在武漢幹了幾年中介，剛剛開的時候武漢的市場亂糟糟的，基本大小中介林立，交易過程簡單粗暴，買賣交易量小！自從2015年開始，全國性的連鎖中介們開始入住武漢，然後趕上了2015到2017年的武漢房價有史以來的最高增長過程，限購之前，大量的外地客戶湧入武漢投資購房，2016年最為集中，主要以北京和深圳工作的湖北人為主，有幸服務過幾位，那真是槓槓的，簡單粗爆，全款拿貨，中介費意思一下，事辦漂亮就可以了，經歷過最近二年武漢交易市場的洗禮，催生出了一批很優秀的經紀人，這個賣房子和做手藝一樣的，做的多了，遇到的事情多了，碰到難點都能解決，在很多時候都可以更好的服務客戶！這幾年武漢的市場火爆，也吸引了很多全國連鎖品牌投入更多的財力和物力來經營，房地局和銀行等政務金融部門也越來越專業，速度也越來越快，大家如果在16年中買房的時候應該經歷過房產證換不動產證的時間段，房地局的辦事效率和速度真是無力吐槽，能把交易三房整瘋，什麼都要預約，一個戶能給你辦個3個月，銀行也是的，放不了款！等到花都謝了！其實現在大家去房地局過戶，發現都很快 ，一上午幾就完了，不是交易量少了，除了18年，其實19年的成交量，成交值不少於17年！也是取於一個很高的點！說這麼多就是想引入下面的主題，中介最怕的是什麼，交易量大，市場活躍，和中介打交道的多，才會深入的瞭解這個不是特別受尊重的行業，一個長期被歧視的行業！
跳單:1 主動跳單
房產經紀人其實最怕的就是跳單，不怕苦，不怕累，就怕跳單！一朝散功。何為主動跳單了，就是做好了跳單的準備來的，這種其實對經紀人的傷害不大，這種客戶一般就是有親戚朋友從事於這個行業，這種基本上就是百分百的主動跳到，不管你經紀人都努力 ，多辛苦的帶看，基本是沒有結果的，甚至經紀人都不知道他中意哪套房，這種人是有備而來，偽裝的非常好，只是莫名其妙的出來看了一段時間的房子，然後突然的消失在房產經紀人的聯繫中，再聯繫的時候，不是不買了，就是買了別的區的房子，經紀人從中扮演的角色就是簡單的看樓員，傷身不傷心！
2:被動的跳單！這種無非就是二點！中介費，客戶A約中介B看好了一套房子，由於B中介，中介費太高，於是聯繫C中介簽約，C中介中介費低，這種情況在行業太常見了，為什麼一條街上面，有幾家大型連鎖的中介，肯定會有一家左右的小中介，不要看人家少，人家說不定過的很瀟灑，沒有別的訣竅，就是撿大公司的客戶做，據我理解，都還過的不錯，比一般連鎖中介的大部分員工收入都好，大公司公司拿走了大頭，經紀人只有一點小頭拿，做的很好，能跟公司55開的經紀人特別少，小公司就不一樣，46開，55開基本也是常態！這個設計到經紀人生態，不做過多的解釋，其實武漢很多的經紀人根本就賺不了多少錢，那個門店基本是19開的狀態，為什麼不走了，應為看到還是有人月收入大幾萬，這個就是希望的力量，然後還有就是差點就成功售房了，不跳單的話，人吧最怕有執念，越是得不到越想得到，所以很多經紀人都在苦苦支撐，其實真是拿著清潔工的收入，做些一流標準的事！
2:能力差異跳單，買房子沒有任何道德綁架，交易手續費高，客戶都想找個優秀的置業顧問，但是他不知道誰優秀，所以他就找了一堆，然後去看房，到處看，看的差不多了決定要下手了，百分之70的客戶會選擇找服務最好的經紀人買，哪怕最早不是他帶自己看的這套房子，可能二個經紀人同屬一個公司，那帶看了沒有成交經紀人受到了超過1000點傷害，堪稱所有跳單裡面最受傷害的，樹種了，果子熟了，看著別人來摘，還無能為力！
二:房東
1.經紀公司最核心的是什麼，房源，有房就有客，鐵打的盤，流水的客！這就是中介公司的產品，一個產品出了問題，交易還能成嗎！我賣房子有個習慣，沒有明顯缺陷的房子，也是正常市場價，如果超過半年時間沒有售出，我一般不會去推薦這套房子，這套房子肯定很多個經典的故事！當然，那種大標地房子除外！
我曾經有個徒弟，16年入行，做了三個月的租房，趕上了16年好時光，3個月做買賣，有次接了一個學區房的客戶，前前後後搞了半個多月，帶看了很多房子，很多小區，最後鎖定了一個小區，同戶型，談了10天左右，5套房子，談一套漲一套，看著客戶的信任，此刻他是多麼的無力！後來客戶買了新房，他也辭職了！沒有別的選原因，可能他覺得這個行業不太合適他！
還有一種房東，在武漢很多，外地很少見，看房子，談價格都願意，約籤合同，那不行，老公不在家，做不了主！老婆不在家，做不了主！曾今有個這樣的房東，我談了二個客戶，後來應為總總原因都沒有成，我一直認為緣份不夠，每一年房子都會拿出來賣半年，然後下架，辛虧我乾的時間長，後來的一天，我給他發了一個微信，其中聊了個多，我就想弄明白他為什麼要這樣，其實人家就像單純的看看自己的房子實際市場價格是多少，好人！
比起什麼公司壓榨，沒有底薪，沒有休息，沒有福利，這都是浮雲，入了這行就放棄了這西，房地產中介，真是看遍人生百態，如果沒有幾個好客戶的光芒驅散黑暗，我估計也在入職三個月告別這個行業了！身體的磨練我接受，心裡的磨練讓我曾今一度想放棄！真實的房產經紀人，不像大家想的高收入！不買請不要傷害！
