最近電視劇《安家》熱播，劇中孫儷飾演房產中介房似錦，房子賣了一套又一套。有網友就算了一下，她到底賺了多少錢：
答案是100多萬！不過下面的評論表示，電視劇是演的，房產中介沒那麼容易賺錢。
在深圳做了兩年房產中介的L小姐表示：“這個行業，富是真富，窮也是真窮”。
有的人做了幾年，就在深圳買了房和車；有的人幾個月都沒開單，每月都虧本。
瞭解房產行業的話，都應該聽說過深圳中原房產經紀人周書妃，她曾拿了6年深圳中原業績第一，2016年收傭919.42萬元，繳納的個人所得稅就有100多萬元。
不過這種人萬里挑一，大部分房產中介，收入都沒達深圳平均工資水平：也就是不到9千。
去年《貝殼經紀人大數據報告》顯示，如果你入職不到一年，年薪不足5萬是大概率事件，這也是8成小白經紀人的生存現狀。
不過，三年之內工資翻倍也是基本可以實現的。調查中，從業10年以上的經紀人中，只有18%達到年薪30萬以上。
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有人買房買車，有人僅可存活
L小姐之所以做這行，是受了表姐的影響。表姐初中沒畢業，人美，會說話，在粵西老家做了10年房產中介，在市區買了兩套房。
大學畢業後，L小姐聽說表姐買了第二套房，心裡既妒忌又羨慕，於是跑到深圳加入了這個行業。
入行兩年，她才知道“房產中介的水有多深”。二八定律高得嚇人，8成以上的人收入都不高。
L小姐所在的公司，無責任底薪只有2000多，提成會更高。但沒人敢保證月月開單，大多數人都選擇有責任底薪，2000-4000左右，每天打卡上班，完成規定的任務。
她的店長，做了十幾年，在深圳買了兩套房。而她和很多同事，都是靠著底薪，和幾個租單、一點點提成苦苦堅持，業績差時還要倒貼兩三千。
她說，年收入百萬只是個別現象，而且也不會是長期收入，不穩定影響的因素太多了，比如2月份因為疫情，店裡就沒有開單的。
雖然這一行提成高，有時候賣出一套房子能拿幾十萬，所謂的“開單吃三年”。但遇到這樣的單不容易，而且前期投資很大。
底薪就這麼點，還有吃喝、印名片、交通、社交…全要自己負責，一個月下來工資根本不夠花。每人兩臺手機以上，話費高達幾百。厲害的人比如周書妃，據說每月話費達到2700多。
拿到的佣金也不全是自己的，還要給公司返點，有時候不是一個人促成交易的，還要和同事分成…
連續兩三個月沒開單、撐不下去的大有人在。但一旦掙了錢，就不想換工作了，因為來錢太快，很誘人。
L小姐最多的時候月入3萬多，而大部分時候，都只有七八千甚至更低，這些錢才剛好夠她生活和工作的花銷。
她有時候想放棄，但又想：說不定下一單就成功了呢。
02
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努力1000小時=1單成交
在《安家》中，房似錦一邊快速吃著包子，另一邊眼睛還盯著電腦上的信息。忙碌到一天都吃不上一頓正兒八經的飯，這是房產中介的日常。
其實當中介，時間是自由的，就算你回家睡覺經理也不知道，但這不意味著休息時間多。從早到晚，都有忙不完的事。
因為要開單的話，必須拼盡全力，想盡一切辦法。
為了找房源和客戶，他們天天往外跑，跟老人討好關係、聊天打探，買業主的電話…
打電話、發傳單、貼小廣告、舉牌、社區擺盤等各種渠道…能做的他們都做了。
去年《貝殼經紀人大數據報告》顯示，經紀人人均年成交不足4單，意味著他們要工作1000個小時、帶看40次才能做成一筆生意。
很多人一月只休兩三天，而且下班後有客戶要看房，無論多累，也要馬上換衣服帶客戶去。所以要當中介，就要做好沒時間談戀愛的準備。
找到最好、最有賣點的房源，才具備競爭力。所以他們每天會用很多時間去踩盤，皮鞋底都磨平了。夏天出去跑，襯衫溼了幹，幹了溼，是常有的事。
但做了這麼多，未必就能得到回報。兩三個月甚至更久都沒開單，然後離開的人有的是。
有的客戶天天來看，一個月看幾十套，最終還是沒有買。也有的客戶，跟了一個多月，最後跟別人籤合同了…但他們也要忍住心中不滿，繼續微笑服務。
特別是在深圳這樣的地方，房價高，同行競爭大，賺錢更是不易。
03
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中介？是不是騙人的？
不少人都有被中介坑過的經歷，所以很多人一說起中介就要在前面加個“黑”字。進了中介這一行，就免不了被人誤解。
一年前，剛哥準備換工作當房產中介，家人朋友聽說了，問：“不是要騙人吧？”
連家裡人都這樣想，客戶更不用說了。有的業主賣房，對中介充滿了戒心，覺得他們在“坑”他；為客戶找到了低價房源，卻遭受百般質疑；為業主和客戶各種跑、搞定了各種事情後，最後繞過中介成交的也有。
缺少職業尊重，是房產中介心中最大的痛。
“這一行提成高，所以為了錢做一點虧心事的人也是不少的。”剛哥說。這些偏見，都是被部分不良中介搞出來的。
有人為了推廣，假裝自己有低於市場價的樓盤，吸引別人；有人避重就輕，只把好的方面告訴客戶，不好的、客戶看不出來的，就不提...
剛哥說，在一些公司，會存在這樣的套路。但一般正規的大公司，這些問題基本都是沒有的，有什麼費用也會告訴你。
做中介不僅要面對外界的誤解，還要面對內部的“煩心事”。
他們經常被要求做一些“尷尬”的事情。比如聽領導們講“雞湯”，每週開一次“激勵會”，跳“抓錢舞”、唱歌、喊口號。即使內心抗拒，但也要跟著大家一起做。
競爭的激烈不是一般人能感受的。他們不僅要和別的公司搶，還要和本公司的同事爭。
在《安家》中，大家對房似錦“搶單”的事情很不滿。現實中這樣的問題也挺多的，勾心鬥角的事情總是存在，特別是新員工，最容易被老員工欺負，但被搶了，也不敢說什麼。
不過這些，並沒有讓剛哥退縮。剛哥說，中介既然存在，就說明它合理。
一個優秀的中介，可以讓不懂買房的人快速解決問題。他們手上掌握了大量的房源，免費提供諮詢，瞭解客戶的家庭結構、購房目的，預算有多少等等信息後，為他們推薦最匹配的房子，幫助購房者避坑。
他們會告訴客戶要準備什麼資料，也可以幫客戶代辦，幫他們省掉很多麻煩。中介賣的不僅僅是房子，也是服務。
“賣房子，不單指一套房子，它的背後更關乎一個家庭的幸福。當為客戶找到適合的房子後，我也會覺得很開心。”剛哥說，
“累在其中，樂在其中，商機無限，財源不斷。”或者可以用來形容這個行業，除了同行，無人能懂。
劇中演員王自健曾在微博上解釋中介的提成，表示中介收入不算高，風吹日曬還討人嫌，真的不容易。
年入百萬不是沒有，但只有頂級的中介才能做到。
而其他的房產中介，收入並不比普通人高多少，他們像我們一樣，苦苦堅持著“客戶虐我千百遍，我待客戶如初戀”，像極了每一個社畜的真實寫照。
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