昨天寫了一篇文章《深度解析，聯想為什麼國外產品定價比國內便宜很多？ 》，分析了聯想國外定價比國內便宜很多的原因，市場經濟和地位很大程度上決定了企業的經營策略。
國內還有一家企業，它的產品國外定價往往比國內貴，很多國內用戶以為撿了便宜，認為這是民族精神、良心企業，這個企業大家都知道，就是華為。
以華為最新的Mate 20為例，在定價上，國內外存在較大差價：
華為Mate 20，國內售價（國內版）為3999元起，國外售價（國際版）799歐元，摺合人民幣6267元。
華為Mate 20 Pro，國內售價（國內版）5399元起，國外售價（國際版）1049歐元，摺合人民幣8228元。
華為Mate 20 X，國內售價（國內版）為4999元起，國外售價（國際版）899歐元，摺合人民幣7050元。
華為Mate Rs最高配置，國內售價（國內版）為12999元起，國外售價（國際版）2095歐元，摺合人民幣16432元。
真的是華為厚道嗎？真相往往不是那麼簡單的。下面，小編查找了一些資料，從7個因素分析下華為的定價策略：
1. 行業定價
歐洲市場和國內市場有著不同的特點，主要以蘋果、三星為主，基礎定價相對都比較高。拿今年新出的iPhone為例，歐洲的普遍售價都比中國高10%左右。
下圖是2018年8月歐洲在售的手機，熟悉手機的人一眼就能看出，這些都是過時的機型，典型的高價低配。華為的定價與之相比一點也不嫌高。有趣的是，在諾基亞隕落後，歐洲消費者再也不能像諾基亞時代一樣享受全世界最低的手機價格了。
另外，對於同在歐洲發售的小米8，6+64和6+128兩種版本，售價分別為549/599瑞士法郎，合人民幣約為3566元/3892元，國內售價為2999和3299元，同樣存在20%左右的差距。
2. 知識產權
進入國際市場，第一關就是專利。對專利是一種地域性權利，中國專利就只能覆蓋中國的銷售和製造，美國專利也只能覆蓋美國的銷售和製造，這是以國家為維度的地域性的權利。進入一個國家之前，首先要做好知識產權佈局。
華為在2005年全面進入歐洲時，對歐洲主要陣地的十二個國家做了全面的知識產權調研，包括當地法律環境和可能存在的專利風險，遠比想象的難的多。但是進入歐洲市場也不是一帆風順的。
2014年3月，在英國戰場上，華為和UPI公司發生長達三年的專利糾紛，最終對華為為頒佈“禁售令”，並支付290萬英鎊賠償款。對於在歐洲市場上出售手機，除了做好自己知識產權申請外，該交的專利費一個也不能少，這部分費用對手機價格會有影響。
另外小米在印度和東南亞賣的很火，也和長達數年的專利佈局有關。
3. 營銷成本
從營銷成本上看，國內低於國外市場。華為手機在國內在線銷售省去了渠道成本，因此可以將價格降低。而歐洲地區的營銷費用遠高於中國，手機如在歐洲組裝就必須承受當地較高的人力成本，而選擇國內組裝發往歐洲則需要克服貿易壁壘，這些費用成本最終要通過提高售價的方式轉移回來，所以在歐洲地區採取了稍高定價的方式。
4. 品牌定位
華為在歐洲市場需要建立了一定的品牌知名度，華為認為，歐洲等地區消費者除注重品牌外，更關注產品本身的質量與性能，消費者更為理性，故而國外的高定價是基於其自身的海外品牌定位的。華為在國外的高價有助於樹立高端的品牌形象，有助於直接對標蘋果和三星。品牌手機的重要體現就是高價格，只有高價格才能和低端手機拉開差距，才能把品牌做起來，為後續的進一步發展打下基礎。
5.消費習慣
中國人很多人買手機都是全款，但是歐美基本上都是購買按月付費的合約機，像百思買這樣的大型電器店，基本上只賣合約機。根據合約機的價格看，經常有199歐元、299歐元購買旗艦款手機，需要簽約之後很長一段時間。考慮到話費，摺合下來，用戶花在手機本身上的錢就比較少了。所以歐洲人來說，零售價只是擺在那裡，看看就算了。
6. 營銷策略
總結為歐洲賺噱頭，國內走銷量。以中低端價格打開市場並佔領市場之後，國產廠家手機定價普遍發力上探。賺歐洲噱頭，國內走銷量，對塑造高端品牌也有所裨益，而海內外價格差也容易給消費者造成“實惠心態”，國貨情懷也自然能好好培育一下。華為發佈Mate20海外售價後，國內凸顯性價比的售價再次引起一波讚美之詞，從而打造華為民族品牌形象，真是高明。
7. 市場競爭
中國市場是全世界競爭最激烈的手機市場，目前高端手機以蘋果和華為為主，OPPO、VIVO、小米等佔了絕大部分中低端市場，曾經的霸主三星，在歐洲市場仍然處於王者定位，在中國已經被打的滿地找牙。中國的手機消費者是全世界最幸福的消費者。中國的消費者目前暫時能接受定價最高的蘋果，但是還不能接受定價高的安卓，因此華為還需要一步步打造自己的高端品牌。
歐洲比國內貴，因為華為在歐洲市場的遇到的競爭壓力更小，無須通過性價比來佔領市場。這個和聯想遇到的情況正好相反。聯想在美國面對戴爾、惠普等競爭更強，但是在國內品牌影響力更大，自然國內比美國貴。這就是市場經濟。
總之，華為作為中國最成功的的國產品牌之一，它的崛起是中國製造業進步的縮影，彰顯了中國人的自信。不過在定價策略上，可以說商場如戰場，華為在歐洲賣的貴、在國內賣的便宜，與民族情感、良心企業無關，這是一個企業正常的商業行為。與消費者的自以為是相比，華為更清楚自己是一家公司。最後，為自主研發的麒麟980芯片喝個彩！
歡迎大家關注、留言！
