開發商蓋房子比較容易，發佈個招標公告，就會有好多家施工單位來投標，有的施工單位甚至承諾墊資也可以做，所以蓋房子他們不用發愁，房子蓋好如何賣出去才才是關鍵。他們為了把房子賣出去可謂絞盡腦汁，挖空心思，想出各種忽悠招法來忽悠大家，我經常接觸這個行業，對他們有了一定的瞭解，我今天就跟大家聊聊他們究竟有哪些忽悠手段。
一、從自己銷售人員內部忽悠
項目立項之後開發商首先成立銷售團隊，招聘大量的銷售人員，為了獲得項目啟動資金，先從這些銷售人員內部入手，工程馬上要開工，有親戚朋友想買房的趕緊內部認購價格便宜，等開盤了價格就比現在貴多了，推出的房源有限，抓緊時間。剛來的銷售人員真的以為自己來到了一個不錯的單位，剛來，買房子就能獲得優惠，所以能幫親戚朋友買到便宜的房子對於剛來的她們很是覺得有成就感，所以更加加大了她們要在此行業大幹一場的信心，這樣開啟動資金也有了，銷售團隊也成立了。
二、利用基金合同忽悠大家集資
由於”五證”不全沒法進行公開銷售，開發商就打出了”基金合同”這一招法，忽悠大家先來認購房子。他們承諾給付一定的利息，一年之後不要房子了還可以回購，給兩次更名機會，給出這麼多優惠的條件，房子雖然沒著落，但是風險較小啊，將來房子漲價還可以大賺一筆，所以就會吸引好多投資客前來投資，這樣大量的資金就提前到位了。
三、開盤前研究對客戶的洗腦術
開盤前首先由智囊團研究銷售策略，進行銷售人員內部培訓，如何向客戶介紹自己房子，如何抓住客戶急需購房的心理，怎麼對客戶進行心理誘導，這些會全部形成文字性的東西，讓所有銷售人員爛熟於心，靈活應對。這些手段如同傳銷，就是如何給前來購房的剛需客進行洗腦，讓他們掏錢買房。
四、團購政策的忽悠
開盤前開發商為了把開盤當天搞得更火爆，他們會找多家大中介公司做銷售代理，忽悠大量的客戶來買房，這些代理給出的政策誘人，從他們手裡買房子叫”團購”，買房子能優惠，只要交納一定的團購費就可以了，這樣極大刺激了購房者團購心理。
五、開盤當天的忽悠
開盤當天開出誘人的價格，優惠僅限開盤當天，過了開盤這一天價格肯定會漲，大家別急先來排卡交意向金，選不到合適房子再退。他們要讓大家看到你不來排卡你就根本買不到房子，好多人搬著板凳一大早就會來等這個千載難逢的購房好機會。
開盤當天開發商還會僱來一批大爺、大媽，裝作買房子的，讓真正買房子的看到這麼多人都來買了，自己趕緊選一套吧，晚了肯定就被這些大爺大媽搶光了。深深的抓住剛需客著急買房的心理，打心理戰術。
六、利用銷控表進行忽悠
房子剛開始賣的時候幾乎好的樓層都賣光了，你再不買這些不好的樓層也沒了，急需購房的剛需客就按耐不住了，看見一個個”已售”標籤貼上去，也顧不得許多了，好賴房子先買一套吧。其實這些好樓層不一定都賣出去了，開發商一般在價格優惠期間推出的都是不好賣的戶型，這只不過是刺激消費者趕緊投資買房的手段。
七、優惠期過後的忽悠
開盤優惠期過了，開發商馬上會調價，買到房子的心理得到了極大的安慰，買不到房子的心理會很失落，後悔莫及。這時候銷售人員會拿出好的戶型，好的樓層的房子告訴你，價格雖然高了，但是後期這些戶型好啊，就剩幾套了，再不買就來不及了，購房消費者聽到這些刺激，價格高也就認了。於是後期留著的這些好戶型的房子就一天天的漲價，你不買就沒了，所以很快房地產開發商的房子就賣完了，錢也賺的滿滿。
開發商開發房子目的就是為了掙錢，利用各種忽悠手段賣房子也是正常的，無可厚非。我今天說 這些，就是告訴廣大真正買房子的剛需別被這些忽悠手段矇蔽了，冷靜的分析，早日買到一套適合自己的好房子把！
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