其實一個人要想真正的能夠有所改變，能夠有所迅速的改變自己。一個人的結果是從哪裡來的？可能有人會說，是從過程。過程是從行動來。行動是怎麼決定的？決定是計劃和思想呢。有時候思想決定影響著行為，行為影響著結果。
其實我們在生活工作中，要明白一件事情，無論怎樣改變，其實改來改去我們要學會改思想。一張白紙給一個繪畫的畫家，他會給你一幅美麗的圖景，拿一張白紙，給一個會做詩的人，他會給你一幅美麗的詩篇。如果你要拿一張白紙給一個撿破爛的呢？他就會撕掉把它賣掉。這就說明思想不同，決定也不同。
很多時候人是從環境來的，沒有任何人的腦袋其實不是從環境來的。所以人定勝天這句話可以在局部時間，局部地點，局部人身上會出現，但是不要忘了人定勝天大部分來講是很難實現的，所以至少在短期內是很難實現。所以我們人的大腦是來自環境的。其實物質決定意識，意識和物質是相互影響的過程，沒有哪一時刻是可以分開的，所以環境是決定我們人的思想的，你要想把思想變得積極，變得陽光，變得自信，變得自信，很顯然，你要逐步學會改變你的環境。
其實在工作中你會發現，社會這個制度是一樣的，但是在國企和民企，很多時候做事的思想行為卻是不一樣的。其實是國企制度的那個大環境和民企的制度大環境不一樣。所以很多時候人都是來自環境的，你作為一名銷售人員，如果你想讓你的銷售變得更有激情，變得更有戰鬥力。很多時候你要學會選對環境跟對人，選對環境跟對人，這才是做銷售最關鍵的。
作為一名銷售人員，你想讓自己變得更有狼性嗎？你想讓自己變得更有鬥志嗎？其實很簡單，就在你身邊，就在我們這個公司內部選擇那個銷售最棒的，選擇那個態度最好的，選擇那個執行力最強的。要緊緊的和他抱在一起，你抱的越緊，你改變的速度越快，一個新員工這一家公司最幸福的是什麼事情嗎？一個新員工進入一家公司最倒黴的事情是什麼嗎？很簡單，一個新員工進一家公司最幸福的事情就是遇到一個老員工或者好領導；一個員工進入一家公司最不幸福的事情，就是遇到了一個垃圾的老員工，一看你是新來的，一看你很努力很積極，就來一句小夥子幹吧，我都走了。於是這個新人就會問為啥走了不好混了，這位老人接著會說，好混我會混成這個樣子嗎？不掙錢嗎？掙錢我能變成這個樣子，大哥，你幹多長時間了？我看三年了，三年說走就走啊，老大讓你走，隨時都有可能讓你捲鋪蓋走人的，那我剛來三天，不要隨時就要開溜嗎？這位老人接著來與你明白就好啊，結果到了第2天這傢伙連影子都找不到了。其實很簡單，其實在公司中，一個人力資源培訓一個星期不如老員工現身說法，一句話就可能改變這位新員工的看法和認知。
很多時候一個新員工進入一家公司最幸福的事情，就是遇到一個優秀的老員工，在他的輔導和帶動下很快就起來了。其實現在面試業務員也不是問話，你積不積極你主不主動，你能不能吃苦？大家可以想想，現在有那麼多書籍都教他如何去面試，你想想看他回答問題能是很弱智嗎？他一定會說我很積極，我很主動，我還能吃苦，但是到現實工作中根本不是那回事，很多時候問話已經沒用了，我們完全是用測試，就是突然之間襲擊。
一個人的命運完全取決於你身邊人的榜樣，在公司裡面作為一名銷售業務員，一定要找一個銷售能力很強，態度非常好，或者說他做事的執行力非常棒，或者他行動力超強的人，你和這種人要多走近點，你在不知不覺中就變得和他一樣了，如果很多時候，你萬一不小心選錯一個人在你旁邊，那就會變得很可怕。其實很多時候你慢慢的會發現你的環境，或者你身邊的朋友，或者你的同事，往往決定你的人生的發展方向。
作為一名銷售人員，在工作中要多接觸那些積極優秀成功的人，要遠離那些態度不好，業績不高，散步負面消息的人 ，因為你在不知不覺中都會被他改變的，很多時候你其實是變於無形中的，很多時候，人都是不知不覺被周圍人給薰陶了。
環境在一年就可以把一個人改變掉，那個人的能力越強，他給你的速度就是越快。假如這裡有一個小土丘才一年在暴風雨的洗滌下，這個小土就會變高，還是偏矮了，一般小土丘就都會有高的地方和低凹的地方，那低凹的地方會變高呢還是會變矮的，很簡單它會變高的。
在你的同事，在你的朋友，在你的身邊，如果所有的人相比，你是最優秀的，其他人都比你差，那你也會一步步的變差了。如果哪一天你的好哥們兒他沒錢了，他會不會問你借，因為你是他的鐵哥們兒，如果他哪一天失戀了，他有沒有可能向你投訴？因為他們個個都不如你，你是他們最好的朋友，你會發現不好的東西給你講，不好的事情跟你說，不好的事情和你一起做，最後你會發現一件事情，他相當於有1000根繩子把你往下拉了，你想升都升不起來。反過來如果在所有的朋友中間，你是最差的最下面的這一個，其他人都比你強，都比你厲害，你會發現哪一天你消極了，有很多人給你開導，你有負面思想，別人會教育你，很多時候你沒錢了別人會資助你，相當於有1000根繩子在網上把你拉，即使你想往下掉也掉不下去。
作為一名銷售業務員，在公司也好，在你周圍所有的一切除了這些朋友中間，你要慢慢的開始去選擇朋友，選擇同事，這個是很重要的。所以公司裡面那些積極的，優秀的陽光的朋友，你要學會多和他們在一起交流，多和他們去接觸，最好能夠成為私下的朋友，這個對你的改變將是無窮大的，不僅能夠改變你這個人同時也會讓你的銷售業績提升。所以，在公司中請學會遠離消極，遠離負面，遠離那些被動的人，你要逐步的讓你自己走向陽光的地帶，你會變得越來越陽光 。
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