對於領導來講，給下屬提供什麼樣的待遇，要與組織發展狀況和公司戰略意圖相適應。然而個人的慾望總是難以滿足的，不少下屬在稍微有點成績之後，就會飄飄然起來，更有甚者會主動向領導提要求。這個問題對於古今中外的領導者來說，都是一個比較棘手的問題，怎麼既能夠拒絕這些無理要求，又能夠照顧下屬情面，顧全安定團結的大好局面呢？我們從這個案例的分析之中，一起尋找答案：
【案例材料】韓昭侯以申不害為相。申不害者，鄭之賤臣也，學黃、老、刑名，以幹昭侯。昭侯用為相，內修政教，外應諸侯，十五年，終申子之身，國治兵強。申子嘗請仕其從兄，昭侯不許，申子有怨色。昭侯曰：“所為學於子者，欲以治國也。今將聽子之謁而廢子之術乎，已其行子之術而廢子之請乎？子嘗教寡人修功勞，視次第；今有所私求，我將奚聽乎？”申子乃闢舍請罪曰：“君真其人也。”
【案例解讀】申不害是與商鞅、韓非齊名的法家代表人物，尤其精通於馭人之術，主張以術馭人。申不害辛辛苦苦工作十五年，為韓國的興旺發達做出了傑出的貢獻，於是他志得意滿，認為自己有與領導討價還價的資本，開始主動伸手向上級領導要東西了。面對這種情況，一般的領導者可能會覺得比較棘手，但是真正謀略家總是能夠舉重若輕的，可以“談笑間檣櫓灰飛煙滅”。韓昭候就是這樣的人，通過兩招巧妙地化解了下屬的要求，還讓其心生愧疚：
第一，將對方捧上神壇，塑造為不食人間煙火的人生導師。韓昭候一句“所為學於子者，欲以治國也。”其意思是說，我一直把你當做可供自己學習的人生導師，想從你身上學到治國平天下的真才實學。從上級領導口中把這句話一說出來，一方面讓申不害虛榮心陡升，戴上成為“帝王師”的聖人光環，享受一種美滋滋的精神滿足；另一方面提醒他要愛惜自己的羽毛，維護自己在領導心中的完美形象。
第二，將對方平時取得成績的原因與當前所提出的請求對立起來，以其之道還施彼身。韓昭侯講“今將聽子之謁而廢子之術乎，已其行子之術而廢子之請乎？”這句話的本質就是，以子之矛攻子之盾，把兩難的問題丟給對方。這樣做的好處有二：第一，問題性質轉化。將利益分配的問題，轉化為理論與實踐的問題。第二，矛盾焦點轉移。將下屬與領導之間的外部矛盾，變成下屬自身的內部矛盾。
第三，善意提醒，列舉對方過去的種種光輝事蹟，讓其為當前的低劣行為而心生愧意。高明的領導者要牢記下屬過去的功勞，因為沒有比肯定這些事蹟，更能夠促使下屬再接再厲了。
【方法總結】成熟的領導者，絕對不能使用蠻力去拒絕下屬的要求，這樣會錯失弱勢群體的自尊心。那正確的操作方法是什麼呢？第一，先帶高帽，讓對方珍惜其自身形象；第二，矛盾轉化，將外部矛盾轉移到其內部；第三，友情提示，讓其迅速重返過去正確的軌道。
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