根據億翰智庫華南研究院發佈的《2019年1-10月廣東省典型房企銷售業績TOP50》榜單顯示，綠地集團前十月廣東省銷售業績為194.6億元，在廣東省的外來房企中，僅次於融創，排名第二位。

綠地集團於2010年12月16日於廣州獲取一宗商辦用地正式進駐廣東市場，截止2019年6月已經進駐廣東省13個城市，佈局的項目將近40個，土地儲備達249萬平，佔集團總土儲的5%左右。

表：綠地集團廣東省佈局情況

圖：截止2019年6月綠地集團土儲分佈情況（萬平）

通過對綠地在廣東省各城市佈局路徑分析，我們發現，其在廣東省的佈局方式主要是與政府或者地方國企合作，打造區域地標或者城市運營項目進而獲取大量優質土地資源。

廣州：商辦項目切入，打造區域地標建築

廣州是綠地在廣東省佈局的第一個城市。通過對其佈局項目進行梳理，我們發現綠地在廣州佈局的項目多是與政府或者國企合作獲取，打造的項目也多為區域內的地標型項目，以下面三個項目為例：

白雲綠地中心：此地塊門檻較高，如競得企業具備開發180米以上高層項目經驗、持有經營商業面積不得低於70萬平方米等。據瞭解，在拿地前，綠地的高層領導曾多次與廣州市政府領導前往該片區勘查。綠地拿地後，將其打造成為具有200米的超高層塔樓，定位為5A超甲級國際化寫字樓，成為白雲區最高的標誌性建築，目前，該項目已經售罄。

廣州國際空港中心：該項目是綠地集團聯合廣東省機場管理集團共同開發打造，其中綠地佔股70%。在廣州國際空港中心落地前，綠地已經在上海、南昌、鄭州、西安等全國9個城市規劃建設空港產業園，本次是綠地首次在廣州“試水”的產業地產項目。

知識城國際創新驅動中心：該項目是綠地聯合廣州開發區金融控股集團於今年5月份以底價獲取的，但在2018年10月，綠地就已經與黃埔區簽訂合作協議，雙方將在中新廣州知識城聯合投資建設知識城國際創新驅動中心，打造綠地集團大灣區總部。

表：綠地集團廣州典型項目佈局情況

佛山：合作為主，實現城市快速佈局擴張

佛山是綠地在廣東省擴張佈局的第二站，擴張路徑與廣州相似，主要通過合作的方式在佛山獲取多宗商住地塊，迅速搶佔市場。

佛山綠地中心：該項目位於禪城區季華六路，原名禪城綠地中心，是綠地於2012年9月通過招拍掛獲取，也是綠地進駐佛山的首個項目。其實在2012年4月28日，綠地就已與禪城區政府簽訂投資意向書，將在季華商務區沿線投資建設高端商業綜合體。2013年12月16日綠地聯合佛山本土國企佛山市建投以增資擴股方式獲取季華六路彩管廠舊改地塊，並將其與禪城綠地中心合併開發，項目正式更名為佛山綠地中心。

高明西江新城項目：該地塊以“限地價+競自持”的方式進行拍賣，最高樓面價達1.5萬/平，競得人需配建一座200-240米的超高層地標建築，且在全國範圍內投資開發建設200米以上的超高層建築不少於10座，最終被綠地

表：綠地集團佛山典型項目佈局情況

東莞：合作切入，五年半時間僅佈局1個項目

2014年5月14日，綠地聯合東莞富泰房地產以底價3.9億元獲取東莞常平的一宗商住用地，正式進駐東莞市場，地塊面積12.1萬平，規劃建面29.3萬平，摺合樓面價1318元/平。該項目案名為綠地大都會，目前已經售罄。

表：綠地集團東莞典型項目佈局情況

深圳：舊改切入，歷時四年，項目終將問世

2015年四季度，綠地通過收購光明區東周片區城市更新項目進駐深圳市場。該項目自2008年便已列入深圳城市更新改造計劃，原開發商為鈺鐫龍投資，後因資金問題引入綠地，綠地佔股67%。

該項目案名為綠地新都會，位於深圳地鐵6號線光明中心地鐵口，共分為三期開發，是集住宅、商業、辦公為一體的城市TOD綜合體項目，目前二期項目仍未完成深圳城市更新規定的“雙百”條例，但一期樓盤展示中心已經開放，預計今年年底將開盤入市。

表：綠地集團深圳典型項目佈局情況

江門+肇慶+湛江：收併購切入市場，實現城市快速擴張

江門：2017年9月1日，綠地收購廣東華虹房地產旗下華虹名門項目，正式進駐江門市場。該項目已更名為綠地公園城，位於江門鶴山市鶴山公園旁，目前在售均價為8300元/平。2018年3月1日，綠地再次收購廣東華虹房地產旗下一宗地塊，緊鄰綠地公園城，案名為綠地公園世家，項目規劃建面32.1萬平，目前尚未入市。

肇慶：2018年2月1日，綠地收購肇慶亨昌實業70%股權，進而獲取綠地·樾湖國際生態城項目。該項目位於肇慶空港新區，總佔地面積達4500畝，其中2/3是天然湖泊和公園，屬於文旅城小鎮項目。

湛江：2018年4月1日，綠地通過收購的方式獲得湛江綠地新裡海玥公館項目

表：綠地集團江門、肇慶、湛江典型項目佈局情況

汕尾+汕頭：打造區域地標建築，提升企業品牌形象

在汕尾、汕頭兩座城市，綠地同樣選擇與政府合作，打造區域地標建築，進而獲取土地資源。

深汕綠地中心：2017年12月19日，綠地通過招拍掛的方式在深汕特別合作區獲取一宗商辦用地，首次進駐汕尾。2018年2月6日，深汕特別合作區管委會與綠地簽訂戰略合作協議，內容包括綠地在深汕特別合作區打造210米超高層地標建築“綠地中心”，目前該項目正在建設中。

綠地總部中心：該項目由綠地於2017年12月26日通過招拍掛獲取，首次進駐汕頭。其實在2017年9月12日，綠地便與濠江區政府舉行“粵東綠地中心戰略合作協議”簽約儀式。目前該項目正在銷售中。

表：綠地集團汕尾、汕頭典型項目佈局情況

陽江+茂名：通過“城際空間站”模式進行擴張

陽江：2018年1月31日-2月1日，綠地在陽江競得10宗地塊，總用地面積62.2萬平，總建面128.3萬平，地塊均位於陽江市濱海新區深茂鐵路陽江站片區內，項目案名為陽江城際空間站，目前洋房在售。據瞭解，在2017年7月28日陽江市產業共建暨重點項目招商推介會上，綠地便於陽江市政府簽訂合作協議，綠地集團將投資開發深茂鐵路陽江站場商務集聚區綜合開發項目，計劃投資150億元。

茂名：2018年9月29日，綠地在茂名獲取一宗土地，進駐茂名市場。該項目位於茂名高鐵南站站前片區，案名為綠地四季印象，是綠地在廣東打造的第二個城際空間站項目，目前項目正在銷售中。據瞭解，在拿地前，綠地多次到茂名進行考察並於當地政府進行交流。

表：綠地集團陽江、茂名典型項目佈局情況

清遠+揭陽：通過打造產城融合項目，獲取土地資源

清遠：2019年5月6日，綠地聯合中新知識城獲得清遠產業轉移工業園內5宗地塊，總用地面積25.9萬平，規劃建面67.3萬平。地塊門檻較高，需競得企業按照打造產城融合示範區要求，發揮園區配套功能，其中居住用途物業的30%要優惠銷售給園區人員。

揭陽：2019年6月12日，綠地以底價競得揭陽榕城區6宗地塊。其實在2019年4月29日，綠地便與揭陽空港經濟區簽訂“綠地揭陽空港區榕江新城綜合開發項目合作框架協議”。未來項目建設著重以產業導入為主，航空港總部、航空港金融、臨空產業、航空配套服務等產業佔最大比重。

表：綠地集團清遠、揭陽典型項目佈局情況

相對其他外來房企，綠地在廣東省的佈局是較為成功的，但對於其自身而言未來要走的路還有很長。

在2016年中業績會上，張玉良提出廣東省年銷售目標300億的戰略規劃。同年10月，綠地廣東管理層結構進行調整，集團副總裁陳志華接替廣東事業部總經理職務。陳志華上任後將綠地廣東2017年的銷售目標定為300億，但從其銷售業績來看，並不理想。

截止2019年10月，綠地廣東銷售業績不足200億，預計今年完成300億目標壓力仍然較大。

表：2011-2019.10綠地廣東銷售業績（億元）

閱讀更多 舊改大叔 的文章

關鍵字: 想象偉大的一平方公里 鶴山 深圳