文丨南京開盤
當下的南京樓市局勢，已經生變，同一板塊的樓盤已經明裡暗裡在打價格戰。
這也暗示著市場最真實的走向，部分板塊已經開始走向買方市場，進行最基本的價格戰爭，企圖以低價優勢佔領更多市場！
剛剛，盤哥還接到中海原山的拓客電話，電話那頭的置業顧問頭一句就會解釋：“我們項目是在保利雲禧旁邊的，雖然價格都被限價，但是我們是精裝，保利雲禧是毛坯。”
江浦板塊樓盤統一限價3萬/㎡，保利雲禧前期小高層銷許均價26034-29982元/㎡，戶型面積有89㎡、99㎡、127㎡，毛坯交付。
而中海原山是純新盤，目前售樓處尚未公開，而據置業顧問透露，項目預計會打造精裝住宅，戶型面積在78㎡-120㎡之間。
從以上信息我們可以看出，無論是地段還是小高層產品，二者除了精裝毛坯之分，其他區別並不明顯。
不過值得一提的是，保利雲禧地理位置上距離雨山路地鐵站更近，而中海原山卻在地價上比保利雲禧低了約2000元/㎡。保利雲禧之前已經推出過一次小高層房源，當天基本清盤，這樣的去化情況也讓旁邊的中海原山感受到了壓力。
二者均是需現房銷售的高價地，不過同時都遭遇限價壓力，房源均價想拉差價很難，所以最終中海原山以精裝為由，變相放低了價格。
兩個項目直線距離不過500米左右，最終的客源鎖定必定相近，而後來者的中海原山想破局，自然就要打起價格戰。
這兩家的價格戰在前段時間已經紅極一時。同屬於江北高新區域，從產品方面看，一個毛坯，一個精裝。從價格方面看，弘陽的精裝價格要高於榮盛的毛坯價格。
起初，榮盛錦繡瀾山放風價在2.5萬/㎡左右，精裝交付。過了1個月，項目又精裝變毛坯，價格降了3000元/㎡左右。最終價格定在2.2萬/㎡，毛坯現房銷售。
與榮盛錦繡瀾山一街之隔的弘陽燕瀾七縉，主打高端精裝住宅，高層均價26128元/㎡。
而後來者的榮盛錦繡瀾山在價格上佔據低價優勢，並且將此低價優勢放大，在售樓處門口擺放了大型廣告牌，寫道：“毛坯現房，更實惠！區域限價2.2萬/㎡，等一等，看過榮盛再買房。”
兩盤地理位置上僅一街之隔，產品上又都是高層住宅，同質化嚴重，價格差距很容易會拉到一部分客源。
據透露，前天榮盛錦繡瀾山開盤去化9成，而弘陽燕瀾七縉11月初已經平推，去化結果暫不知，但可以確定的是，在一些偏剛需的板塊，低價優勢還是很吸引購房者的。
城南鐵心橋的在售項目可能只有禹洲嘉薈星島一個，雖然同板塊沒有競爭對手，但相同價格下還有些距離較遠的競品。
這也很好理解，預算固定的購房者，會在力所能及範圍內多看看多比較，最後選擇最心儀的房子入手。
禹洲嘉薈星島限價3.5萬/㎡，其實相同價格下，很多人或許會更傾向於選擇同樣限價3.5萬/㎡都薈天地。
開盤當天，禹洲嘉薈星共給出4重優惠：
1.凡前期辦理貸款資格服務卡的客戶即可享受備案價減50元/㎡的優惠；
2.凡成功報名，可享受備案價減1200元/㎡的優惠（需7天內簽約）；
3.一次性付款或按揭貸款，享受備案價減200元/㎡的優惠（公積金和組合付款除外）；
4.開盤當日認購享受備案價減300元/㎡的優惠。
合計下來，當日最高可在備案價基礎上優惠1750元/㎡。按照本次加推最大戶型128㎡計算，總價最高能優惠22.4萬，優惠力度之大實屬罕見！
相比同樣3.5萬/㎡的樓盤，禹洲嘉薈星島的價格優勢已經很凸出，並且首付比例並沒有做限制，這些因素也讓一些買房人決定入手。
總結下來，如果不是熱門項目則更容易需要打起價格戰，以低價優勢吸引客群。
而促使價格戰產生的，就是樓盤同質化現象嚴重，客群有限，同時市場漸漸向買房市場改變。
那麼問題來了，這樣打起價格戰的樓盤是不是都不好賣？是不是這些板塊就不建議入手了？
其實也不全是。
首先，一定程度上，需要打價格戰的樓盤是需要更多的客群，不一定是不好賣，只是需要佔據更多的市場。如今市場下滑，房企也希望完成更多的銷售任務，提高品牌知名度。
另外，以上所列出的幾對案例都是距離特別近，客群重疊度非常高的項目，這個時候火藥味濃也是很正常的市場現象。
就比如學生時代的我們，或多或少都會把自己的成績和同桌的比較，再怎麼樣也不會希望自己成績比同桌差太多。
對於剛需群體來說，市場開始打價格戰是好事，既能夠實實在在比較更多的項目，還能以比一般情況低一點的價格買到心儀的房子。
對於投資者而言，這樣打價格戰的地方還是需要具體問題具體分析的。對於倒掛嚴重，套利空間大的項目，如果自身資金充足，則值得入手；反之則不建議。而打不打價格戰，其實不是衡量樓盤產品價值的最直接因素。
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