很多人看到我寫的這個標題之後，可能會覺得是標題黨，覺得我是再誇
誇其談的說一些無用的微信公眾號運營推廣“乾貨”。但是，當你心中
有這個疑問的時候，不妨靜下心來，仔細看完我是真的如何不花 1 分錢
把垂直類微信公眾號從 0 做到行業第 1 的。
我之前也看過很多微信公眾號推廣方法、攻略等。雖然這些所謂的“幹
貨”寫的確實不錯，但是身邊很多朋友按照從各網站收羅過來的“教條
乾貨”實際操作之後，卻發現存在很大的問題，並沒有像“教條幹貨”
裡面所說的這麼容易推廣微信公眾號，相反，原封不動的照搬“乾貨”
操作推廣公眾號，導致公眾號定位不準、目標群體不明確、增粉緩慢、
甚至原本有一些粉絲的公眾號一度出現掉粉或者粉絲負增長情況。
號初期粗放式紅利期，如何才能運營推廣好自己的公眾號？當然，本文
章我不打算講一些推廣微信的大道理，因為我覺得市面上所有微信運營
推廣的“乾貨”已經很全面了，很多人缺乏的只是實際操作的經驗與總
結體會罷了。下面我將以自己的親身經歷講述，我是如何不花 1 分錢把
垂直類微信公眾號從 0 做到行業第 1 的。
（一）微信公眾號做到垂直化，切勿平臺化。
為了避免廣告嫌疑，我僅在此處提一下我所運營的微信公眾號（移動醫
療圈），同時也是為了方便大家認知探討。我所做的公眾號是針對移動
醫療行業的。我為什麼會做這樣一個公眾號呢？原因大致有以下幾點：
·
移動醫療屬於剛興起不久
·
·
這個行業特別需要有一個權威的自媒體承載
展。早期的一些微信紅利期建立的平臺類公眾大號，也會逐步被垂直類
的公眾號消磨瓜分。也就是目前很多平臺類公眾大號所擔憂的：粉絲逐
步出現負增長的趨勢和閱讀數的逐步減少。相反，很多垂直類的公眾號
粉絲和閱讀數都出現了良好的增長勢頭。
出現這種情況的原因有以下幾點：
①細分化的生活逐步養成：
比如現在人們買衣服、買酒、傢俱、裝修、母嬰奶粉或者其他的生活服
務，都會選擇專門網站、門店、或者 APP，而那些“包羅萬象”的購物
網站、超市百貨、平臺類 APP 則人流量或用戶逐步減少。微信公眾號
也是如此，要順應人們細分化的生活節奏，要做到的就是你這個公眾號
就是精準服務這部分人群的，切勿“人心不足蛇吞象”的情況發生。
很多想建立平臺類公眾號的人，都會犯一個“通病”，就是想把盤子做
的足夠大，可以承載各種需要與服務，一味的想把用戶或者粉絲量做的
足夠大；認為垂直類的公眾號比較難“包羅”各種用戶群體。但是往往
這樣一個“通病”，讓很多公眾號做的不倫不類，不僅沒有實現用戶“包
羅萬象”的增長，反而最後落個無人問津的尷尬境地。
目前階段，我認為微信公眾號用戶不在多，而在精（活躍）。據統計，
你把垂直公眾號做到精細化運營，也能出現“四兩撥千斤”的動能。
②微信公眾號的“琳琅滿目”造就選擇疲勞
就拿我來說，我關注的微信公眾號不下 20 個，但是其實我每天能打開
看的就 2-3 個。因為我沒有這麼多碎片化的時間去看所有的公眾號，所
以我只能選擇我最迫切需求的公眾號看。相信很多朋友也和我一樣的經
歷吧。所以有限的碎片化時間需要的是精細化的需求，垂直類的公眾號
更能直接給到用戶想要獲取的信息和服務。
（二）種子用戶是微信公眾號成敗的關鍵
很多人應該懂“種子用戶”的概念吧。新建立的公眾號，一定要想辦法
積累種子用戶。特別對於垂直類公眾號來說，種子用戶就變得尤為重要
了。我習慣在運營推廣微信公眾號的時候把用戶數（粉絲）劃幾個階段
性目標。500、1000、5000、10000、50000、100000。
其中，前 500 為“鑽石種子用戶”，說實話，這 500 個鐵桿用戶真的
很難積累到。很多急功近利的人會通過互粉的方式來實現這個階段的目
標，但是我是不贊同的，因為互粉得來的用戶，98%以上都是殭屍粉，
這樣做毫無意義。為了得到這 500 個鑽石種子用戶，我做了兩件事：
①點對點加行業內人士 QQ 或者微信號，通過一定的交流判斷對方是否
可以成為這個公眾號的鐵桿用戶，如果交流的不錯，而且對方看好這個
行業，找準時機把公眾號名片發給對方，讓其關注一下。曾經自己也統
計了一下數據，這樣做的關注成功率在 30%-50%之間。
②成為某個行業內人會關注媒體的專欄作家，原創了一些關於行內的資
訊和乾貨，不定期的發表在該媒體上面，這樣大家在看到你原創的資訊
和乾貨的時候，就會注意到你的公眾號信息，引發很多人會主動關注，
通過搜索去關注你公眾號的人，一般來說都是鑽石用戶了。我只用了 3
天時間，就積累了這 500 個鑽石種子用戶。有了這 500 個鑽石用戶之
後，你會發現你的公眾號的資訊新聞閱讀量上升了，轉發量也有起色了，
每天的文章也能帶來一些自然增加量。
其次，500-1000 這個區間的用戶，我把它定性為“黃金種子用戶”，
知乎、微博等去獲得，這個操作動作是連續性的，不斷的發帖，不斷的
和人聊天交流，當然公眾號日常的信息選材也是非常重要的。很快你就
會發現你的公眾號粉絲突破 1000 了。
再次，1000-5000 這個區間的用戶，我把它定性為“白銀種子用戶”，
要達到 5000 這個階段，日常的原創發佈、點對點加、內容覆蓋各大媒
體還是沒有辦法滿足增長的需求。而且這個階段是逐步樹立行業權威的
階段，也就是說垂直公眾號能否在行內樹立標杆，在這些精準用戶群體
中能否樹立權威至關重要。這個階段我做了一件目的很明確的事情，那
就是把“筆頭”的方向對準行業內那些知名的企業，實時關注他們的動
態、他們的佈局和動向，只要有風吹草動，在公眾號上的信息都會及時
的出現，這樣堅持了大概兩個月，這個垂直公眾號就在行業內有遍地開
花的成效了。
最後，當你的垂直公眾號粉絲到達 10000 的時候，你會發現，同等粉
絲情況下，活躍的粉絲遠遠比平臺類公眾號多出 20%-40%。此時每日
的自然增長數量還是比較可觀的。對於粉絲過了 1 萬之後，該如何調整
運營推廣策略，我會在下面幾個點說明。
當我運營的垂直公眾號在行業內知名度不斷提升、粉絲數和閱讀數不斷
增加的時候，我做了兩件事：
2. 建立對應名字的 QQ 群。
之所以建立這兩個輔助，是我在推廣的過程中發現，垂直類行業公眾號，
大家都迫切的需要一個能發表意見、與人交流的區域。特別是對於處於
興起的行業，很多人和企業都在探索期，這個期間，經驗和想法的交流
很重要，曾經也想過在公眾號上直接開放社交的板塊，但是後來發現，
其實花費很多時間去開放效果也是一個未知數。所以索性建立了微信群
和 QQ 群。特別是 QQ 群的建立，讓很多上班族有了能發言的地方。起
初我是通過微信公眾號導入了部分用戶，另外通過把圈內的好友加入。
現在證明我是對的，現在群裡的單日發言量都突破 1000，都是交流與
探討，而且每天都有很多用戶加入。另外，日常的公眾號不錯的內容也
+QQ 群上班時間交流，兩者一起結核，使公眾號的品牌深入人心了。
（四）“爆發點”是公眾號樹立行業權威的動力
對於公眾號如何樹立行業權威，我的經驗是偶爾給行業驚喜。當然，要
想到一個好的“爆發點”並不容易，因為有些驚喜是可遇不可求的。很
多人或許會去準備很多獎品做活動、抽獎等等來實現轉發關注。但是畢
竟這也是涉及到成本的，而且類似的獎品活動市面上比比皆是，根本就
毫無新意。當然也有一些大神文案寫手，寫出一些非常精闢的文章來達
到引爆的目的，但是引爆的是粉絲數，並非是行業權威。那到底如何不
花 1 分錢，也能找到一個樹立行業權威“引爆點”呢？我通過觀察，我
發現行業人士的對比傳播對於樹立權威很有作用。所謂的對比傳播就
是：公眾號做為組織者，找一些行業人士做對比，大眾作為裁判。為此
我做了一期“移動醫療最具魅力 CEO 大比拼”的線上策劃案。上線當
天，參與人數突破 1 萬人，比拼持續了 3 天，結束那天累計參與人數接
近 4 萬人次。一場幾乎零成本的比拼策劃為何會引來這麼多人參與呢？
我後來總結了原因大致有以下幾點：
1. 行業內迫切需要標杆企業；
2. CEO 文化代表的是企業魅力與實力；
3. 人與人之間的不服輸。
公司員工看到自己的老闆在比拼，基本都會去投票，甚至拉上身邊的親
戚朋友去投票。雖然這次活動引來的粉絲數不多，但是這個樹立權威的
引爆點，頓時在行業內家喻戶曉了。
（五）如何構建公眾號的“G 點”是高潮的基礎
所謂公眾號的“G 點”，指的就是公眾號的興奮點、吸引點、亮點。前
期吸引大量粉絲關注進來之後，如何留存和拉新，變得尤為重要。留存，
就是要想辦法穩住目前已有的粉絲；拉新，就是如何突破增長的瓶頸。
為了構建這個“G”點，我大膽的嘗試了走採訪路線，通過電話、微信、
QQ 等形式採訪了一些行業內的項目、人物、公司等。之所以會選擇採
訪這條線，是對行業內用戶需求更深層次的挖掘。
1. 一些新興的項目剛好需要有人問津；
2. 行業內的人都喜歡看成功人物的經驗分享；
3. 一些大型公司或者黑馬公司的成功模式探索。
通過採訪的形式挖掘深層次的乾貨、經驗、運營成功模式、項目潛力等。
事實證明，這條路是走對了，因為從統計數據表面，這類的文章閱讀和
轉發數據比日常文章翻一倍。加上採訪的對象本身就覆蓋了大部分的行
業群體，所以中心擴散化傳播效果顯著。
總結一下吧：不想當將軍的士兵不是好伙伕，如果在垂直領域不能做到
第一，那基本就沒戲，就好像社交領域的微信、易信、來往。微信佔據
第一的位置，後面的基本沒戲了。垂直公眾號也是一樣的，一定要做垂
直領域的第一，這樣，你才能在眾多的微信公眾號上脫穎而出。奮鬥吧！
騷年們……
