自08年經濟危機以來，世界範圍的量化寬鬆使得基礎貨幣供給增加，給市場上注入了大量的流動性資金。國內資本市場上，充裕的資金尋找各種投資機會，一時間創投市場異常火爆。這一時期各種互聯網公司如雨後春筍般湧現，不僅衝擊著大眾的心理，也衝擊著傳統行業公司。在這如火如荼的創業盛宴中，一種以瘋狂燒錢為代價，以規模擴張為發展邏輯、以高估值為目標的商業模式成為企業發展的主流方式，導致這一時期但凡是個創業者，不做個平臺、不燒個幾億、幾十億、估值不搞個十億美元，都不好意思跟別人講。
然而經濟是有周期的，當經濟遇冷向緊縮轉向，裸泳的終究是要抱臀鼠竄的。看看近期的重磅炸彈，哪個不是鬧的沸沸揚揚。先有樂視非要改變世界，瞎折騰，最終資金鍊斷裂，連國都不能回。再有剛剛曝出消息的ofo，憑藉這戴維死磕式的獨立發展，讓小黃車最終不僅欠下供應商鉅額貨款，也欠下用戶海量押金。這一場狂歡之後，不僅僅是創業者受到損失，其生態圈中的所有人，供應商、用戶、投資人無一例外，都為這場瘋狂的盛宴買了單。
隨著資本寒冬的到來，各路VC、PE突然斷了供，募資變得越來越難；而目前國內資本主要退出途徑IPO又上演了最嚴厲發審，正巧前幾年瘋狂投資的基金到了退出期；另一撥打算賣給上市公司，而隨著“忽悠式重組”的嚴管，併購重組也變得舉步維艱。諸多因素的影響，使得不少以前靠燒錢燒出來的公司突然發現，原來自己除了有個龐大的架子外，造血能力竟是這麼可憐。
面對如此現狀，不少人提出了到底對於一個公司，是優先重視利潤，還是優先重視規模？究其核心，並非是要規模還是要利潤的選擇題，而是有些人喊出的“活下去”，如何活下去？有錢才能活下去！
對於一個企業來說，現金流就是他的命脈，無論是規模大與小，也無論是虧損還是盈利，最終影響企業生死的是到底能夠有多少資金沉澱在手裡。為什麼亞馬遜連續20年虧損，股價從最低5.5美元飆升到最高2050美元，投資人一撥接著一撥投錢進來？充裕的現金流，其賬面資金過200億美元，近十年現金餘額一直快速增長，經營性現金流十年持續流入，這就是亞馬遜公司的底氣所在。
因此對於一位企業創始人或經營者，在大的經濟環境之下，選擇優先擴張還是穩保盈利其實往往是隨大勢而動的，就如前幾年的資本熱潮，如果不把握機會擴大規模，可能面臨的結果也不會好到哪去。因此，不論什麼時候，身為企業決策者，始終要僅守的紅線就是現金流為正。那麼作為創始人，要有意識提升自己內外部造血能力，確保企業血脈通暢。
一、企業經營質量，永恆的硬道理。
作為企業決策者，一定要經常問自己，“我的企業到底怎樣才能把錢握在自己手裡”？即便是在快速擴張期，很難做到經營的收支平衡，但也要有清晰的戰略或計劃，在達到什麼樣的階段，我能夠通過什麼樣的手段迴流現金，而這個期限並不應該是五年十年後，畢竟時間越長變數越大。比如一些企業的擴張是以城市為單位，那麼每進入一個城市，就要清楚這個城市什麼時候能夠開始貢獻現金，而不是悶頭擴張到底。如果是這樣的方式，資金迴流應該是1年內實現收大於支。配合擴張的節奏把握，在一個經濟週期內實現自身的造血還是非常有保障的。
如果是線上擴張的企業，同樣要有一個層級的劃分，不論是以細分人群、渠道平臺，還是別的方式，都是應該分層級擴張，以達到與上述邏輯同樣的節奏，實現企業自身經營的良好循環。
上述以規模擴張為主的企業重點是關注擴張支出，這是這類企業最重要的流出。這是可以專門作為一個主題深入探討的。
相比規模擴張式的發展，利潤至上的方式更為保守，但同樣涉及到經營質量問題，因為“利潤≠現金”，所以注重回款質量是這類企業應重點關注的方面。就如我一位朋友的企業，是在大文創領域經營，利潤率50%左右，很可觀。一直以來我都以為他過得很滋潤，不缺錢，然後一次聊天發現，他過得很苦逼，公司賬上沒錢，為了付貨款自己還欠了一屁股外債。究其原因，業務是賺錢，但是沒人重視回款，回款慢壞賬多，導致他始終處於資金斷裂邊緣，即便有更大更賺錢的業務，他也已經不敢接，生怕墊付的採購款成為壓死他的最後一根羽毛。
可以說，企業自循環比什麼都重要，這是企業生存發展最根本的基礎，是企業資金最有保障的獲取方式。
二、債務融資就是加槓桿，要合理運用。
大家都知道，債券融資不管是銀行貸款、企業債、公司債，都是付出一個相對固定的代價，獲得一大筆可用資金，而如果使用得當，帶來的收益遠不是幾個點的利率。因此別心疼那點利息錢，十個點以下我認為都是划算的。 咱不說發債的事，那跟中小企業沒啥關係，就單純說銀行貸款，可能有人說中小企業貸款難，銀行貸款也跟我們沒啥關係。我想說，首先現在對中小企業的扶持還是有一定效果，一些銀行的小微企業貸款是真的能夠貸出來哦！其次銀行最關心是資金安全，所以看重擔保物，可以通過個人房產連帶等方式獲得貸款，這並不難。作為一個創業者，如果公司經營還是穩妥的，這種方式未嘗不可。如果作為創業者自己都覺得未來資金還款不靠譜，那就趁早打消各種融資念頭吧。
在能貸款（我指得能，一是銀行批，二是有還款能力）的前提下，還是應該保持與銀行一定規模的合作，保持銀行信用記錄，這樣到了真正急用錢的時候才能夠從銀行獲得資金補充。要知道銀行從來都是“錦上添花”，而不是“雪中送炭”的，所以要防患於未然。
三、股權融資小步快跑，提升自身議價能力是關鍵。
對於股權融資，這是近些年比較火熱的融資方式。千萬不要覺得這是白來的錢，股權才是代價最大的融資。有多少創始人因為股權安排的不合理，最終自己被迫出局，因此在面對股權融資時，一定要謹慎。當然，股權融資的確是公司業務加速器，投資人能帶來的不僅僅是資金，更大的價值是帶來資源，成為未來業務發展的助力。所以，股權融資是每位創始人的必修課，牛逼的創始人能夠為企業源源不斷帶來投資資金，如果企業短期自身造血能力差，那創始人的融資能力更是公司活下去的關鍵。大家可以看看18年暢銷書《滴血成金》，事情不鼓勵，但這種融資能力確實牛！
當然，股權融資也是要講究節奏的，如何能夠最小化企業代價，是每個創始人都要權衡的事情。並不是一下梭了搞筆大錢就是最好的，越早期企業越不值錢，融到一定金額所付出的代價越大。最佳的方式是“小步快跑”，不斷通過小額投資款加速業務發展，不斷推高估值，再進行下一輪融資。通過更頻繁些的融資，一方面隨著企業的發展，估值不斷提高，同樣融資額企業付出股權代價越小；另一方面，頻繁活動於各類投資機構之間，也能夠保持企業在資本圈的關注度，更有利於下一步融資。
四、專項補貼，要重視的“小錢”。
從中央到地方，再到各類園區，都有各種為企業，尤其是高科技企業提供的補貼，比如中關村科技創新補貼等等，有些金額的確不大，但是也是一個企業可以爭取的額外資金流入的方式，而且很多企業不重視這塊，而補貼的獲取也跟銀行融資類似，是需要由小到大的過程，除非是那些頭部企業，否則給予你補貼是不是靠譜，也是發放補貼的部門要擔心的事情，因此從小的、門檻低的入手，有意識申請一些補貼，也是一條非常靠譜的獲得資金補充的路徑。
除上述之外，再比如如何進行成本管控，為企業節流；如何抓住稅收優惠政策，合理降低稅賦成本等，也都是提升企業造血能力的方法，這裡暫不贅述，只是從幾個大的方面來說說找錢的事。每塊都有更多細節值得探討，以後慢慢說。
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