公寓次世代綜合報道
“從2018年開始，許多公寓人就有一種感受，招租越來越難，線上端口的費用貴了，招租中介的費用高了，推廣花了不少錢，租客卻不知道去哪了？需要有個心理準備，從數據上來看，2020年招租只會更難！
一
疫情以來，復工一再延遲，從深圳的春運數據看，還有266萬人沒回到深圳，那他們是否還會回到深圳？答案可能是否定的。2020年的這一場疫情不僅僅影響了一個春節，也改變了大量職場人的職業規劃。
今天，58發佈了《2020年就業趨勢調研報告》，調研的群體是18-40歲、一線和新一線城市職場人。數據顯示，此次疫情結束後，將有33.8%的職場人計劃改變工作狀態，其中，83.3%選擇在當地城市換工作，23.5%選擇去其他城市換工作，還有5.4%選擇辭職學習深造。值得關注的是，這群人以26-35歲人群為主，佔比29.9%，其中本科學歷者達67.9%，自有住房者佔比達56.1%，且64.7%已婚。
數據還顯示，疫情後將調整工作狀態的職場人中，選擇回家鄉發展的比例達36.5%。其中，84.2%的職場人是為了照顧父母，68.4%為了離家人朋友更近，31.6%希望減小生活壓力。
這些數據背後，是長租公寓的新危機。一般來說，選擇回家鄉發展的職場人大部分在之前的工作所在城市是無房的，以租房為主，也就是說，有12%（33.8%*36.5%）的城市租房群體因為疫情，最終留在老家不回來了。這只是留在老家的群體，還有更換城市和學習深造的職場人，都將重新選擇居住方式。
而長租企業在疫情期間本就受創不小，從租客免租潮開始，大量租客不交租甚至退租，當下現金流緊張、空置率高企，一直在等著城市、街道解封，讓老租客返城，同時開始招租拉新，但現在從數據看，大量老租客可能都退租不回來了。
二
再說招租拉新，在疫情影響下現在已經是3月，招租尚未真正開始。
一方面，多地目前在招租上還有比較多的限制，譬如廣州城中村的公寓運營商遇到的難題“出租方很難辦門卡，想租都租不了”，預計這種情況3月底才能緩解，在北京，有些小區依然在“限制外來人員進入社區”，租賃中介企業實地帶看、收房存在“進門難”問題。僅上海明確了住房租賃企業可帶看，以及帶看的操作辦法。
這種情況預計到3月底4月初才能全面緩解。
另一方面，招租效果也不樂觀，底層原因還是“租客更少了”。
租房市場的兩個傳統旺季，開年和畢業季，開年這一波返城潮因為疫情將持續到4月，但結果並不會太樂觀，從數據中也看到了，大量租客選擇在留在老家或更換城市。長沙的公寓老闆招租時就發現，“電話量太少”。
那畢業生群體值得期待嗎？2020年全國畢業生人數再創新高，達到874萬人，就業形勢極度嚴峻。
全國高校畢業生人數（萬）
據BOSS直聘發佈《2020年春節後10天人才趨勢觀察》數據表明，節後十天(2.3-2.12)，應屆生新增崗位規模降幅下降49%，作為應屆生崗位的承載主體，百人以下小微企業的應屆生需求同比降幅達到60%。受疫情影響，大量企業生存艱難，畢業生的就業機會大大減少。
而在58的這份就業報告裡，疫情後調整工作狀態的職場人中，41.8%是因為從事的工作發展前景不好，40.2%是因為薪資太低，35.9%是因為缺少工作熱情。如果城市裡沒有合適的工作機會，發展前景不明朗，薪資水平太低，畢業生的流動性也將非常快速，對城市高房價、高租金的接受度也非常低。
與此同時，國家為了緩解畢業生就業壓力，採取了幾項措施：
- 升學深造。擴大碩士研究生招生規模；擴大普通高等學校專升本規模。
- 就業渠道（基層）。組織好“特崗計劃”、“大學生村官”、“三支一扶”、“西部計劃”等基層項目以及事業到位、國有企業招聘。
- 就業渠道（重大項目、新經濟、創業）。支持畢業生多元化就業，鼓勵自主創業。
- 就業渠道（入伍、教師、國際組織）。引導畢業生參軍入伍，加大畢業生補充教師隊伍。
可以看出，今年大學生將被分流，有相當一部分留在學校、考公務員或參軍、教書，這部分群體大多數都有專門的機構提供住宿，也將大大減少對租賃市場的需求。
三
整體看來，今年一二線城市的租賃市場“搶客”更激烈，各家公寓一定要提前做好策略應對招租難題。
首先，穩定老租客。這段時間因為免租的問題，導致非常多租客和房東之間糾紛不斷，甚至最終退租，但不論已經發生過什麼，一定要多爭取和返城的租客續租，給到老租客一定的優惠。
第二，轉換思路，多爭取和機構合作。學校、國企、政府機構擴招，都需要相應的居住配套設施，多找找這樣的合作機會。
第三，轉換產品，長短租結合。提前申請資質，集中式公寓可以嘗試一部分房源做長租，一部分做短租，提高收益。隨著大學生多元化就業、自主創業的興起，也可以考慮和辦公結合起來，前幾年就已經出現的“聯合辦公+長租”型的公寓項目，今年下半年或將換髮新生機。
第四，關注口碑。長租公寓這兩年備受非議，但有個現象，大量租客最終還是選擇了最被非議的幾個大品牌，因為租客眼中，這些品牌公寓至少有清晰的服務標準，而“中小”似乎就意味著不透明坑多、契約精神差，其實不論規模大小，都是時候關注自家的口碑了，建立標準化的服務流程，提高租客的服務體驗，用口碑帶銷售，才是長久之計。
幾乎每年都被認為是最難的一年，2020年很難，但也一定有破解之法，先穩下來，活到2021，到時再回頭，也不過是一個過程。加油。
閱讀更多 孫遠遠 的文章
關鍵字: 美好，一直在身邊 招租 2020做更好的自己
