壹
第一個“炸彈”還是從這裡“爆發”了。
昨天，位於蕭山南部臥城的德信碧桂園印江南公示了銷售方案，均價為“22000元/平米”。
再強調一遍，22000元/平米，你沒有看錯，比之前刷屏了一週的光明尚海灣更低，而且這是個純新盤，德信品質。
通過公示方案，我們可以總結以下3個信息點：
1、對比光明尚海灣22799元/平米的均價，印江南便宜了近800元/平米。哈哈，真的是便宜了；
2、這是毛坯價，也就是說開發商放棄了精裝修，這可是“限價時代”開發商非常重要的利潤找補來源呀；
3、和光明尚海灣相比，也同樣不用驗資凍結，“歡迎登記”的姿態十足；
這麼一對比，印江南除了不是現房，簡直是“完爆”光明尚海灣。
光明尚海灣剛於21日登記完畢，並於26日公示搖號結果。545套可售房源共引來2155組家庭登記，平均中籤率為25.3%，在庫存高壓的南部臥城可謂是“答卷不錯”。
這個板塊和光明尚海灣幾乎同期登記的純新盤“濱江碧桂園臥城印象”就差了點意思，首開推出了392套高層和54套排屋。其中高層的價格是25200元/平米（含精裝修3200元/平），高層共有648組家庭登記，平均中籤率瞬間升至60.49%。
價格不同，命運也不同。
德信碧桂園印江南這次22000元/平米，不用選擇“限價”時代的精裝修、搖號也不用凍結資金，你會選擇誰？估計，登記了前兩個樓盤的買房人，會有很多棄選來“投奔”印江南了吧。
貳
今年9月中旬，我曾率先披露過大江東“濱江新希望新城未來海岸”的“價格戰”一事。（回顧）
只不過，當時的“價格戰”是未來海岸的專屬，什麼概念，就是第二次推出的房源，同樣樓層同類戶型比一期的有漲有跌，屬於拉大不同房源的價格差。
“降價”的業主自然不樂意了，第一時間告知我“要維權”，果不其然，第二天就去維權了。這個事件後來以開發商“允許退房”的回應慢慢淡出視線。但這一事當時也是鬧的沸沸揚揚。
而這次德信碧桂園印江南儼然是將“價格戰”升級到了一個區域。
從5月的“土地流拍”到9月的大江東的“降價維權”，再到如今，杭州樓市已變換了天地。“流搖”樓盤越來越多，“中籤率”也是大踏步上升，開發商越來越感覺壓力，“先走為上策”。
無獨有偶，位於下沙的都會錢塘，據說最快本週也會拿到高層的預售證，含精裝修的均價19919元/平米，還不到20000元/平米。
據錢報杭州房產數據顯示，都會錢塘附近的宋都東郡國際、杭州碧桂園最近的二手房成交均價為25000-26600元/平米。
都會錢塘此前的洋房價格超過27000元/平米，這個價差拉得還是很大的。
叄
就德信碧桂園印江南和都會錢塘的“價格戰”我們也剖析如下：
先仔細看看德信碧桂園印江南所在的區域，除了已搖號的臥城印象，後續還有德信金茂佳源府、德信市心府、旭輝融信湘湖悅章、東原旭輝璞閱、綠城九龍倉桂語朝陽，大部分都是12月份將亮相的項目。（南部臥城庫存有多大？點我）
印江南本次首開共推出5幢樓424套，其中89平左右的214套，96平米左右的約108套，120平米左右的102套，即將於11月30日至12月日登記。
再看下印江南自身，項目共1286戶，其中高層有836戶，除了這次開的424套，後面也還有不少呢。
如果賣精裝修，按臥城印象這次60.23%的中籤率，後續只會越來越高。
此舉放棄精裝修，直打毛坯，可以說是明智之舉，只是，對於這樣的價格，買房人會怎麼用“登記”和“選房”投票，還需要市場檢驗一番。
再看都會錢塘，此前推出的洋房賣得也不容易，不過好在，可售的高層就這一棟，170套，這就比較好理解了，打“價格優勢”先跑吧，反正後續也沒貨，虧也虧不了太多，畢竟也就170套，總比耗著強。
類似的剛需板塊，除了下沙、南部臥城，緊接下來的臨平、銀湖、崇賢又陸續供應很多新貨，誰能率先打響“價格戰”第一槍，才可能搶佔先機。
肆
不只一個開發商和我說，迫於“限價”太嚴，導致沒利潤，於是不得不“捂”著。
很多板塊，也都曾經“豪言壯志”，希望賣出4萬+、5萬+、6萬+，最後都紛紛被打了8折甚至更多。
就算是相對放開了“限價”，譬如蕭山科技城，也都以“流搖”終結。
德信碧桂園印江南，也算是“打響”了“價格戰”的第一槍，雖然是從放棄精裝修開始
可以預見，接下來這些趨勢愈發明顯：
1、拉大價格差，同一樓盤的不同樓層和戶型，價格差會越來越大，其實現在已經有不少樓盤開始這們做了，總算是能相對的“一分價錢一分貨”了；
2、不用被限價時代的“減配精裝修”綁架了，德信碧桂園江南府算是開了個好頭；
3、會有更多的樓盤採用資金0凍結，剛需“同步搖”和“反覆搖”的機會增多了；
4、更重要的是，接下來，會有一些高層和洋房開始“甩賣”，除了車位給優惠，還會有從樓盤的本身價格上體現出來。
閱讀更多 樓市中情局 的文章
