出品 | 雲兮（ID：i-Yunxi）
作者 | 阿嬋
移動互聯網和智能手機的快速普及，讓社交電商成為一種新潮流。
我們越來越習慣於在碎片化的社交場景中完成產品購買需求，社交電商作為一種新興的商業模式，正在成為電商新勢力。
阿嬋盤點了一些社交電商排名前列的10位大佬創業故事，精簡濃縮，分分鐘帶你過把創業癮，每一個都堪比《創業時代》。
堅持正品的唯品會
最早開創特賣的“電商異類”
2007年，唯品會創始人洪曉波發現妻子喜歡在法國折扣網站VP搶購名牌折扣包，冒出一個想法：中國能不能也複製一個。
這個想法引起朋友沈亞的共鳴，兩人快速找同學湊了3000萬籌備創業。
2008年8月，在芳村信義會館，唯品會低調創立，當時員工不到10個人。同年12月，唯品會名牌限時折扣網正式運營。
由於唯品會當時模仿的是法國的奢侈品閃購模式，在國內銷量一直很低迷。
2009年4月，兩人把唯品會轉型特賣，瞄準阿迪達斯、耐克、卡西歐等二、三線名牌和國內有專櫃的大眾品牌。
這次轉型恰好契合中國大眾消費需求，生意慢慢開始好起來。
唯品會主打“名牌折扣+限時搶購+正品保障”的創新電商模式，也是國內最早開創特賣的電商平臺。
當時的淘寶商城已經佔據了90%以上的市場份額，唯品會是怎麼存活下來的呢？
原來，唯品會給每個品牌都上首頁推，給了中小品牌更多的展示機會，這些品牌雖然不太知名，但是質量不錯，而且各有特色。
正是這種差異化的商業模式，讓唯品會能夠在電商市場脫穎而出。
2012年3月23日，唯品會在美國紐約證券交易所上市。
現在，唯品會上線了唯品倉APP，一端對接品牌方，提供一手貨源，另一端鏈接代購、微商和中小型批發商，通過社交平臺進行分銷。
物流是電商快速發展的有力支撐，唯品會依託唯品倉，快速實現用戶增長，進一步擴大了社交電商佈局。
彎道超車的美團
“千團大戰”倖存者
對於王興來說，或許忙碌是治療傷痛的最好良藥。
2010年，飯否被關停，王興並沒有閒著，於同年3月創立美團網。
王興的美團運營模式是幫商家宣傳，節省下來的廣告成本，一部分讓利給消費者，一部分變成商家的利潤，剩下的就是美團網的利益。
創業第一年，美團並沒有什麼優勢。當時大家都認為團購是互聯網最火爆的創業模式，窩窩網、拉手網、糯米網相繼湧出，最高峰時曾達到5000多家。
從2010到2011年，一年多的 “千團大戰”，競爭對手之間相互壓制，鉅額補貼、瘋狂挖人、不惜成本地到處打廣告。
美團是唯一沒有參與廣告大戰的公司，當時的壓力很大，面臨出局的困境。
最激烈的時候，對手將廣告打到美團上海辦公室的電梯口裡。
但經歷過兩次創業失敗的王興，非常謹慎，他對內部人說：一定要沉住氣，控制運營成本，下半年將進入資本寒冬。
事情果如王興所料，7月份開始，競爭對手們資金斷鏈，紛紛出局。
美團因其獨特的經營模式，得到阿里青睞，完成融資，走出困境。
大難不死，必有後福。
走出困境的美團，不斷尋求創新和突破，2015年美團與大眾點評合併，實現社交和電商的融合。
2018年美團又合作有贊，用一款插件式的小程序進入社交拼團領域。
當美團點評在港交所掛牌上市，王興的第三次創業，終於不再遺憾了。
女性大衣櫃蘑菇街
不斷轉型的姑娘
20010年，陳琪從阿里出來創業，先後辦過卷豆網、秀品折，都以失敗收場。
2011年，陳琪想為更多女性消費者提供更有效的購物決策建議，創立了蘑菇街。
崇拜鋼鐵俠的陳琪，非常喜歡充滿高科技的鋼鐵戰衣，想把蘑菇街也打造成一家依靠科技推動的企業。
蘑菇街引入“優店優品”，立足女性時尚領域，精準定位二十多歲小女生購買流行的需求，和分享美麗的想法，構建在線交易體系，實現電商交易閉環，在導購領域有很高的用戶粘度和購買轉化率。
最初幾年，蘑菇街背靠阿里，過了一段短暫的安逸日子。
然而蘑菇街的快速成長，對淘寶形成了威脅，蘑菇街沒能再在阿里這顆大樹下乘涼。
為了尋求生存與發展，蘑菇街五年三次轉型，從導購到交易平臺再到社交電商。2016年與美麗說合並，算是抱團取暖。
世界上唯一不變的就是變化本身。正如陳琪所說：“變是求發展，不變只是保證死不了。”
全職媽媽創立的蜜芽
國內母嬰產品特賣網站
2010年，懷孕後辭職的劉楠，成為一名全職媽媽，整天忙於給未出生的孩子準備奶粉、紙尿褲、餐具等用品。
劉楠每天和一群媽媽詳細研究德國、美國等全世界的母嬰產品。
當時，花王紙尿褲是媽媽們關注度最高的品牌，可是媽媽們看不懂商品上密密麻麻的外國文字，都很焦慮，購買途徑也非常不方便。
劉楠擁有優秀的英語水平，她去亞馬遜商城上看美國用戶寫的評價，然後整理成科普文分享給大家。
久而久之，劉楠獲得了很多媽媽的信任，甚至素未蒙面的媽媽也請她代購母嬰用品。
可是國外的嬰兒品牌商，還是延續著最原始的代購模式，十分不便。
思來想去，劉楠決定自己開一家嬰兒用品店，提供正宗的貨源，讓更多媽媽一起受益。
店開了，代理權卻是個難題。
劉楠通過各種渠道找到中國區總代，軟磨硬泡，終於拿到代理權。
2011年10月，蜜芽寶貝時尚母嬰用品在淘寶上線，是淘寶網唯一銷售花王紙尿褲正宗行貨的商家，也是中國首家進口母嬰品牌限時特賣商城。
憑藉在寶媽圈的基礎用戶，加上口碑宣傳，蜜芽寶貝創下2年四皇冠、銷售額超過3千萬的業績。
然後融資，開設獨立網站，跨境，再融資。
如今的蜜芽已擁有300多個合作品牌，成為中國進口母嬰產品品牌保障的特賣網站。
劉楠說：“好的母嬰產品不應該有國界，中國的寶寶們值得用上世界範圍內的好產品。”
人人能開的微店
微分銷模式盛行
2013年，微信剛誕生一年多，用戶就已達到3億人，隨後延伸出微店。
只需一個手機號就能註冊一個網店，如此簡便的操作，在當時快速積累了大量用戶。
2014年1月，電商導購APP口袋購物推出 “微店”。同年5月，騰訊微信公眾平臺推出“微信小店”。
門檻低、運營簡單的“傻瓜式開店工具”， 讓口袋購物的這款微店迅速累積用戶，搶佔市場。
微店主要分為兩類模式：一類為B2C模式，如京東微店，直接通過商家對接消費者；另一類微店類似於C2C模式，多面向個體，玩家居多。
人人能開店的運營模式，很快引發了一股個人開店的潮流，微商，微分銷，代購，KOL等相繼盛行。
一方面，賣家可以將店鋪或商品分享給微信好友和朋友圈。
另一方面，微店自帶的“微信收款”功能讓交易更便捷，賣家不用事先添加商品，在談妥價錢後即可快速發起收款。
這種既具備社交屬性，又符合電商運營規則的商業模式，是社交電商的典範。
雷軍說：“微店是中國市場上最成功的創業項目。”
現在，“微店”這個詞已經不單指微信上的微店，幾乎經成為一個行業代名詞了。
摸到大牌的有贊
要幹一件大事
2011年白鴉離開阿里，和朋友一起創辦導購網站Guang.com，當時蘑菇街、美麗說早已出現，Guang.com快速出局。
失敗後的白鴉不甘心，一直琢磨要做一件接地氣的事情。
為了接地氣，他也給自己立下3條規矩：公司不租辦公室，員工不超過二十個人，只做軟件工具。
2012年11月，有贊前身，口袋通在貝塔咖啡館裡面成立，幫助賣家優化售賣體驗，經營客戶關係。
白鴉心想，這回總算接地氣了吧。
2013年微信用戶開始飛速增長，同年11月，阿里巴巴為了維護自身利益，封閉微信跳轉。
商家紛紛來找白鴉：“好不容易在微信上養了幾十萬個粉絲，這下沒法跳到淘寶交易了。”
白鴉意識到口袋通現在可以做支付了，要趕緊上線交易系統。
他對有贊天使投資人李治國說：“我要融資。”
李治國問：“你不是說這是件小事，永遠不融資嗎？不是馬上就收費掙錢了嗎？”
白鴉回答：“我覺得我摸著了一把大牌。不融資這事兒搞不大，現在還不能收費。”
2014年11月27日，口袋通正式更名為有贊。
現在有贊旗下包括“有贊微商城”、“有贊零售”、“有贊餐飲”、“有讚美業”、“有贊收銀”、“有贊批發”等面向商家的產品以及面向開發者的“有贊雲”服務。
有贊還開發了很多好玩的營銷應用，用戶可以通過應用和粉絲互動，開展營銷活動，產生交易獲得訂單。
對於未來，白鴉說：“電子商務正式迎來了以移動社交為軸線的增量市場，小程序是爆發點，社交網絡將是主要的購物場所，微信連接一切”。
圍繞餐桌的每日優鮮
在正確的時間做正確的事
有人問徐正：“為什麼要創立每日優鮮？”
他說：“我覺得這個行業真的特別好，不幹對不起蒼天。”
徐正是一個愛折騰也能折騰的人，28歲就成為聯想中國區最年輕的事業部總經理。
早在2014年，徐正就觀察到，周邊女性對買菜感到不快樂，通過分析，他想做一家生鮮特賣網站，每天都幫用戶篩選推薦優質的生鮮商品。
但當時這個項目還沒有人做，徐正決定做別人做不到的事情。
2014年11月，徐正找來聯想同事曾斌，合夥創立每日優鮮，分任CEO和COO，同年12月正式運營。
徐正說：“也許跟想的完全不一樣，但就是那一刻突然想做。我要在正確的時間做正確的事情。
幾年下來，每日優鮮已經完成水果、蔬菜、肉蛋、水產等11個品類生鮮佈局，並在13個核心城市為用戶提供2小時送貨上門服務。
每日優鮮主打生鮮及日用品即時送達的模式，滿足了各類白領、學生、家庭主婦等用戶群體以適當的價格，在線快速購買生鮮和日用品並在短時間內就可以收到貨品的需求。
目前徐正計劃進軍零售業態，未來，線上線下緊密融合，將成為每日優鮮發展的重頭戲。
遊戲公司內部孵化的拼多多
3年950億，電商版的今日頭條
2015年，專注於第三方社交電商平臺C2B拼團的黃崢，抽調了20多位核心員工，將遊戲公司賺的錢投進新項目“拼多多”。
同年9月，拼多多正式上線運營。
此時淘寶、京東都在追求升級，轉型精品化路線。
拼多多將消費重點全放到了三四線城市+縣城鄉鎮，用戶通過發起和朋友，家人，鄰居等的拼團，以更低的價格，拼團購買商品。
“一元購，9.9元包郵，拼著買，更便宜”等運營模式，讓拼多多快速凝聚了大量用戶。
依靠低價策略和微信熟人分享裂變模式，拼多多很快發展為“3億人都在用的APP。”
因為價格極低，有很多人質疑商品質量，但拼多多用數據做了最好的回覆。
2017年11月，拼多多日訂單量超過京東。年底，GMV達到上千億元人民幣，僅次於阿里和京東。
GMV實現千億，京東用了10年時間，唯品會8年，淘寶5年，拼多多隻用了兩年零三個月。
拼多多像一匹黑馬，創立不到3年，就以瘋狂的增長規模，打破了電商平衡，成為僅次於淘寶和京東的中國第三大電商平臺。
2018年7月26日，拼多多在美國納斯達克掛牌上市。
黃崢說：“拼多多要像電商版的今日頭條，未來將全部由算法和機器來進行選品。”
閒置交易的享物說
送給綠色生活的小紅花
隨著生活水平的提升，孫碩家裡出現了很多閒置物品，保存成本很高，處理起來卻很麻煩。
比如價值幾千元一套的兒童桌椅，送不出去，掛在二手網上賣，不是被人當假貨，就是討價還價。
這些瑣碎的事情耗費了他很多精力，孫碩感到疲憊，他希望能把閒置物品送給有真實需求的人。
當時國內還沒有這樣的平臺，孫碩心想，能不能自己搭建一個不使用現金交易、讓贈與者和獲得者都感到輕鬆的平臺，實現物盡其用。
2017年10月，享物說正式上線，開創了不用金錢交易的閒置物品新模式。
享物說不同於傳統二手交易，這是一個物品免費贈送平臺，通過小紅花積分，連接起贈予者和獲得者。
贈予方上傳自己的閒置物品，成交後一鍵自動發貨，獲取 “小紅花” 積分，兌換其它好物，還能收到接受者以短視頻形式傳遞的感謝與善意。
接受者需要付出相應數量的紅花，並支付8-12元運費。
享物說的整個贈送過程，實現了孫碩不想砍價，讓贈予者用最高效的方法，實現全世界物盡其用的願望。
享物說解決了生活中瑣碎細小卻又亟待解決的問題，更以物連人，傳遞溫暖，不僅可以讓用戶收穫高質量的好物，更讓溫暖與信任傳遞了下去。
瘋狂增長的京東拼購
為“拉新”只收1%佣金
2018年一季度的數據公佈後，拼多多日活用戶超過京東。劉強東接受採訪時說，拼多多用戶群體和京東並不衝突，他並不在意。
但迅速上線的京東拼購，其實是京東對拼多多采取的制衡策略。
京東拼購基於京東商家，通過拼購價及社交玩法，刺激用戶多級分享裂變，實現商家低成本引流及用戶轉化。
京東拼購主要的流量入口是京東APP、京東微信購物、 京東手Q購物、京東拼購小程序等渠道引流。
與其他電商不同，京東拼購的“產地直供”模式，直接對接供貨源頭，去掉中間成本，以1%超低扣點面向全零售行業的商家進行招商。
不過佣金雖低，也不是隨隨便便就能入駐，京東拼購後臺嚴控入駐門檻，以確保低價不低質的口碑。
拼購的玩法，其實很大程度上依賴的是社交關係。京東是騰訊在電商領域最重要的盟友，所以，雖然起步晚，但發展速度很快，未來可期。
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