ACB News《澳華財經在線》4月23日訊 2019年澳洲樓市尚未走出寒冬，如何“熬過冬天”成為房地產開發商的頭號問題。多少開發商能夠挺過眼下的行業調整期，孰未可知。行業調整期，有開發商在悄然改變其銷售策略。
據《澳洲金融評論》報道，澳大利亞市場上，一些房地產開發商給銷售中介的佣金已翻了三倍。
“促銷”升級
業內消息人士稱，為加快新完工房產的銷售進度，近期有開發商向房貸經紀人和財務顧問提供了新一輪的佣金報價。
據悉，這些房產多為一居室和兩居室公寓。對於成功出售100萬澳元房產的中介，銷售佣金可高達9萬澳元（含商品及服務稅GST），佣金由開發商或開發商委託的中介人直接支付給售房中介。
但房產銷售佣金面臨的一個衝突是，佣金數額必須披露給購房者。
在西墨爾本，有公寓銷售的佣金超過8％（含GST），部分公寓銷售中外加誘人的包租承諾，例如5年的5％租金保證。
據澳洲金融評論報道，有房地產經紀人聲稱正常市況下，通常的樓盤項目中介銷售佣金介於2.5％至3％之間，且其中包含了相關的營銷費用，但也有中介收取營銷費用加2％的佣金和GST。
業內有一種說法是，銷售佣金基於不同的樓盤和項目，項目越搶手，佣金越低。
而眼下情況是，市場上出現最新佣金水平比去年最高的佣金比例提高30％的情形，此外，如果能為客戶安排購房貸款或融資，中介還可獲得額外的回報。
為了促銷，有地產銷售中介推出手法不一舉措——如房產買家可獲得靈活的融資和附贈的優惠，包括大理石廚房、Miele家電、木地板等。
布里斯班的澳大利亞住宅集團是一家開發商和建築商的委託中介，這家公司通常為獨立屋銷售支付約3萬澳元佣金，聯排別墅（townhouse）的銷售佣金為2萬澳元。
高額的佣金通常由開發商直接支付給中間人。西墨爾本高層公寓開發商為所有公寓銷售開出了8.8％的佣金，一臥室公寓價格為419,000澳元，兩間臥室兩衛生間公寓價格為806,000澳元。
很多銀行拒絕為不到50平方米的公寓提供貸款，這給開發商帶來了問題。一些中介說，開發商現在只能持有這些小戶型公寓而不能打折轉售出去，以免降低同一棟公寓樓其它公寓的價格。
最近的民調顯示，工黨政府贏得下月大選的可能性較大。工黨可能實施的負扣稅政策變化，也讓開發商和銀行不得不加緊向投資者提供優惠。
本網早先曾報道過，開發商時日艱難已持續了一段時間，澳洲最大的公寓開發商美利通（Meriton）銷售緩慢，今年持有的物業可達到1萬套，這些房產以每週150套的速度租出，令公司創始人、有“澳洲公寓之王”之稱的巨賈特里古波夫始料未及。（詳見：《 》）
一家總部位於墨爾本的開發商頗有“創意”地向中國境內買家提供了購買聯排別墅的另一種支付方式——接受人民幣付款。（詳見：《 》）
銀行掀起房貸“價格戰”
由於全球資本市場長期借款成本下降，過去四個月中，澳國民銀行（NAB）和Virgin Money等40多家信貸機構都降低了固定利率房貸產品的利率。
澳新銀行也推出了新措施，如果提前還貸，借款者可獲得最高50％的貸款人抵押貸款保險（LMI）退款。如果借款人的首付款低於房產價值的20％，通常需要購買保險。
澳新銀行還加大了其旗艦產品Simplicity Plus還本付息新貸款利率的折扣，利率下調了0.37個百分點至4.09％。
在線房貸平臺Virgin Money對只還息房貸的投資者的三年期固定利率下調0.3個百分點，整體利率降低至極具競爭力的3.89％。五年期還本付息自住房貸利率下調0.4個百分點至4.19％。
AMP銀行對貸款額在50萬至75萬澳元之間的房貸提供3.79％的浮動利率。
不過展望今年，隨著融資成本下降，銀行是否會將2018年的加息完全“抹平”，業界尚存在不同的看法。（詳見：《 》）
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Tags: 房產銷售佣金工黨大選
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