直播自誕生以來，就憑藉實時、互動、真實的特性，成為了企業最重要的營銷方式之一。據瞭解，當下每週大約有2000個天貓品牌正在使用直播這種工具作為自己日常的營銷方式。
直播如此火爆，但我們不能盲目跟風。同樣的直播設備和團隊，就因為直播營銷方式的不同，最終效果相差甚遠。那麼究竟怎麼樣才能做好企業直播營銷？怎麼樣才能真正發揮網絡直播的獨有特性，解決企業的營銷剛需問題？
爆賣點留懸念，飢餓式病毒式口碑營銷
我們都知道，不管是蘋果、華為、小米、OPPO、VIVO、錘子新品發佈，還是邏輯思維羅振宇跨年演講、杜蕾斯百人試戴直播，企業往往都會在前期花費大量的人力、物力來宣傳造勢，給大家制造期待感（懸念）。然後把企業的用戶聚集在一個時刻，通過現場的渲染，打造爆點、燃點來引起現場及直播觀眾的共鳴。
因而企業直播營銷，首先需要營銷人員圍繞企業活動進行宣傳造勢，並抓住活動爆點，逐步解密，持續吸引觀眾的注意力。同時，藉助微信、微博以及第三方渠道進行全媒體宣傳，藉助有獎轉發、有獎分享、拼團半價等營銷手段，提高觀眾參與積極性，從而形成一次成功的事件營銷。
實時多維互動，知識化情感營銷
直播相較於傳統營銷方式，就在於觀眾可以通過聊天彈幕、話題互動、實時視頻等方式與直播方進行實時互動，觀眾之間也可以在直播過程中，進行發言互動，共同探討，真正實現了企業與用戶、用戶與用戶之間的互動。
因而在直播過程中，企業一方面要圍繞產品進行深入和詳細地現場講解、產品展示，另一方面應安排專業人員針對互動區觀眾的提問進行回答，為觀眾解答各類問題。最後直播方應積極引導大家加入微信群，形成社群效應，培養企業忠實用戶，進行二次營銷。
真實，企業直播營銷核心要素
直播營銷被受眾所接受、追捧，在於直播的相對真實性；其成為當下企業最重要的營銷方式，也在於直播可以解決客戶的信任問題。盧本偉開掛、蛇哥開掛、純白騷白代打……就是前車之鑑，希望企業在直播營銷中能夠引以為戒。
直播造假，會迅速透支企業品牌生命力。直播造假，也必將面對競爭對手打假，從而聲名狼藉，甚至徹底涼透。因而在直播營銷過程中，企業應將自己的生產、服務的過程，通過直播的形式真實展示出來，從而輕易獲得用戶的信任，實現銷售轉化，促進企業品牌成長。
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