圖/來源吾谷網
還是講我熟悉的我家鄉，浙江桐廬，這是一個全縣戶籍人口大概只有40萬的浙江杭州下面的小縣城。桐廬算是比較具有代表性的中國的縣級城市，也是國內互聯網+的具有典型意義的縣。
其實對於像很多這樣的縣，他們的互聯網最早其實就是從電子商務開始他們的互聯網的。有這麼一個玩笑，說現在國內能召集好幾百個縣委書記縣長一起開會的，一個人叫習大大，另一個叫馬雲。所以，趁著過年回家這段時間也走走看看，把所知道的和思考的跟各位關注鴕鳥電臺的朋友分享分享。
1，農村淘寶。
浙江桐廬因為離開杭州近，所以天然獨到的地域優勢，他成了農村淘寶的第一個縣，現在桐廬的農村淘寶，成了全國的典範，最後桐廬的黨校直接變成了阿里巴巴農村淘寶的培訓中心，提供全國各地的農村淘寶的示範基地，我開車走過的人口相對集中的村鎮，幾乎都已經覆蓋了農村淘寶。而這部分群體的涉足網絡，是靠著強大的村一級系統做BD，幾乎是每家每戶都會被傳播到可以通過村口的農村淘寶店到網上買東西。
電子商務需要有的三個邏輯是，信息流，物流，支付流，對於互聯網來說，信息流和支付流是沒有地域概念的，都是已經實現，廣大的農村地區的電子商務，是因為物流沒有辦法很好進入，畢竟物流是有天然的人力和物力成本的。而桐廬的快遞業的故事相信你們都知道了吧，之前那張圖就是鴕鳥電臺做為上海起家的一家科技創業媒體年底在上海科技館召開我們的年會時候我現場發佈的。也正因為如此，各種快遞公司都願意將這個故事從一線城市二線城市，一直延伸到三四五線城市，這樣至少每家參與的快遞公司的業務都能有機會大幅度的提升，這是一個雙贏的故事，所以這個故事還在延續中。據淘寶官方提供的數據介紹淘寶農村計劃，阿里在2014年提出的千縣萬村計劃中核心部分。在3~5年內投資100億元，建立1000個縣級運營中心和10萬個村級服務站。而做為桐廬來說，整體能夠推動這件事情的其中還有一個神秘的人物，這個人叫做吳泳銘。吳泳銘具體是誰，你們自己百度，但是我想告訴你們的這個人就是桐廬籍，現在他被桐廬縣的官方聘任桐廬縣電子商務的資深顧問。
對於阿里，2014年上市的故事中曾經將涉農電商做為重要的故事來講，對於這個只有40萬戶籍人口的4縣城市，互聯網+的最大體現就是所謂的農村淘寶。
2，傳統外向型製造業企業上線B2B平臺
阿里最早的平臺阿里巴巴B2B業務，至今也還是非常重要的存在在相對比較傳統的產業中，甚至在阿里巴巴的B2B平臺上，至今都還有桐廬產業帶，這個頻道把桐廬縣的重要的幾個集聚產業進行整合，包括制筆業，針織行業等其他方面的以製造加工為主的具有一定規模的公司集結上線，成為面向全球客戶的重要信息紐帶，這個也直接為當地的企業帶來很不錯的訂單。據我瞭解到，在2015年的某個電商平臺的集中促銷中，有很多的傳統制造業企業直接拿到來自線上的訂單，這個對於傳統企業觸網是最直接不過，而且最能看得到效益的價值。
3，傳統外向型製造業企業報團自建電商品牌
前面提到的桐廬的制筆業和針織行業，之前都是外貿貼牌加工為主，但是隨著近些年的各種成本上升，導致利潤越來越薄，甚至像制筆業這樣的產品直接面臨著很大的挑戰就是越做越虧，不做馬上死。當這條路走下去很難的時候，就得有一條新的出路。我所關注到的是，這兩個比較聚集的產業的一些牽頭人開始報團組建擁有自主品牌的電商品牌和電商運維公司。這個算是縣裡面的大事情，所以去年不間斷回家的時候，看到公交車車身上還為這些企業在打廣告招人。
這是現實被逼著上互聯網，構想畢竟是好的，但是實際推進過程中的問題還是有很多，比如股東方和主要投資方都是傳統外向型製造業為主的老闆，他們在很多關於線上品牌運維和定位的決策時往往會出現跟招募過來的運維負責人沒辦法很好達成默契的問題，也可能會導致這些平臺最終的方向。
4，移動支付。
移動支付，這個是今年下半年開始慢慢走到這個城市的，至少是我關注到的情況，在杭州是已經誇張到賣菜的打字不識一個的大媽都會放著支付寶二維碼讓你直接掃碼支付。我的丈母孃家是自己有幾千方物業，所以自己家開著賓館和超市，隨著越來越多的年輕人習慣出門不帶錢包但是帶手機，所以他們就會出現一定要用支付寶支付的情況。所以，導致了過年回家的時候，丈母孃執意要我幫著搞定支付寶，並且綁定銀行卡。這個事情至少在2015年春節的時候沒有那麼誇張。
移動支付慢慢影響到這個離杭州有60多公里的縣城，而且隨著移動支付的概念不斷被認知和確切，這個市場真心是沒有辦法想象的。所以當雙十一阿里讓各家超市半價銷售商品的營銷方式，從商業模式的角度來說，真心是可以影響到這個城市的支付習慣的，並且為其平臺的長遠價值帶來非常深遠的影響。你想像這麼一個場景，當你65歲的爺爺拿著智能手機打開支付寶付錢的時候，你就會覺得，我靠，這個世界真的比我想象的要瘋狂。
5，各種所謂平臺型的電商公司。
這些平臺型的公司，都有一個同樣的特點，就是他們能夠覆蓋全縣，而且物資等各方面都有強大的類目體系，甚至一把鋤頭都能直接通過他的平臺下單然後購買，然後很快就能送上門。這類公司存在這個縣裡面也是不奇怪，畢竟整個縣要迫切跟互聯網發生關係，因為縣裡面有很多這方面的政策補貼等等。但是這類公司，實際的運維能力幾乎可以忽略不計，或者說幾乎沒有什麼運維能力。我在2015年年初的時候也關注到有這麼一些類似平臺型的公司出現，他們還有的特點是什麼都能，什麼都有，什麼都行。我今年過年的時候一打聽，一些沒有辦法繼續演下去的類似平臺型電商公司就要被各地驅逐了。
這個故事，我相信大家都能明白，而且這些公司早年真心能活得很不錯，直接通過微信自媒體帳號，發佈生活類，促銷類相關的資訊信息，對於桐廬這個地方來說還是很管用的，而且他們的地推方式主要集中在用戶群體相對年輕，並且能習慣使用微信等移動互聯網工具的地方，然後協同商家做一波天使用戶，然後通過自主開發的微信第三方工具誘導用戶參與評選等方式大量吸粉，然後這類公司就可以直接問新開店或者一些自己沒有微信自媒體帳號運維和搭建能力的商戶收取服務費和運維的費用。但是隨著微信平臺規則的更新以及很多商戶也能明白和知曉微信自媒體的玩法，很多人也都自己開始嘗試做自己的自媒體營銷，並且利用一些平臺自帶的功能做一些基礎的運維，所以最近過年期間，問了下家鄉的朋友，好像這一類中做得早的還有價值存在，但是後來者幾乎都沒有什麼起色了。
7，民宿和在線旅遊。
桐廬現在目標打造成為中國最美縣城，事實上現在也是國內各種評選中數一數二的縣城了，這點做為這個地方的人來說還是比較驕傲的，至少環境真心一流，去過國內很多的其他地方的縣城，在環境方面以及民眾的友善度的確是比較優秀的。而且這個跟浙江省這幾年在打造的五水共治的政策有關。桐廬本來就作為一個旅遊著稱的縣城，現在很多的鄉鎮開始出現很多特別有意思的民宿，然後這些民宿，一旦出現，就會被一些能夠幫助集中上線到國內旅遊網站的第三方關注，甚至有些被像一條這樣牛逼的國內自媒體關注。而且這些開發者和設計者，大多都是互聯網的原住民，他們也能夠深諳互聯網流量和品牌的價值，所以也能夠紛紛通過各大旅遊平臺和旅遊自媒體來做品牌推廣和營銷。這樣，直接能夠帶來靠譜的訂單和源源不斷的客流和更好的口碑傳播。
8，數量不多的滴滴快的打車服務。
各種打車服務已經開始進入的像桐廬這樣的四線城市了，雖然不是那麼多，但是在正月的日子裡打開滴滴或者快的，居然還是能在身邊直接可以用手機打車，打開UBER的時候，同樣也有一些車輛，但是相比較上海杭州等一二線大城市來說還是比較少的。但是身邊的年輕朋友因為在大城市習慣了這樣的生活習慣，所以會在習慣性的用這樣的方式來用車。不過，因為現在的私家車真心多，所以，打車出行的人也越來越少了，當然我講的是我這個年齡段的朋友。
9，有新美大，餓了麼還沒怎麼進。
打開美團和大眾點評，各種服務還是應有盡有，這個也是能夠理解為什麼前面說到的微信自媒體沒辦法更好講故事了，跟新美大的進入有著直接的影響的。但是這裡的商戶因為早年的團購業務已經被教育了一遍，他們很多也能認同團購的價值，尤其是美團等平臺還能夠幫著商戶設計更好更優惠，對於商戶來說盈利相對更高的團購產品，所以他們則更願意投放到這個平臺上。外賣平臺餓了麼打開位置，顯示的信息不多，還沒全線鋪進來。但是本地生活的O2O服務，似乎已經在改變著每個人的生活，他們似乎逐漸在習慣這樣的生活方式。
10，東方衛視和騰訊視頻合作的『我們15個』直播一年真人秀。
這個我問了家鄉的一些朋友，他們很多人都還不知道有這麼回事情，我知道這個事情是因為我一個好朋友現在就被關在桐廬很美的富春江小三峽的某座山頂上。 國內首次365天每天24小時的各角度視頻直播的嘗試，就在這個土地上嘗試，直接給這個地方的人們帶來直觀的互聯網的創新玩法，很多人直接參與到這場具有歷史意義的真人秀中。通過電視頻道的每天指定時間的轉播，互聯網視頻的在線實時直播，互聯網+就這樣鮮活的呈現在面前。
當然，桐廬是一個離杭州比較近的縣城，所以這裡的很多思路和方法論都會跟杭州或者說跟阿里有著直接的關聯。這個縣城的互聯網很大程度上直接是被叫做電子商務，但是做為普通的民眾，互聯網似乎在很多的地方不斷在改變他們的生活。但是就縣域經濟而言，這裡的互聯網+的發展還需要很多的努力和成長進步，比如這幾個方面，如果能有一些實質性的變化和進步，逐漸會給縣域的互聯網發展帶來更多更大的發展。
1，觀念和思路上的進步和更新。
為數不多的當地的互聯網的從業者，大多是之前軟件外包起家的企業，在當地也算是能夠過得很好了，但是從思路上，跟互聯網一線城市的差距還是很大。如果有一些機構能夠密切關注這樣的城市，並且集中有計劃地來規劃推進傳播互聯網+的種種，相信會有一些不錯的機會，不過路徑可能相對比較挫折。
2，人才的迴流。
現在浙江省在很多地方已經嘗試類似小鎮經濟帶，並且之前在杭州市的大學中的獨立院校，紛紛開始往經濟相對比較發達，但是人才需求相對比較迫切的城市搬遷，包括桐廬在內的很多縣級城市，開始落戶之前在杭州的獨立院校，比如就在我家隔壁，開車2分鐘的地方，現在就有一所大學，叫浙江工商大學杭州商學院，已經有2屆學生，另外中國計量學院現代科技學院也正在建設，預計2年後也會有學生入駐。人才的停留，可以直接給這個城市的互聯網帶來直觀的變化和進步，畢竟大學生群體是最能接觸創新互聯網發展的群體，現在的大學生已經全都算是互聯網的原住民，他們的創新能力和創造力，肯定可以這個縣城的互聯網創新創業帶來直接的進步。
3，關於天使投資的概念。
截至到現在，我的親戚朋友，以及思維相對進步一點的生意人，他們對與天使投資這個概念還不能夠完全理解，這個縣城有太多的身價上億的生意人，他們在傳統生意中摸爬滾打，所以讓他們拿出100萬投資你然後你告訴他們，100萬可能在明年這個時候一分錢都沒有了，或者明年這個時候變成1000萬的價值，他覺得你是個大騙子。但是他們更願意相信那些做主流投資基金的合夥人，所以他們主要還是直接成為LP而不是GP。但是我總覺得，這是一個過程，隨著比如像桐廬籍的快遞業的這些已上市或非上市公司的老總以及高管，他們會認識到天使投資的價值，等到縣級的天使投資被煥發之後，這才是國內股權投資市場的真正開始，如今也只是集中在一些機構化為主的投資基金在嘗試玩天使投資。
4，需要的不僅僅是時間。
這是最後的感觸，一座離杭州開車時間只有不到45分鐘的縣，在接觸互聯網的過程中，發覺他們的優秀人才都直接外流了。桐廬籍的互聯網創業者中有一位算是非常知名的，那就是蘑菇街創始人陳琪，他屬於土生土長的桐廬人，然後畢業後去了阿里，之後的故事你們都知道了。有本事有能力的其實還是走出這個縣城，因為他們都知道縣城的故事已經不能讓他們有更好的機會嘗試去講了，他們的世界在更大更遠的地方。做為一個在外地創業的人，這座城市發展和成長，至少密切牽掛著我，這可能是一種情節，就像是你們每個人，即便在他鄉做出多大多牛逼的成績，都希望看看那個心心念唸的家鄉，他現在怎麼樣了。
據說2018年杭黃高鐵會通車，杭州東站到桐廬火車站的時間大概不到半個小時，上海虹橋到桐廬火車站的時間最快不到一小時，物理空間的縮短，一定會分流大城市的人才，資金以及創新的思路。我看到有類似像海康威視，以及我家開車不到4分鐘的地方建起了韻達快遞產業園，一些在國內相對領先的科技企業在不斷入駐這個縣城。也希望現在從事的創業，也能夠為這個只有40萬戶籍人口的縣城帶來一些有價值的進步。
像我一樣如今在一線城市工作創業，但是所謂的家鄉還在3，4甚至5線城市的縣一級城市的朋友有太多太多，我們可以有機會嘗試做的也有很多很多，有機會去嘗試的相信很多朋友都已經在嘗試做了。如果你對這方面話題也有興趣的，請加微信：18221868360，請備註：縣城，讓我們一起來聊這方面的話題。
是為2016年春節的一些感知，祝福大家新年快樂。
陳鄉長
發自浙江桐廬
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