2016年，俄羅斯跨境網購的海外訂單量達2.45億個，其中90%來自中國，平均每天有超過50萬個包裹從中國發到俄羅斯；其營業收入同比增長21%，達160億美元；而2017年俄羅斯的電商交易額達200億美元。根據相關資料顯示，服裝、鞋子、電子產品以及美容品是俄羅斯當地需求量較大的產品。
其次是較高的互聯網滲透率。近億的俄羅斯人在使用互聯網，而在這當中有過半的俄羅斯消費者喜歡在中國網店購物。網購消費者年齡在25歲到34歲之間，且女性消費者佔據主導地位。因此，俄羅斯電商存在較大的增長空間。
隨著一帶一路的發展，中俄貿易踏入高速發展的列車。俄羅斯更是成為中國跨境電商最大的潛力市場，牢牢佔據了中國跨境電商交易的頭把交椅，但機遇挑戰總是並存，中國賣家進入俄羅斯市場也會面臨一些困擾。
平臺：很多人以為俄羅斯是速賣通的天下，但ESG創始人兼CEO Alan分析道，“俄羅斯市場，速賣通能做得這麼成功，代表中國物美價廉的產品適合該地的市場。但從整體上講，速賣通畢竟是國外企業，俄羅斯也不可能容忍外國的公司壟斷本國的產業，所以其本土的電商企業未來會有較大的發展空間，俄羅斯政府也會給予其本土的電商平臺，足夠的資源傾斜，包括海關、物流、支付、資金等來支持它茁壯成長”。
物流：一方面由於政治或是政策的原因，中國人想直接在俄羅斯建立海外倉難度比較大；另一方面，會有一些賣家覺得俄羅斯清關、物流時效比較慢，而造成這一現象的部分原因，就是跨境電商發展速度過快。比如雙十一期間，速賣通的單日成單將近300萬單。“假設有一百件貨單，一般的海關當天只有能力清理20單，累計到明天就有180件，但又只能處理40件。一直累積到一個星期後，無法處理，就一次性全部放行了。這也是為什麼有些要給稅，有些不用的原因”。
關稅：俄羅斯規定，外國商家每月銷售低於1000歐元，商品重量低於31公斤，就不必支付關稅。但這一免稅額2018年將降至500歐元，到2019年將降到200歐元，一旦超過這一限額，商家需支付30%的關稅。
因此，也意味著，國外電商平臺需為俄羅斯消費者購買的商品支付18%的增值稅。而中國賣家若選擇通過這些平臺進入市場，成本就得重新估算了。
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