隨著“一帶一路”等國家利好政策，並加之中國的人口紅利逐漸消退，不少品牌紛紛將視線投向海外。加之全球互聯網滲透率提升與移動普及，以及品牌普遍推崇的多渠道價值觀，品牌跨境出口電商趨勢愈發升溫…
TMO為大家整理了跨境出口電商的最新資訊與解決方案，可以按照如下目錄進行了解：
1）2018中國品牌跨境出口電商排名
2）跨境電商獨立站必備重點功能
3）跨境出口電商如何有效推廣
2018中國跨境出口電商排名
藉由亞馬遜、eBay等大型平臺方進軍跨境市場方興未艾。通過跨境電商獨立站，完善多渠道戰略，並獲取更多品牌自主權與更高利潤率已是大勢所趨。
以下TMO整理了外媒評選出的中國跨境電商出海最佳品牌，供大家作為參考（指擁有“跨境電商獨立站”並持有“自有品牌”的公司）。
Anker（安客）
國內億級跨境電商企業之一。Anker是安客創新旗下一家在國外市場高知名的中國智能充電品牌。此外安客創新還打造了Roav（汽車記錄儀等），Nebula（智能投影儀），Eufy（吸塵器）等自有品牌，且在智能充電、智能家居、智能語音等領域均有出色表現。目前為止，已經全球100多個國家與地區擁有超過3000萬的用戶。2017年，安克創新實現營收39.12億元，同比增長56.43%，毛利率穩定在50%以上。
JollyChic（執御）
JollyChic是浙江執御旗下快時尚品牌。除了自有跨境獨立站外，其獨立開發的手機APP還是中東最大的移動電商平臺之一，總用戶滲透率近80%。JollyChic以服飾、時尚品類為主，旗下產品還包括、配飾、家居、母嬰、護膚等。註冊用戶已經超2千萬，且在中東擁有本地化市場團隊，長期與中東本地千餘名KOL進行合作。
Tomtop（通拓科技）
Tomtop是一家綜合性零售跨境電商，除了分銷其他產品外，其為了保持長久穩定競爭力，還重點打造了GOOLSKY（無人機及周邊）、ANSELF（美妝工具）、DODOCOOL（藍牙、USB周邊）等屬於自己的獨立品牌。2017年，Tomtop跨境電商自建站的網站營收就已經超過1.6億元。同時Tomtop也是營運社交媒體為品牌帶來增長的典範，目前其Facebook的粉絲已經超過130W。
Banggood（棒谷科技）
Banggood基於自有平臺和第三方平臺雙核並進。通過跨境獨立站和eBay、Amazon、 AliExpress、Wish、Newegg等第三方平臺，覆蓋30多個種類，共計20萬多種商品，如手機、電子3c、玩具、服裝、珠寶、配件等。且旗下還擁有多個自有品牌，如Ezoo（鞋帽服飾），Blitzwolf（手機支架，數據線），Drillpro（鑽頭）等。目前Banggood註冊用戶已遍及全球200多個國家，日訪問量超過100萬。
Choices（擇尚 ）
Choices是擇尚科技旗下自營快時尚品牌，屬於國內跨億級品牌出海電商之一。且今年產品線也從女性快時尚向戶外、家居、辦公等多品類發展。另外擇尚旗下還有JOEOY，CLOTHINK等女裝品牌。
跨境電商獨立站必備重點功能
網站訪問：
- 訪問速度：跨境網站訪問速度十分重要。若是網頁加載時間超過3秒，53%的用戶就會離開網站。針對不同的地區和洲際的用戶，進行服務器部署， 優化電商頁面加載速度，幫助其獲得快速、穩定、安全的瀏覽體驗至關重要。
- 網站名稱與域名：定位鮮明、便於記憶、朗朗上口、富有特色的網站名稱和網站域名也能為品牌傳播帶來不少便利。
網站設計：
- UI／UX設計：網站設計（如顏色，形狀，排列）和交互體驗需要和跨境目標國的消費者的文化，審美等方面相匹配。
- 多語言：不同國家語言不同，而語言的表述排列必須合乎文化。比如阿拉伯語的“從右到左”文字排列習慣。
社交登陸與分享：
跨境網站建議集成Facebook／Twitter／Google等主流社交媒體賬號。
- 社交登陸：允許用戶通過FB等社交媒體賬號，完成快捷登陸和註冊。省去傳統郵箱登陸與註冊之不便，降低獲客門檻。
- 社交分享：加入社交媒體分享標籤，允許用戶便捷關注品牌社交媒體，並快速分享自己喜愛的單品。
支付與計量：
- 支付集成：接入跨境國主流的支付模式，降低陌生支付方式帶來的消費者疑慮和跳出。比如，在德國，電匯仍是最重要的本地支付方式。在日本，Konbini佔據了40％的網購交易份額。
- 計量集成：運費、地區、計量單位：運費計算清晰、合理。重量、尺碼等計量單位符合目標國文化習慣。
移動優化與自適應：
移動電商比例日益提升，移動端的用戶瀏覽體驗同等重要。我們可以從以下三點入手，提升用戶瀏覽體驗和轉化，
- 屏幕尺寸：網頁如何在不同屏幕尺寸，下獲得最佳展現
- 手機性能： 如何在不同手機CPU狀態下，獲得最佳加載速度（即使在手機CPU性能低下的情況下）
- 網絡環境：如何在不同網絡環境下，都能快速加載網頁（即使在緩慢的2G狀態下）
跨境出口電商怎麼推廣
SEO與SEM：
- SEO：優化網站TDK（Title，Description和Keywords），以及圖片的Alt標籤等（讓Google等搜索引擎知道圖片代表的含義是什麼），以獲得搜索引擎的良好收錄，為電商網站帶來自然流量。
- SEM：針對不同國家，不同語言的用戶進行SEM關鍵詞和落地頁面設置。
社交媒體：
- 品牌自有社交媒體：品牌需要營運好官方社交媒體賬號，社交媒體賬號是品牌發聲與消費者關係維護的主要渠道。比如上文提及的TomTop目前其Facebook的粉絲已經超過130W，而且可以做到對FB粉絲提問的即時回覆。
- 社交媒體信息流廣告：FB，Twitter，Ins的信息流廣告（Stream Ads）可以作為電商網站的倒流渠道，為電商平臺帶來流量。
KOL與網紅：
- 網紅KOL和專業領域達人：網紅KOL和相關專業領域的達人也可以為品牌帶來客觀的流量。
- 比如專業類的電子產品，如手機，可以找專業的Youtube視頻達人或者論壇達人來做開箱測試。
- 而衣服，美妝等女性產品則可以尋找時尚達人做推廣。比如上述的JollyChic就在當地當地建立了一隻本地化團隊，並長期與中1000餘名中東本土網紅合作進行合作。
CRM管理與KOC挖掘：
- CRM管理：通過建立用戶標籤、瀏覽行為、用戶RFM、用戶打分模型等，衡量用戶價值。並基於這些數據，對用戶進行個性化的精準營銷和自動化營銷。
- KOC（Key Opinion Consumer）挖掘：品牌可以充分挖掘KOC用戶，引導KOC用戶在其社交媒體圈內進行分享，並給予適當激勵。
EDM營銷：
郵件依然是外國用戶主流的溝通方式。
- 遺棄購物車：單品加入購物車後未進行下一步結算？通過EDM自動提醒用戶返回網站下單，完成用戶提醒和挽留。有效激活遺棄購物車中的產品價值，增長營收。
- EDM自動化營銷集成：基於用戶標籤，用戶偏好，瀏覽行為和用戶打分模型，自動進行EDM推送。比如針對用戶偏好的產品類型進行交叉推送。
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