最近有個信息大家應該都注意到了，美股接連熔斷了好幾次。
主要原因有二，一是新冠疫情，二是石油價格暴跌。沙特和俄羅斯這兩個主要產油國為了爭搶市場份額（也有人說為了搞垮美國的頁岩油產業），不斷的提高產量，導致石油價格不斷下跌，而石油與美元的強關聯性最終傳導到了美國股市。
石油本是高利潤的商品，沙特等OPEC組織成員國想提高油價的方法也很簡單：控制產量即可。所以回到我們的題目，“如何獲取高額利潤？”底層的答案其實很簡單，即挖掘強烈的供需不平衡，讓需求遠遠大於供給，高利潤自然產生。
奢侈品公司有著超高利潤，他們最不願意做的就是增加產量，最喜歡做的就是出限量商品。
鑽石作為一種礦物質在這個世界上也不缺，但是主要的鑽石商產生控制了產量，人為讓鑽石變的稀缺。再加上鑽石在人們心中的地位，只要結婚這件事的數量不太降低，需求側就有保證，高利潤就能實現。
實現強烈的供需差，方法有很多。今天給大家介紹其中一個：緊急訂單。
在當前，口罩很顯然就是緊急訂單，口罩廠能獲得高額利潤我們都好理解。
平時我們都用滴滴，滴滴平時為了刺激你打車還會發點券、給點打折什麼的。但什麼時候是一定沒有折扣且價格更高的時候？對，惡劣天氣或者早高峰。在瓢潑大雨中，還在乎什麼價格啊，有一輛車能把我送到家裡就謝天謝地了。
有一個快遞品牌叫“閃送”，專門送那種需要在兩三個小時內到達的同城件，平時我們郵寄一個普通快遞也就8塊10塊，閃送的價格差不多是十倍，它的訂單依然不少，據說日十萬單以上了。原因還是一樣的，你著急，我高價。
戰略大師魯梅爾特曾經提到過一個案例。一個給飲料廠製造瓶蓋的公司，總能獲得比競爭對手高很多的利潤率，經過研究發現，他們專門在夏季飲料需求高峰期給飲料廠提供偏定製化的服務，且響應速度很快。一個飲料廠發現某類新產品增長很快，會急速的增加訂單，為此它更願意付出高價。
那麼如何去滿足緊急訂單呢？
一般情況下企業是不願意滿足客戶的“緊急訂單”的，因為不確定性很高，很難產生穩定訂單。企業最願意做的就是訂單穩定，我給你低價，如果訂單不穩定，必然會造成產能冗餘，拉昇成本。
但好戰略的反面依然有可能是好戰略，如果絕大多數的公司都奉行“穩定訂單+低價”模式，那麼“不穩定訂單+高價”可能就是另外一種選擇。因不穩定而帶來的成本提升通過高價來填補。
分成兩步：
第一，對緊急場景的挖掘能力。
前面給大家舉的幾個例子都是緊急訂單的場景，建議你在公司裡跟同事們組織一個頭腦風暴會，討論你們的產品可以出現在哪些緊急場景呢？然後再問一個看似矛盾的問題：如何批量的抓住這些不確定的緊急場景呢？
也請大家在留言區留言：你有過哪些因為緊急而付了高價的情況？
第二，搭建比較靈活的供給方式。我們前面所說的那家瓶蓋公司，跟其他工廠相比，他們的工廠比較小，生產線多，就是為這種多批次週期短且緊急的訂單專門設計。
滴滴的供給就是天然靈活了，平時很多車根本不出門，惡劣天氣或者早高峰的時候通過高價格刺激了供給的增加。
人人都想獲取高額利潤，但高額利潤本身是選擇之一：如果是容易進入的行業，高額利潤必然持續時間很短，隨著競爭進入，會迴歸平均水平；如果是不容易進入的行業，必定市場規模不會太大（行政壟斷除外）。
還有甚者，有人拿低利潤當做自己的競爭利器，比如亞馬遜，比如小米，亞馬遜的AWS服務（雲服務），不斷降低價格，逼近自己的成本線，目標只有一個：做領域清場。讓其他玩家都退出去，只留下自己一個。但這個策略的前提是市場規模足夠大以及有業務延展性，否則沒有意義。
戰略的作用是什麼？是明確自己的商業模式之後按照一個清晰的路徑去打。每一種戰略選擇必然有優勢也有其抑制性，企業要根據自己的稟賦做選擇。
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