大家好我是謝凡今天呢該做一個視頻外包工作室的一員，經常有一些朋友來問我，就自己接單改如何報價合適，如何衡量一個項目外包的價格標準。今天我就來說一下我，自己總的一個後期外包報價的一個，公式規律，供廣大後期進行參考！！
說報價公式之前我們先要來鋪墊一下哈，講一下外包的前提，以及一些注意事項。然後本期只講後期外包，攝影外包我自己都是外包出去的，所以價格我大概是知道的，但是一些細則就沒有後期外包這塊知道詳細，攝影外包我後面我諮詢一下，我的攝影師朋友到時候再給大家做一下！！
第一個、首先是外包門檻
外包的門檻，我個人認為，一年的特效包裝的視頻經驗，並且一定要具有完整的後期原創作品就可以入門了。。。無自己原創作品的，你可以再往下看下，我說的一個後期的，製作成本公式，提升實力，擁有作品再進入市場。。。
第二個、外包類型
我就說一下我目前承接的外包類型，當然術業有專攻，後期這塊大家要結合自己優勢來吧。我由簡單到複雜來說，當然我的說簡單類型中也有極端例子，就價格很高難度也大。。。但是我是從普遍概率上來講！！
a:混合項目
從最簡單的婚禮快剪權重1－活動片子1.2－企宣片子權重1.5－記錄週年片權重2.0－TVC權重3－網絡電影權重4這些都是那種又要拍又要剪的項目
b:後期項目
婚禮電子相冊套版－綜藝花字，節目包裝體系－發佈會pv製作－電視大型節目三維片頭包裝－mg動畫－產品cg動畫－建築園區漫遊－三維流程動畫講解－三維mg動畫－TVC高級動畫等等。。
第三、混合項目報價以及情況細則
混合項目，我們之前公司的處理就是籠統報價，一般影視公司會設置一個多少錢起，根據公司做的常規項目的規格。有的5k起有的2k起。。。但是我覺得這樣報價太籠統了。。。不是個人和工作室合作市場。。。因為按照1手單價格，人家就跟你沒啥可談的，畢竟別人影師公司也要掙錢。。
我給大家一個公式:就是，你要預估客戶項目你需要製作的天數(這個需要行業經驗，1年的後期經驗大概能讓你判斷出來)＋1天*你目前對自己價值價格(這個價格是你目前兩個月的工資/30天)*項目類型的權重＋你過去跟客戶合作的次數的客戶麻煩程度 ，估計這個項目你要改幾次*自己價值價格*0.3*項目類型的權重＋設備磨損(你是用電腦設備/1000)=你需要給客戶的基本報價，然後我們再根據本次項目在同類項目，比較難度類型再適當*一個基礎價格權重
那麼舉個栗子，一個企宣片，大概你估計你全天做要做上個三天才能做完，然後大概估計客戶讓你改10次，你用你的2w塊錢的臺式機進行製作。。你的月收入6k，那麼你的合理基礎報價應該是
(3＋1)*1.5*12000/30+10*400*0.3*1.5＋20000/1000=1200+1200+20=3630
3630就是一個最骨架價格*難度係數就是一個項目基礎正常價格
比如你覺得本次項目偏難，用到多個定製特效，你可以乘1.5難度係數，但一看定製特效裡還有一些難度係數比較特殊，這種風格能做的人不多你可以再1.5倍基礎上再加2個點，比如水墨風格粒子風格高級特效哈，會的沒幾個，那就是3630基礎價格*1.7難度係數和特殊風格係數=6171
同理你覺得本項目難度在同類型片子中難度偏低你可以，乘一個弱化係數，報低一點影視公司不是傻，所以應該是3630基礎價格*0.8弱化洗漱=2904
我們接著高難度項目繼續舉例
一些特殊情況，我們改如何處理
當我們遇到特別想做單子，那麼我們可以乘上一個我建議0.9價格爭取係數，然後在談判中我們會遇到很多喜歡搞價，討價還價的客戶，我們可以定一個還價空間係數1.5，當我們忙的比較厲害不缺單子我們做一個最高1.5的溢價係數，溢價和這個談判價格，兩個要合併計算起來最高不要超過1.8。。。價格不要過分高於
接上個例子，我們遇到一個喜歡搞價客戶，給了一個我們特別想做的單子，我們首發價格格應該這麼報6171基礎價格*0.9爭取係數*1.5搞價係數=8330那麼，跟客戶還價，最好的情況能還到6171或者6171以上 ，達成成交。
第五、混合項目的底線價格是多少呢
接著上面舉例，6171基礎價格*0.9爭取係數*0.8底線係數=4443,這個價格幾乎是腰斬了，如果你不會營銷吹牛，招架不住客戶還價只要不低於這個底線價格都可以接的，但是低於這個價格就不建議接了，再接就是破壞市場，或者企業為了活下去實在沒辦法的妥協之舉吧。。。
第五、純後期項目的報價公司細則
再說下純後期項目，電子相冊我一般都是一口價，600塊錢2次免費修改，其他都是按秒算的，粒子風格開場pv一般是150一秒，一般30秒左右4k5，然後產品cg一般200一秒，建築漫遊250一秒，TVC高級400一秒，mg動畫90 150 200一秒，流程有150 200 300一秒，三維mg200一秒。。。然後某些類型大家要定一個起步價，比如地產建模量龐大，起步按照30秒計算之類的。。。最後按照時長*每秒價格*項目技術難度係數就是一個項目基礎價格
後面再根據各種情況對項目總價進行調整，修改這塊要，規範流程職責，建模完了免費改三次，超三次補建模費，材質免費改三次，所謂免費改要明確職責是客戶原因造成的修改，非客戶造成修改不算修改次數，動畫同樣是免費三次，渲染因為消耗時間費用龐大，每次修改都是需要加費用的。。。
談判階段搞價客戶增加1.5搞價係數
爭取項目價格優勢係數0.9
同類型中難易程度0.2～1+難易價格係數
還有公司，滿單漲價項目係數，或者說只能你做壟斷係數1.5
設備費用磨損費用。。。等等
修改係數不算，因為cg純後期項目流程明確，修改次數增補修改費情況很多，報價錢無需考慮修改係數，修改過程中可以提的。但是修改前，要跟客戶明確職責。。
OK本期視頻後期如何報價這個問題，給大家進行充分解釋了，我做的這個報價公式，基本可以涵蓋一大部分情況，將報價這一抽象概念進行量化了，然後本期我會把報價公式，除了視頻，我會在我個人網站進行整理發佈，供大家閱覽參考。。。
做項目是你報價，需謹慎把，報低價你吃虧。。。報離譜高價，會讓你失去，好不容易積累的現有客戶，量化報價合理做單，才能推動這個後期外包，合理規範發展。
最後我提供兩個報價公式呢，就是隻是供大家參考的，你們還需要你們當地市場情況進行一些調整，此公式也有一些針對本土化的變量，不是嚴格的，你們要理解實踐調整，得出一條適用自己環境報價公式哈。。。
好了本期內容就到這邊88
