從克而瑞最新發布的“房企新增貨值排行榜”中可以看出，今年銷售百強房企的拿地力度大幅下滑，其中三成房企10月甚至一塊地都沒拿......但是，在一片“求穩”的拿地聲音中，有一部分房企卻做出了“逆”市補倉的動作，熱情不減。
這些房企有什麼“特質”？
Ta們憑什麼這麼“任性”？
未來又在打著怎樣的“算盤”？
今天，小編將為你揭開房企“逆”市拿地的密碼 ：
衝擊千億房企
據不完全統計，遠洋、雅居樂、正榮、金茂等9家房企已正式提出今年將要完成千億目標。
- 遠洋、雅居樂、正榮、濱江等房企今年前10月積極儲備“糧倉”，為進軍千億做準備。
- 中梁地產雖然沒有對外表示將完成千億銷售額，但在土地市場表現活躍，今年1-10月新增土地成交總價達684.0億元，前10月已成功邁入千億行列。
下半年，中梁、正榮等房企依然積極拿地。
- 2018年下半年，中梁、正榮拿地銷售比分別為0.5、0.7，領先於其餘同期同規模房企。
- 7-10月三個月中，正榮的拿地力度均比上半年有所提升，為完成今年的千億目標以及未來的銷售增長儲備“糧倉”。
- 同時，正榮下半年謹慎佈局、嚴控成本的拿地態度已顯現。一方面，在佈局上，偏向於能級較高的強二線及熱點三四線城市，下半年70.1%的新增土地來自武漢、成都、襄陽等中西部強二線城市及能級較高的三四線城市；另一方面，在拿地方式上，公司嚴控拿地成本，7-10月共獲取18宗地塊，其中合作開發有16宗。
銷售50強左右房企
銷售50強左右的房企拿地銷售比也相對較高。
- 2018年前10月，中駿集團、中國中鐵、合景泰富的拿地銷售比分別為0.9、0.7、0.7，領先於其他房企。
- 其中，中駿集團前10月共新增土地建面869.3萬平，成交總價達333.1億，與1-10月368.3億的累計合同銷售額基本持平，同時2017年拿地銷售達1.1，也比其他同期同規模房企強；從企業銷售業績來看，前10月已經完成去年全年合同銷售額。
下半年，中國中鐵、中駿集團、合景泰富的土地投資力度，依然維持較高水平。
- 其中，中駿集團在7-10月共獲取362.2萬平的土儲資源，土地成交總價為70.4億元，拿地銷售比達0.6，屬行業較高水平。並且中駿對於短期內土地投資情況已表示“把握下半年機會，不僅看利潤率和IR的回報”，預計第四季度在土地市場將依舊活躍；
- 而合景泰富通過招拍掛、收併購等方式獲取164.8萬平新增土地，下半年拿地銷售比達0.6，與上半年土地投資力度基本保持一致。
由於政策調控不斷收緊，未來銷售難度逐漸加大，在面對行業集中度不斷上升的時代，50強左右房企競爭壓力更大，銷售業績排名上下兩名之間的差距不大，為保持行業地位或者衝擊更高一層梯隊，適當加大土地投資強度擴大企業規模是很有必要的。
總土儲較少的房企
截止2018年上半年底，中梁地產、正商地產等房企的總土儲資源，均不足以支撐企業2.8年的穩定發展，明顯低於銷售百強房企4.1年的平均去化週期水平。
同時這些房企今年銷售規模也有不同程度的增長，前10月已經完成去年全年銷售業績，去化表現良好，故企業不得不通過招拍掛、收併購等方式獲取新的土儲資源。
中梁、正商下半年補倉態度依然積極，萬科土地投資力度有所提升。
- 以正商地產為例，下半年在鄭州、武漢、新鄭3個城市能級較高的城市獲取了126.3萬平土地資源，成交總價達73.0億元，拿地銷售比維持在0.5的水平，高於百強平均水平。
- 另外，萬科地產作為銷售前三甲的龍頭房企之一，截止2018年上半年底總土儲貨值有1.6萬億，比其餘4家銷售TOP5強房企擁有的總土儲貨值都少。為保證企業良好發展，萬科在拿地上雖然保持謹慎態度，佈局上堅持聚焦核心城市經濟圈，但整體土地投資強度還是高於銷售百強的平均水平，在下半年更是將土地投資力度提升至0.6。
總的來說，加快回款、謹慎佈局是市場下行時期不可忽略的發展助力。目前土地市場頻現轉冷信號、市場觀望情緒濃重的背景下，對於這三類房企而言，在積極補充新的土儲資源的同時，積極去化、加快銷售回款、保證現金流也是企業的首要任務。
這些企業即使為了擴大規模、補倉發展，也不得不在保持較強的土地投資力度的同時，注意降低風險、較少成本。
在城市佈局上，警惕部分非理性過熱城市的市場風險，而在獲取方式上，儘量通過收併購、合作開發等低成本的方式獲取市場前景依舊看好的城市土儲資源。
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