%；PE產品營業收入5.03億元，同比增長18.54%，毛利率為30.86%；PVC產品營業收入2.42億元，同比增長24.22%，毛利率為27.46%。
2、請介紹一下上半年分地區銷售情況？
答：2018年上半年度，公司華東、華北地區延續銷售優勢，分別佔總收入的52.15%、20.72%，均實現近20%的銷售增長；西部、華中地區在零售業務的帶動下，實現了20%以上的增長，非常不易；華南地區由於基數較小，同時因零售業務以及燃氣工程業務的發展較快，營業收入同比增長50.82%；東北地區受大環境以及內部調整的影響，發展相對較慢，增速為9.72%。
3、請問PVC產品毛利率上升原因是什麼？
答：主要原因為：一是針對PVC原材料價格上漲，公司PVC產品價格有所提升；二是PVC自產比重增加；三是PVC零售業務佔比進一步上升。
4、華東地區基數大但卻仍然保持高速增長，請問主要是門店數量增加還是單店銷量提升的影響？
答：兩者影響都有，相對而言單店銷售提升的貢獻更大，主要是今年加強同心圓產業鏈的拓展力度，品類擴張效果更加明顯。
5、請問公司如何控制外協產品的質量？
答：公司會輸出產品標準和技術標準，對生產過程和成品進行嚴格的監督檢查，有效把控產品質量。
6、請問公司出口產品的定價模式？
答：直接工程主要為招投標，定價隨行就市；經銷商業務部分根據其不同規模以及所處區域等有所差別。
7、請問公司防水業務的發展情況以及今年的規劃？
答：公司防水業務於2017年下半年開始在華東區域部分市場試點，試點城市客戶反響較好。今年重點在華東區域全面推廣，其他區域選擇了部分城市做試點推廣。這兩年防水業務的業績指標要求不高，主要還是以完善現有銷售模式，樹立良好的高端品牌形象為主，為後續的發展奠定堅實基礎。
8、請問公司在防水業務開展中遇到的困難有哪些？
答：公司防水業務拓展總體上比較順利，產品品質、施工工藝都受到高度認可。遇到的困難主要為：一是“咖樂”品牌為新品牌，其被市場的認知需要一個過程，我們需要花更多的時間去進行培育和推廣；二是每個區域的防水市場都有不同的模式和特點，甚至相對管道市場更加複雜，需要靈活去適應。總體來講，零售市場需要精耕細作，公司在這方面的優勢還是比較明顯的，所以對家裝防水領域的拓展很有信心。
9、請問公司上半年對投資基金的增加投資是什麼情況？
答：屬於正常的項目投資。即有合適的新項目就進行投資，待項目成熟完成後就收回投資。
10、請問公司管理層下一線主要是做哪些工作？
答：公司制定的戰略需要切實落地，而且零售、工程市場以及各地的市場情況都會不一樣，所以公司管理層深入一線，可以監督檢查戰略的執行情況，瞭解市場的實際狀況，並根據不同的問題給予指導和幫助。
11、請問公司工程業務主要有哪些？
答：公司工程業務主要分為市政工程、燃氣工程、房產工程。
12、請問“煤改氣”等政策對公司有利嗎？
答：國家對煤改氣方面的政策，對公司燃氣管道業務的發展具有積極的推動作用。
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互動問答 第二部分
1、請問公司今年上半年各主要產品的售價情況？
答：公司PPR產品的零售終端價格體系未作調整，部分含銅管件作了提價；PE產品大多為工程類業務，按單定價，價格隨行就市；PVC產品因原材料價格漲幅較大，從去年開始價格有上調。
2、請問公司產品在全國各區域市場的份額情況？
答：對於各區域市場的市佔率情況，由於沒有準確的區域市場容量的統計數據，我們只能根據自己的調研數據推導。目前公司PPR產品全國市佔率為7%左右，其中華東市場的市佔率為10%以上。
3、請問公司零售業務和工程業務的佔比情況？
答：目前公司零售業務和工程業務的大致銷售比例為7:3。
4、上半年公司其他產品增速較快，主要是哪些產品？
答：主要是新產品防水塗料形成的銷售。
5、請問為什麼今年上半年公司PE市政端能看到明顯的放量而且經營質量較好？
答：對於市政、燃氣等工程業務，公司還是堅持原有的理念——穩中求進，風險控制第一，做有質量的工程業務。公司市政工程業務的增長並非上半年一時拓展，主要基於：一是近幾年市場秩序越來越規範，競爭氛圍逐步向好，對產品品質要求開始提升，有利於偉星這類注重產品品質、技術服務的公司發展；二是公司從2016年開始就對市政工程業務模式逐步調整優化，並有針對性地選擇優質的客戶，進行長期合作。經過一兩年的調整，目前市政、燃氣工程業務發展逐步趨於良性循環，確保經營質量。
6、請問公司防水業務的進展情況？目前最大的困難是什麼？
答：公司防水業務於2017年下半年開始在華東區域部分市場試點，今年重點在華東區域全面推廣，其他區域選擇了部分城市做試點推廣，總體上比較順利，產品品質、施工工藝等都受到高度認可。目前遇到的問題主要為：一是品牌的培育，“咖樂”品牌為新品牌，其被市場的認知需要一個過程，需要花更多的時間去進行推廣和沉澱；二是每個區域的防水市場都有不同的模式和特點，相對管道市場更加複雜，需要靈活去適應。總體來講，零售市場需要精耕細作，公司在這方面的優勢還是比較明顯的，所以對家裝防水領域的拓展很有信心。
7、請問公司防水業務和淨水業務的競爭對手有哪些？
答：公司防水業務定位高端家裝防水，目前該領域還是以外資品牌為主；前置過濾器領域品牌相對較雜和分散，公司競爭對手主要還是國際一線品牌。
8、請問公司PVC產品的自產比例？
答：公司PVC產品自2017年開始部分自產，預計今年自產比例為30%左右。
9、請問公司覺得未來增長空間較大的是哪些區域？
答：未來每個區域市場的發展空間都還很大。一是通過同心圓產業鏈的拓展，同品類擴張空間很大；二是每個區域都還有很多市佔率較低的薄弱區域，仍有較大的發展空間。
10、請問公司如何應對精裝修的趨勢？
答：住宅精裝修是行業未來不可逆轉的趨勢。公司幾年前就成立了房產工程事業部，建立專業的房產工程業務團隊；今年公司也將房產工程作為業務重點之一，繼續摸索完善業務模式，積極做好準備工作，相信未來幾年會逐步顯現成效。
11、請問公司零售經銷商方面有應收賬款的壓力嗎？
答：沒有發現，公司零售經銷商運營總體上都比較良性。
12、請問公司上半年對投資基金的增加投資是屬於增資嗎？
答：不是，屬於正常的項目投資。即有合適的新項目就進行投資，待項目成熟完成後就收回投資。
13、請問公司PPR產品用於新房和二手房的比例？
答：目前沒有準確的比例數據。不同區域市場的新房和二手房裝修應用比例有所不同。
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