說起定價，從來都沒有一個確切標準的答案，這裡我只是根據自己的經驗以及觀察得出的思考，內容不是很多，僅供大家參考，同時也歡迎大家補充。
如果有學過營銷管理課的同學，就知道傳統線下的定價策略是非常成熟的，直接根據自己的戰略進行套用即可。但是搬到淘寶天貓上，就基本上用不上了。不過核心本質其實是差不多的，沒有太大的變化，只是計算的角度變了。
我說過，做任何一件事，首先得有一個指導思想。那麼我們以產品銷售利潤為目標的電商定價的核心思想是什麼呢？銷售利潤最大化。
無論你是否承認，很多時候我們都是在靠“幻想”活著。比如說我們幻想用廣告砸錢換取銷量，通過銷量換取免費流量，通過免費流量實現盈利。那這個幻想真的是幻想嗎？成功了就不是幻想，失敗了就是幻想。大部分都是失敗的。這就是現實。
當前，比較賺錢的是哪些店鋪呢？第一種：利潤率中等，比如 30%，但是銷售額很大比如一個月 100 萬以上的，同時運營成本比較低比如所有的加起來控制在 10%以內，那麼淨利潤率就是 20%，一個月淨賺 20萬以上。
第二種：利潤率低，比如 15%左右，但是銷售額很大比如一個 200萬以上，同時基本上沒有推廣費用，運營成本比第一種還低很多，比如加起來只有 5%，那麼一個月的淨利潤也有 10%，也就是 20 萬以上。這是那些有很多年積累的低價店鋪，不適合我們。
第三種：利潤率較高，比如 50%+，但是銷售額比較低，比如一個月只能賣 40 萬，同時推廣成本也是比較高的，比如達到 15%，加其他的運營成本可能有 25%樣子，那麼自己還剩 25%，也就是一個月還可以掙到 10 萬。也算是很不錯的。
第四種：利潤率很高，比如 60%+，銷售額也很大，比如一個月幾百萬，關鍵是還沒有什麼推廣費用，運營成本很低，一個月可以掙到上百萬。這種店就是那種粉絲量很大的優質店鋪，還有一些網紅店。這個也不適合咱們。
如果你是在追求第一種和第三種，我覺得還是可行的。不過據我所知，有相當一部分同學是：利潤率很低比如不到 30%，銷售也很低，一個月二三十萬，關鍵是推廣費用還很高比如佔銷售額 20%+。這種狀態是根本賺不到什麼錢的。
所以，現在我們一定要先做全盤的規劃。幾年前我們幹店鋪都是直接盲目的上了，能搞成什麼樣自己都不知道的，成了就賺錢，敗了就敗了，重新來過。說一個小歷史，劉備當年三顧茅廬，諸葛亮就高瞻遠矚地規劃了劉備的一生以及他兒子的前半生，那就是“三分天下”。諸葛亮出山之後，就完全按照自己的規劃奪荊州、佔蜀地，與孫吳聯合抗曹。所以諸葛亮死前三十年和死後三十年這個戰略都非常成功。我們從中可以學到什麼呢？戰略規劃有巨大價值。
那麼，我們必須要進行戰略定位，通過定位來規劃我們的產品線、風格、定價，以及運作手法。所以呢，定價策略不單單是一個產品到底定什麼價格好賣這麼簡單的事。這裡不得不再次提起老嚴，他已經成功的走在了大家的前面，他現在一年比一年強，因為他規劃得超前，戰略先行。可以預言，5 年後，剩下來活得舒服的店鋪都是戰略規劃做得比較成功的店鋪。朋友們，我們勢在必行了。
繼續，我們的主題是定價，怎麼就扯到戰略規劃上去了呢？因為定價不是一個孤立的存在，它是為了你的規劃而服務的。這就相當於毛澤東在解放之前要確定上海市市長的人選，如果不能打敗國民黨，選定一個再牛的市長也是徒勞。如果革命成功了，選人的工作就容易多了。
所以我們先規劃店鋪的發展思路、方向，然後你自然知道如何去定價。那好，我們先舉例，比如說你是大類目，像女裝、男裝、鞋子、童裝等，因為市場足夠大，你做不了所有的價位，所以專注於一個風格定位，或者是一個特色的方向就行。比如說賣男童裝，你搞個嘻哈風，所有的主圖和詳情頁，包括店鋪裝修，都呈現嘻哈元素，讓人一看就是鮮明的特色店，一來容易提高收藏量，增加店鋪粉絲；二來可以讓人印象深刻，以後人家可能專門來主動找你；三來店鋪復購率高，免費流量多。這樣的店鋪是絕對有未來的。
那麼這種店鋪把戰略方向定好了，定價就很容易了。直接把淘系做嘻哈風格的比較好的童裝店全部篩選出來，一家一家分析，看人家的價格是怎麼定的，對應的銷量怎麼樣。最後就選擇賣得最好的，並且評價、追評又是中上水平的店鋪，直接參考它的定價就肯定錯不了。比如說全部都是 150 元左右的衣服。這裡我不太建議盲目賣高價位，除非你有耐心，像蘋果手機那樣，坐幾年冷板凳積累口碑效應。實力強且有長期規劃的同學，我倒是建議做出自己的品牌，品質把控好，適當賣貴一些也是可以的（老嚴賣的皂液器很貴，因為他的產品是這個領域的蘋果手機），定價可以參考一二線城市高端商場的同類型產品的定價，然後打個 5 折。因為我感覺高端商場賣的價格太離譜，不太適合淘寶天貓市場。
小類目呢，戰略規劃就又不一樣了，因為市場容量小。如果你只做某一個價位，你可能一個月都賣不到 10 萬塊錢，那怎麼才能賺到大錢呢？所以針對小類目，我建議：價格全域佔領。比如說我的嫡傳弟子霸道同學賣鞭子，30 元的，50 元的，80 元的，150 元的，200 多的，300 多的，全部都有對應的寶貝，買家可以隨便選擇。因為霸道的戰略規劃就是成為鞭子類目最牛逼的商家。但是如果霸道只賣100 塊左右的鞭子，那麼註定一個月銷售賣不到很多，因為整個鞭子類目市場容量太小了。
再者，因為霸道的鞭子類目市場太小，即使是第一名，一個月也不過 20 萬左右的銷售額。所以，霸道採取的戰略是壟斷 TOP10，也就是多開幾家店，把前幾名的銷售坑位全部霸佔，這樣的話，所有的店鋪加起來，估計一個月賣到 40 萬以上還是很有希望的，到時候利潤就多很多了。小類目的同學可以學習參考一下。
我們來總結一下，大類目，專注於特色風格，一個明顯的價格軸，圍繞這個軸上下浮動。小類目，價格全域佔領，多個店鋪霸屏壟斷，實現利潤最大化。
另外，個人覺得，市場上的成功賣家就是最好的老師，尤其是有好幾年沉澱還能持續發展的店鋪，都是經過大浪淘沙留下來的精品店，我們直接拿來主義，比自己盲目空想的理想主義要靠譜的多。如果再加上我們自己對行業深度的理解和思考，再去調整策略，肯定不會差哪裡去。
最後還有一個小重點——利潤率到底怎麼算？舉個例子，如果你的銷售價格是 100 元，貨品進價 50 元，快遞費加包裝 5 塊錢，那麼毛利就是 100-50-5=45 元，毛利率=45/100=45%，然後你還要算運營成本，天貓扣點 5%*100 元（寶貝銷售價格）=5 元（C 店省掉），人工房租水電 5%*100 元=5 塊錢（這個比例算一個月就知道了），直、鑽、客推廣費用 15%*100 元=15 元，售後、敲詐、違規賠償損失 2%*100=2 元，那麼賣一件貨實際賺多少呢？45-5-5-15-2=18 元。那麼淨利潤率=19/100=18%，感覺很不錯了，實際上絕大多數同學沒有達到這個值。不信，你自己算算。
為什麼呢？第一，你的毛利率沒有達到 45%+，如果只有 35%，那麼算下來淨利潤只有 8%了。如果只有 30%，你的淨利潤只剩 3%了。第二，你的推廣費用超過 20%。第三，你的人工房租水電超過 10%。你算算看，不算不知道，一算嚇一跳。
我給大家列的數字屬於比較優秀的水準，大家可以參考對比。那麼我們幹淘寶天貓一年賺多少錢才划算呢？至少 20 萬。因為我們的工作時間是普通白領的兩倍以上，按 20 萬算，除以 2，一個月也只有8500 塊錢的收入。也就是說如果你一年沒有 20 萬的淨收入，還不如去當一個運營，參加過我係統課的同學現在出去幹一個月 1 萬塊錢絕對
問題不大，哈哈哈，我是認真的。
當然，創業初期和穩定後，你的收入肯定是不同的。作為老闆，要有更長遠的眼光，不能只看一時半會的利潤或者虧損。只要你對自己有信心，只要你肯定學習，只要你肯堅持，就像火玫瑰同學，從建築工人到大老闆，蛻變也許只需要幾年的時間。加油！
