一
2020註定無法重啟，但倔強的房企們，卻在拼盡全力想要搶回因疫情“消逝”的兩個月。
不管是營銷端的線上售樓處、直播賣房抑或是服務端的在線問診、物業PK，房企的求生欲，無處不在。
但面對疫情被壓抑的購房需求，越來越多的房企也開始逐漸意識到，刺激需求，或者說提前鎖定需求，才是當務之急。
隨著恆大、富力、中南置地、雅居樂等扔出王炸，宣佈全網上購房，提供網上VR看房、網上選房、網上購房等服務，一些潛在購房客戶被激活。線上賣房破解疫情帶來的行業銷售困境，成為擺在所有房企面前的頭等大事。
在以恆大為爆點陸續輻射的房企營銷中，我們看到了各式各樣的優惠舉措，背後邏輯皆是對市場既有客源的搶奪。
但如果仔細盤點不難發現，這波勢頭迅猛的線上營銷，雖然玩法多樣，但真正做到實實在在為購房者帶來切實優惠與紅利的房企，卻屈指可數，反倒是頻頻被網友曝出噱頭大於內容。
二
都說買的沒有賣的精，但當下市場，在以買方為主導的環境背景下，除非可以讓買方徹底放下心中的戒備，不然一絲的風吹草動，都有可能變為此次營銷動作中的絆腳石。
與其這樣，不如簡單一點，實在一點，拿出該有的誠意，站在買方市場，充分考慮他們的需求與擔憂，認認真真的給出實打實的優惠，實打實的超值，實打實的價格紅利，最後購房者心中的那桿秤自然也更清楚該往何處傾斜。
以合生華北區域為例，事實上，在繼恆大之後陸續跟進的房企名單中，合生華北的線上營銷佈局甚至比恆大還要早上兩個多月。
2019年底，合生華北便與電商巨頭京東攜手，創建了合生創展華北區旗艦專營店，早早開啟了線上營銷的前瞻性佈局。
因此在疫情爆發之際，合生華北區域的在線售樓處搭建與一系列的線上營銷的配套動作也都要優先於其他房企陸續開展，為接下來的線上營銷大戰積澱了充足的受眾基礎與流量基礎。
也正因如此，可以看到，相較於當下眾房企的噱頭造勢，合生華北反倒相對低調，並沒有隨波逐流，而是借力前期積澱許久的線上營銷與跨界營銷經驗，換位思考，為購房者奉上了一份極具份量的超值大禮包。
購房者只需繳納4888元認購訂金，就可以享受“超低門檻，超高回報，超級賺錢，超級底價，免費更名”這五大超級權益。
具體來講，“超低門檻”指的是，用戶繳納4888元就可以提前鎖定目標項目的特惠期內優質房源，同時還可以抵扣4萬元房款。
一般情況下，項目的優質房源是很難搶到更別提什麼優惠了，而且想要提前訂房，常規收費基本都在5萬左右，由此可見合生華北4888元就可以提前鎖定特惠期內優質房源的誘惑力與超值力，同時抵扣的4萬房款，更是當下眾房企中抵扣力度最大的一家，且抵扣都是在項目現有的優惠基礎上進行抵扣，不存在“雙十一式”套路。
“超高回報”指的是，用戶繳納4888元當日算起至3月31日，用戶可以享受到4888元月化8%的高收益利息，這個利息可直接抵扣房款。
注意，這是唯一一家將鎖客收入以理財利息的形式進行回報的房企，一般房企的做法是無息收取，再根據推薦到訪客戶的數量進行一定金額的獎勵，但合生此舉，非常人性化的地方就在於，即便不推薦客戶到訪，也可以享受高收益利息。這一點，相較於其他房企，顯然是更站在用戶的角度出發去思考的問題。
“超級賺錢”指的是，客戶每推薦成功一位購房客戶，可以在前面兩項基礎上，再享受一個千分之8的佣金回報，比如一套價值100萬的房子，用戶推薦成功一位購房者，就可以額外賺取8000塊錢。
要知道，此次參與活動的合生華北項目，很多都是環京熱點區域的熱門樓盤，在產品端，可以說是給出了充足的市場保障，也為全民營銷推薦降低了難度。
“超級底價”指的是，如果線上購房，超過20人團購認購，除上述權益外，還會在購房款基礎上再疊加一個額外的優惠力度，將超級底價落到實處。
比如手握大量客戶資源的看房團、渠道、中介等等，人數越多，合生華北給出的優惠力度就會相應增加，這一點，也是其他房企營銷說辭中未曾提及的地方。
“免費更名”指的是，選好房源之後，如果後期想要更換房源，那麼簽約前可以享有一次免費更名的機會。這一點，也是為了方便更多賣房人拓客賣房，廣開渠道。
據悉，除上述五大圈以外，合生華北還將對旗下所有老業主額外釋放95折優惠。
綜合來看，可以明顯看到合生華北此次營銷所面向的主力客戶群體，並不是普羅大眾，而是所有對合生華北項目真正有意向的購房客戶。
這一點，相較於之前恆大的全民營銷，似乎更加垂直並切中要害，用4888元就可以鎖定幾乎轉化效果100%的購房客戶，以最具誠意的價格紅利，吸引著切實有效的真愛粉。
不得不說，合生華北的這一套打法，不求多隻求精，為區域房企甚至是小規模房企提供了一套可以成功複製的完美路徑。
三
唯有拿出誠意，才能成功打消了用戶心中的疑慮，讓有購房需求的客戶，實實在在感受到優惠，讓4888元所能給到的超級權益，成為購房者難以拒絕的超值回報。
而且可以看到，合生華北此次線上營銷給出的參與項目名單，其中不乏環京大廠、霸州等熱度非常高的區域產品。
其實早在去年下半年開始，環京整體樓市的回暖就已經成為2020年毫無懸念的預期。
伴隨前兩天的降息政策，相信在疫情結束不久之後的樓市，必將迎來一波全面回暖，而環京樓市，也必將在下一輪的行業預期中，成為熱度非常高的置業區域。
由此來看，合生華北的線上營銷，幾乎是購房者難以錯過的窗口期與紅利期，畢竟在眾多房企紛紛搶先收割的客戶面前，合生華北給到的優惠力度與誠意，足以擊中購房者搖擺不定的觀望情緒。
相信，不久之後，可以看到合生華北此次營銷所回饋的市場成績。也奉勸其他房企，既然失了先機，不如就實在一點，懂得以購房者為主導，購房者才會願意為了你，不去確認其他房企的眼神。
畢竟，誰也不傻。這個時候，拼的不是精，拼的是真誠。
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