最近几天，一则宝沃汽车广告横空出世，“贵才能好，好才能贵”，宝沃反复强调“好·贵”。
品牌广告传递的内容大体是：
德国红点设计大奖——贵！
德国工业4.0智造——贵！
79%航母级钢材——贵！
三年征战达喀尔——贵
终身质保——贵！
告诉消费者宝沃汽车在设计、智能、安全、质保等方面做的都很棒，所以它很贵！到底有多贵呢？网上一查，宝沃大部分车型都在十几万。这怎么能说得上是“贵”呢？
从宝沃的产品特点与价格，可以看出宝沃汽车是在打造高性价比的汽车诉求。既然想走高性价比路线，在广告中使用“贵”来传播，显然是不合适的。 这么传播“贵”是想卖给谁呢？喜欢“好贵”车型的富有消费阶层是看不上的，本来预算在十几万的消费者看到你这么“贵”的广告，也会被“吓”的远远离开，至少不会深度关注。
广告的一项重要功能就是建立目标消费者对品牌和产品的认知与偏好。
这则广告对宝沃汽车的几大特点描述已经把产品的巨大优势告知给了消费者，下一步应该是与目标消费建立关联，让消费者关注产品，促进消费者的购买行为。比如，给出惊喜价格，让追求性价比的消费者行动起来。而传播“贵”，没能引起目标消费者的关注。就像小米手机，发布时总是先做手机在性能上与友商手机的对比优势展示，然后再给出跌破消费者认知的惊喜价格，引起消费者的认可和购买热情。
好的广告，应该是针对目标客户传递正确的内容。传错了对象或者传错了内容都是对广告费用的浪费。
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