導讀：你正眼瞧過街邊那些不起眼的房產中介店嗎？你瞭解他們的操作模式嗎？你知道他們一年能收入多少嗎？
“我現在模式是一個月集中精力主攻一單，開張一單至少賺十萬，去年就是這樣幹，一年下來，賺了差不多小百萬吧！今年到現在為至，還算順利，上半年已經開了十幾單了！”
跟我說這些話的人叫小李，是以前我一家房企的同事，當時是公司一個不起眼的司機。2015年轉行幹中介，三年後我再見到他時，完全改頭換面，另一番模樣，開著寶馬5系，抽著名煙，談吐見識較之以前也都高了一個段數。
隨著近幾年樓市的火爆，身邊像小李這樣靠幹中介發家的不在少數。
一個不起眼的沿街小門頭，二三十平米的樣子，一年流水能做到數千萬，你信嗎？這是真實存在的，筆者去年年底參加了一個電商答謝會，有一家銷冠中介共交易了近百套房子，營業額上億。
普通大眾瞭解的房產中介無非是賣二手、幫人租房子。卻很少深入瞭解這個行業內幕。其實房產中介真正賺錢的模式遠不只如此。今天筆者就帶您一探究竟。
2015年左右，當時房地產市場遠沒有當下的火爆。那時全國各地大大小小的房地產市場，開行流行電商模式。這種模式完全區別以往開發商樓盤打廣告，然後等著上客，最終在售樓處成交的模式。電商通過顛覆式的線上線下結合，幫助開發商最大程度拓展客源，快速去化房源，當時很受開發商歡迎，可以說近幾年全國所有的樓盤基本都跟電商合作過，而且很多購房者也是通過電商購房的。
漸漸的，電商因為成本問題，把線上的廣告，以及線下的拓客費用，比如行銷、CALL客等統統省去，完全依靠幾乎零成本的中介客源。此時中介主業已經從二手房經營過渡到一手房的買賣。
一般電商會先同開發商簽定銷售代理合同，然後再分銷給二手中介。中介的取費一般有兩種，一是拿佣金，成交一套拿一套佣金，當然佣金要比電商從開發商那裡拿的要低一些。還有一種是約定底價包銷，賣出差價的部分歸中介所有。
不幸的是，這種營銷模式很快被一些樓盤的營銷人員利用。他們把自然來訪客戶，就是沒有通過中介來訪的客戶也倒給中介，成交後跟中介分佣金。當時，一些樓盤上到主要負責人，下到基層售樓員，幾乎都參與這種行業內俗稱“倒客”的行為。有些樓盤，年底總結的時候，竟然一套自然成交也沒有，也完是中介成交。
現在市場一箇中等體量的樓盤銷售額都不會少於十個億，按市場行情，項目清盤時，直接結算給銷售方面（含營銷負責人、售樓員或代理）的總佣金約在2%左右，這就是兩千萬。如果像上述樓盤那樣全部客戶都倒給了中介和電商，等於它們把這兩千萬全部收歸已有，這是一筆多麼可觀的佣金。
2017年開始，樓盤銷售太過火爆，電商作用減弱，一些開發商也慢慢發現了電商的弊端，開始取締與電商合同。
此時的中介也開始轉換模式，就出現了上面提到的這種。他們開始了一種隱性炒房操作，中介利用自己的資源渠道優勢，一旦發現有窪地房源，立刻下手。什麼是窪地房源？就是售賣價大大低於市場評估價的房源，如果有房主急於用錢變現、或者對房主估值認識不清，這種情況就會出現。中介此時如何下手？他們會先跟房主按照房主的出售價格籤一個買賣協議，搞到這幢房產的獨家銷售權，之後，中介會把房價提升到市場價差不多的價格，然後利用手中渠道盡快找到客戶賣出，這樣下來一套房賺個十萬八萬是沒問題的。
如果暫時找不到買家，而且房主又急需用錢怎麼辦？也有辦法，這個中介會聯合其它幾家中介，共同出資分期或全款買下這幢房子，等房子升值到心理價位再賣掉。當然他們為了避稅，不會跟房主簽定入網合同，只是一個書面的協議。
很多人平時只注意到中介門頭冷冷清清，一天上不了幾個客，累死累活帶買客看二手房，帶租客看房，拿一點微薄的佣金。可是你真正瞭解這些中介賺錢的內幕嗎？
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