金徽酒在中国酒水界的悄然崛起，在行业内已经成为一个公认的深耕细作的样板。
这种榜样的力量，不是源自于大企业的品牌之势，而是出自山野小企业的奋发之能。
金徽酒位于甘肃省东南部，地处被誉为“陇上江南”的秦岭南麓、甘陕川交界秦巴山地中的徽成盆地。
地理狭长，连接着五省，西北地区人文习俗相近，喜好饮酒，这些都是金徽酒拓展西北市场的基础。
西北地区酒文化丰富多彩，市场竞争激烈，西北各省均有强势地区的酒水品牌。
陕西有西凤酒，青海有青稞酒，新疆有伊力特酒，内蒙古还有蒙古王和河套酒......
作为最年轻的白酒上市公司，金徽酒（603919.SH）已经成为甘肃省内最大酒企，市场占有率在20%以上。
跻身中国白酒十强是金徽酒的战略目标。
为此，金徽酒并不满足于甘肃市场而向外拓展，攘外途中，甘肃省内并非无忧，如何“守疆拓土”也是这家酒企正在思考的问题。
2014年金徽酒开始省外拓张，首先选择了宁夏和陕西。
宁夏本地产酒不多，金徽酒开发市场比较顺利，另外金徽酒大本营地处陇南，靠近陕西，先从宝鸡市、汉中市、西安市这三个临近甘肃的城市做起，然后逐渐拓展，2018年开始在陕西全省招商。
金徽酒在甘肃省外除了陕西省和宁夏全省在做招商，新疆和内蒙古还在区域拓展中，青海省尚未进入。
金徽酒在省外只有金徽正能量系列的三个产品，价位在100-300元。金徽酒认为这一中档价位段的消费群体较大。
在选择经销商时，金徽酒招商方式是一个县一个经销商，经销商相对较小。
这样的安排是因为扁平化的管理能够贴近终端，聚拢社会资源，加强品宣互动，建立核心消费群体。
在甘肃省内，金徽酒并不是高枕无忧。
价位较低的二锅头、价位高的茅台、五粮液等品牌同样重视西北市场，也要来攻占甘肃市场。
金徽酒产品系列中，金徽十八年400多块，从价位上不存在与飞天茅台、五粮液普五产品的竞争，竞争激烈的是100-200元价位的酒，在这一价位，金徽酒的竞争对手有五粮液的五粮春等。
值得注意的是，金徽酒正面临省内众多酒企的竞争，黄台酒、丝路春、汉武御、九粮王等。
特别是黄台酒（ST皇台），这家酒企一度被誉为“南有茅台、北有皇台”，曾是西北地区最大的白酒、葡萄酒制造企业之一。
然而，近年来由于*ST皇台管理不善、产品缺乏竞争力，加之营运资金短缺，债务负担沉重，内斗不断，公司资产质量和盈利能力不断下滑，已经多次被退市风险警示，正处于保壳边缘。
从区域来看，占兰州及周边地区营收为4.49亿，占收入的30%以上，同比增长7.23%；
甘肃东南部营收为5.76亿，占比40%，同比增长13.78%；
而甘肃中部地区营收为2.02亿，占比14%左右，呈下降趋势，甘肃西部地区营收为1.07亿，占比7%，但是增速强劲，同比增长38.09%。
人口多、酒文化强的河西地区对金徽酒的贡献较少。
从金徽酒公布的2018年的年报来看，虽然营收和净利润还在不断上涨，但是增速远远低于行业水平。
3月14日，金徽酒证券部的工作人员在采访中表示，利润增速放缓的原因有两个：
一是目前是省外开发的培育期，市场费用投入大；二是近两年材料、人工成本上升。
成本上涨主要是因为销售费用率及广告费用增长等。
2018年金徽酒的销售费用为2.29亿元，同比增长24%，广告宣传费上涨了53%。金徽酒证券部工作人员对记者称，销售和广告费增长主要是因为省外拓张。
2018年是白酒行业复苏的一年，在经历过多次价格上调和产业结构、销售渠道的调整后，在消费升级的背景下，白酒企业都在产品的高端与次高端领域加大投入，开启了高端化战略。
金徽酒同样也在做产品结构调整。加大对金徽十八年、世纪金徽五星、柔和金徽系列、金徽正能量系列等100元以上高档产品的销售力度。
金徽酒是上市白酒企业中产品数量较少的公司，只有30多个产品，分为中低高档。
低档产品指对外售价30元/500ml以下的产品，主要代表有世纪金徽二星、金徽陈酿等；
中档产品指对外售价30元至100元/500ml的产品，主要代表有世纪金徽三星、世纪金徽四星等；
高档产品指对外售价在100元/500ml以上的产品，主要代表有金徽十八年、世纪金徽五星、柔和金徽系列、金徽正能量系列等。
从产品来看，金徽酒中占比超36%高档酒营收5.32亿，同比增长31.87%，占比超60%的中档酒营收8.78亿，同比增长1.96%，低档酒收入不断下降，下降了将近23%。
而对于跻身中国白酒十强，无论是从净利润还是从市场规模来看，路还漫长。
当下的中国，正是大国复兴的脚步最为铿锵的时代，对于有志于产业报国的企业而言，企业的命运是与国家命运是紧紧相连的。
如何借助“一带一路”国家战略，打造丝绸之路经济带上“最具影响力品牌”，同时借助资本的力量实现企业跨越式发展，是摆在A股最年轻的白酒上市公司金徽酒面前的重大课题。
面对商业竞争的雄关漫道，金徽之鹰将如何从头跨越，提升新常态与新方位下的品质、市场、资本实力，实现“立足甘肃，经略西北”的目标，锻造丝绸之路上的白酒中国品牌？
就让我们拭目以待！
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