電商高管每週必讀，電商盤點。獨家深度解讀阿里、京東、亞馬遜重要戰略動作。掃描行業重點新聞，進行時，事件或數字，革行業窠臼，也歡迎你補充，一起熱議......
文| 李成東
來源| 東哥解讀電商（ID：dgjdds）
重點資訊：
1、菜鳥供應鏈將持有的“圓通轉債”轉為公司股份
2、抖音上線“團購”功能
3、淘寶直通車推出“直播推廣”功能
- 菜鳥供應鏈將持有的“圓通轉債”轉為公司股份
3月17日消息，圓通速遞公告稱，菜鳥供應鏈於3月13日將持有的200萬張面值為100元的“圓通轉債”全部轉為公司股份。本次權益變動之後，菜鳥供應鏈與阿里創投合計持有約11.59%公司股份。菜鳥供應鏈及其一致行動人不排除在未來12個月內根據情況增持圓通速遞股份的可能。
DonG解讀
阿里作為圓通的長期戰略合作伙伴，旗下菜鳥供應鏈及其關聯企業已與圓通在快遞物流服務等多個方面開展了深度的合作。此番選擇轉股，是對圓通的發展較為看好。同時，也意味著雙方的合作會進一步的加深。畢竟，圓通速遞作為快遞行業的頭部企業，2019年業務量市場佔有率達到14%（行業第三）。隨著基本面持續改善，公司有望迎來業績及估值雙升。
- 抖音上線“團購”功能
抖音近日上線“團購”功能，面向已經完成抖音企業號認證的商家，具體流程上，商家點擊企業服務中心-團購活動-團購活動管理，即可上架團購商品。字節跳動方面表示，抖音上線團購功能，是為了幫助因疫情客流嚴重受損的線下門店，中小商家快速完成線上售賣或預售，在疫情期間幫助維持經營，支援實體經濟。
DonG解讀
近期，美團商家因為高達20%佣金頗有微詞，餓了麼又似乎不是美團的對手，本以為快遞江湖會一直一家獨大的美團可能近期要遭受跨行業打擊了。另外，快手美團都上線了外賣服務，快手在本地服務中增加了餐飲，抖音也通過零門檻、免佣金吸引了外賣商家的入駐。
以往是渠道為王，但是到了線上正在發生微妙的變化，渠道為王轉化為內容為王，只有高質量的流量才有可能留得住渠道。
以往美團的高佣金也是迫不得已，盈利的壓力讓美團必須提高佣金，同時可能也是因為“一家獨大”的優勢，外賣市場一旦有了抖音和快手的參與，一方面商家會受益，有了更多的選擇，另一方面消費者也會受益，有了更多的選擇，最終也會倒逼美團思考更多。
- 京喜：進一步加快國內1000個產業帶的數字化連接
3月17日消息，據京喜官方消息，京喜將進一步連接國內1000個產業帶及產源帶，依託大數據和智能供應鏈、智能物流，深耕低線市場，讓新基建的成果深入更廣闊的下沉新興市場。
DonG解讀
農產品上行已成趨勢，京東利用自己擅長的技術給京喜提供了更智能的供應鏈，這是京喜的優勢所在。京東物流基礎倉配的完善，支持京喜為農戶提供智能供應鏈管理、線上運營推廣等數字化解決方案，實現了農產品從產到銷的最短鏈路。早在去年年底，京喜就已經完成全國100個產業帶和產源帶的數字化佈局，建立了智能化的與下沉市場匹配的產地供應鏈。
即便在全國抗疫的背景下，京東物流仍解決了很多農產品滯銷問題。京喜作為京東下沉的戰略落地，扛起了農產品上行的重擔，通過與產業帶的數字化連接繞過中間商，把產地商品直接呈現給消費者，與拼多多的“抗疫助農”殊途同歸。
- 拼多多上線“春耕節”補貼3億讓生產物資入村下鄉
3月18日消息，拼多多正式上線首屆“春耕節”，將補貼3億元資金，聯合數十家農資品牌，通過“生產線直送田間”的網絡直供模式，補貼生產物資入村下鄉。其間，拼多多還將聯合國家農業信息化工程技術研究中心、中國農業大學，以及農資平臺大豐收等，通過線上“新農大講堂”，以及線下免費一對一農資服務和義診，幫助400萬家庭農場和農業經營者掌握現代化的生產和經營方式。
DonG解讀
受肺炎疫情影響，種子、化肥、農藥等經營和流通受阻，今年春耕不如往年順利。為此，拼多多推出的“春耕節”，有望在政策扶持下，助力農產業恢復常年水平。拼多多表示，“春耕節”補貼的農機、農膜、種子、化肥等生產物資，可覆蓋超1000萬畝耕地，並持續至4月下旬，覆蓋全國各產區春耕備耕的黃金時段。
現在，農資正由傳統的線下渠道向線上融合：今年1月以來，拼多多平臺的農資農具銷售額同比增長987%。對農戶而言，低價格的新農具能提升春耕效率，“一對一”的義診讓生產環節更科學合理，減輕勞作壓力。就拼多多來看，提高了農戶對平臺的粘性，保障了收獲期大量的農產品供給，有利於打造自身成為最大的農產品交易平臺。
- 淘寶直通車推出“直播推廣”功能
3月18日消息，日前，淘寶/天貓直通車推廣列表頁上線了“直播推廣”功能，商家可在後臺選擇直播間、添加商品寶貝並設置直播推廣時間、推廣方案，在淘寶搜索結果頁的廣告位展示店鋪的直播間。據悉，目前直播間推廣功能尚在內測中。
DonG解讀
此次對直播來說是一次新的創新和嘗試，也是淘寶和商家的雙贏。對於淘寶來說，刺激了廣告推廣業務，對於商家來說，多了一個更吸引眼球的推廣方式。設置推廣時間和推廣方案，在淘寶搜索結果頁的廣告位展示店鋪的直播間，這其實和傳統的淘寶直播間差不多，只不過內容變換成了短視頻，屬於換湯不換藥，但這對於一些商家來說，如果直播內容做得好，則可能迎來第二春。如果用好直通車，可以獲得如下好處：
1、測試
用戶喜歡什麼瞬息萬變，市場不好猜測，直播直通車可以減少商家寶貴的時間，對產品和直播間進行測試，如果產品和直播受歡迎，留存率高。轉換率高，就繼續投入，反之亦然。
2、精準人群標籤，提升轉化率
可以定位到精準目標用戶群體中，不浪費推廣費用，同時視頻內容比圖片更真實直觀，可以減少消費者的猶豫和不信任，增加成交機會。
3、快速推廣
直播推廣可以讓新的直播有機會在千軍萬馬中脫穎而出，畢竟用戶看慣了一個主播時候，就是新人的機會，這時候推廣可以讓其先一步被發現，有機會佔領用戶新的心智。
- 錢大媽正式入駐成都
近日，社區生鮮（連鎖）品牌錢大媽成都首店（天悅府店）開業。目前主要銷售蔬菜、水果、肉類、水產凍品、熟食等，基本滿足一日三餐的需求，但沒有上線其在廣深門店售賣的熟食加工類商品。
DonG解讀
我們先來看下數據，2019年錢大媽全年營業額超70億元，截止11月底，營業門店數已達到1652家。可見，錢大媽在國內社區生鮮已經屬於數一數二的玩家，此次出擊原因就很簡單了。這不僅意味著商業模式已經跑通，而且還可以快速複製。顧客價值定位也貼合社區品質性剛需群體的需求。進軍成都市場也為錢大媽建立了生鮮經營的制高點。後續的挑戰主要來自於在生鮮市場業態結構比較完善的成都，能否找到市場發力點。
- 亞馬遜：疫情致家庭必需品等缺貨 暫停非必要商品入庫
3月17日消息，亞馬遜於發佈公告表示，因新冠病毒疫情所致部分產品缺貨，亞馬遜暫停了非必要商品的FBA發貨計劃，停止非必要商品的入庫。亞馬遜表示，由於平臺家庭必需品和醫療用品等缺貨，亞馬遜暫時將家庭必需品、醫療用品和其他高需求的產品優先分配到配送中心，以便平臺能夠更快地接收、補充庫存並將這些產品交付給客戶。該決定生效直至2020年4月5日。
DonG解讀
我們看到，受疫情影響，亞馬遜網購需求激增，人力明顯不足。從亞馬遜表示將在美國額外招聘10萬名員工，而亞馬遜平時網購高峰期倉庫流水線裡也就1.5萬名員工。可見這次需求的增長多麼巨大。為了滿足突發的消費需求，亞馬遜將所有精力用於跟防疫相關商品的保障上，所以暫停了非必要商品入庫。
這一舉措，也導致了國內不少跨境電商商家受到較大影響，原本國內賣得不好在亞馬遜賣得還行，結果暫停非必要商品FBA發貨，造成的損失還是嚴重的。不過隨著招聘人員的到位，亞馬遜也會盡快開放FBA。
- 百思買宣佈因疫情關閉所有零售店，改為路邊取貨
據外媒9to5mac報道，由於疫情的影響，美國家電零售巨頭百思買宣佈關閉所有門店，取而代之的是，將提供路邊取貨和送貨服務。百思買首席執行官科裡·巴里表示，現在所有店內購買都將由在線訂單交付，並通過路邊提貨提貨代替。百思買承認，由於疫情的原因，用戶對在家辦公的產品以及冷藏或冷凍食物的需求激增，”巴里補充說，這可能意味著等待交貨的時間更長。
DonG解讀
為什麼要關閉全部線下門店？因為長期看，家電品類受到疫情影響還是很嚴重。美國現在失業率37%，經濟已然受到嚴重影響，即使是在家辦公的家電產品需求增長，也只是短期內的需求。所以即使是線下店開著，也沒什麼人消費，關掉全部線下店，轉而在線上成交，這是保命的舉措。
- 沃爾瑪宣佈美國4700家門店縮短營業時間
3月16日消息，鑑於新冠疫情在美有爆發趨勢，沃爾瑪宣佈全美4700家門店營業時間縮減到早上6點至晚上11點，店員將利用減少的時間補充貨架並清潔商店。
DonG解讀
沃爾瑪為什麼要早點關門？很簡單，就是因為貨賣完了。現在美國很多大型商超貨上架就很快被搶完了，所以沃爾瑪沒必要繼續營業。而是要花更多時間用在補貨上。另外，在這消息出來之後，沃爾瑪也宣佈要再招15萬臨時工。可見在疫情下，線下需求也被推高了。隨著美國多地相繼關閉酒吧、影院和餐廳，電子商務和超市等民生企業需求暴增。
融資（國內）
- 芥舟科技獲得戰略投資
芥舟科技是一家跨境互聯網公司，旨在讓海內外商家+跨境貿易數字清關，實現新的增長，分享跨境貿易紅利。通過自主研發的APOS跨境收銀系統、Apollo數字清關平臺、跨境微商城等科技產品為商家提供商品數字化管理、跨境新零售系統搭建、跨境物流對接、數字化清關、跨境微商城搭建等賦能型服務。近日獲得戰略投資，投資方為螞蟻金服。投後估值未披露，佔比25.04%。
- 輔布司獲得數千萬A輪融資
輔布司是一個蕾絲尾貨現貨交易平臺，主要為各地客商用戶提供類似尾貨交易批發服務，旗下擁有移動端APP，具有以圖搜圖、精準匹配、實時對接、統一配送、一鍵找花等功能。近日獲得數千萬A輪融資，由松禾資本領投，和才基金、萬鴻紡織跟投。獵雲資本擔任獨家財務顧問。
- 浣洗完成Pre-A輪融資
浣洗是以建設“新城市配套基礎設施”的中央洗護工廠為依託，運用C2F模式進行家庭全品類洗護的創新品牌，通過洗護入口鏈接，實現智慧家庭服務。近日完成Pre-A輪融資，本輪由中順易資本、日照市財金投資集團聯合投資。這筆融資主要用於建設中央洗護工廠、工廠生產標準化建設、國際先進設備研發、品牌建設等維度。
融資（海外）
- La10完成110萬美元天使輪融資
La10是一個印度B2B工藝品零售平臺，冒在幫助印度工藝品作者建立可進行跨國交易的線上平臺，同時公司還與很多全球零售南合作並提供商品。近日完成110萬美元天使輪融資，投資方為Sorenson Impact領投，Amit Ranjan、Mekin Maheshwari、Pravin Gandh、Gemba Capital、Upaya Social Venturesi、Pegasus FinInvest、Beyond Capital、AngelList跟投。
- Chilibeli完成1000萬美元A輪融資
Chilibeli是一家印尼社交電商平臺，主打新鮮低價的社區社交電商概念，用戶可以通過 Chilibeli 電商平臺直接從附近社區購買相應商品，這些商品均有的農民或製造商直接提供。近日完成1000萬美元A輪融資，投資方為Lightspeed Venture Partners領投，Surge、Kinesys Group、Golden Gate、Alto Partners SGR跟投。
- Oddbox獲得300萬英鎊融資
Oddbox是一家英國生鮮配送服務商，與農民合作，為用戶提供可能會被浪費的時令果蔬 。Oddbox收集了多餘的、畸形的水果和蔬菜，並將其直接送到用戶的家門口或辦公室門口。Oddbox用印有“Oddbox”的大盒子對果蔬進行包裝， 一個大盒子可以容納 9 種蔬菜和 4 種剩餘水果。近日獲得了 300 萬英鎊的融資，此輪融資的投資者是 Northern Venture Capital Trust (VCT) Funds。
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