2018年，我參與投資了一家小店，做一個零食類的創業項目，從這個項目起步到拿到融資，我有幸把這10年積累的商業經驗與諮詢能力放到這個項目上。
雖然在一路上遇到了種種的困難和問題，但終歸是一路向前的快速增長。
對於從「小生意」做到「可複製的事業」，商業歷來都顯得引人關注，如今的市場化環境下更是如此。
商業有其複雜的特點，其中包括不特定的市場競爭、產品、組織等等各式的問題。
那麼商業的秘密通道到底是什麼？
01-從0到1的秘籍
此階段的商業核心法則就是“同類品質下性價比最高”。
這個是人性，也是市場需求，人都是追求以最合理及最低的價格購買到最合適的產品。
用讓客戶感動的服務和價格，提供目前市面上最知名的品牌產品所提供不了的服務和價格。
Costco如此，小米亦如此，蜜雪冰城如此，創維亦如此，人人都知道的星巴克咖啡也是如此。
所有想做好做大的商業第一步往往都是延遲慾望和堅守做好第一步獲得足夠客戶的認可。
當時創業小店第一步就是對標某鋪子最精準的打擊，同類品質下做到最實惠，圍繞著其附近的店鋪全面鋪開，把其產品賣的最好的拿出來，例如堅果類、海鮮辣味類做到極致，做到每件產品只掙1%，讓客戶有對比，客戶才會知道誰是真愛。
價格戰不是最好的商業策略，但是價格戰是最有效的商業策略。
價格戰不是單純的降價，而是對標到你要競爭的對手的有策略降價，而且最終獲得了什麼。
互聯網思維的第一步我想大概就是“流量第一步”，沒有流量一切皆為空想、幻想。
02-從1到100
商業規則的核心法則就是“供應鏈整合帶來規模效益”。
當第一步把量做出來，第二步的利潤來源就是供應鏈整合，因為規模和體量對上游和供應商有了話語權，也有了談判籌碼。
把價格壓出來，把現金流壓長，把付款條件談好，沒有供應鏈就沒有資格入圍“品牌化發展”。
最近大火的生鮮品牌“鍋圈食匯”，主打口號是“好吃不貴”。
第一步就是把連鎖門店的規模和量做出來，第二步則是深化供應鏈改革，建立數據中臺。
舉個例子，當初買白菜是論噸採購，但是到現在買菜都是論畝採購，這個購買的利潤空間一下釋放近60%。
從1到100的發展核心就是”優化供應鏈“。
如果你認為你做到第一步，遲遲做不出來，核心原因還是供應鏈未搞定自己的頂層佈局。
03-從100到10000
這個時刻最核心的深化構建分配機制，搭上資本的快車。
很多老闆思維還停留在過去，但是又寄希望於有不一樣的超出預期結果，總想用”老瓶裝新酒“還能賣2倍價錢。
也有很多人認為和資本合夥，就是與狼共舞。
說誰誰都是因為和資本合夥，最後被資本耍了，被趕出局，被送監獄。
而我也想說，你又見過目前做的好的公司有哪家沒有資本加入和加持。
不能看到菜刀切菜傷到手了就不要用菜刀切菜了，非要用石頭。
好的項目都要藉助資本的力量，核心原因是如今的商業發展速度也是核心競爭力。
在快速增長的過程中和市場博弈遊戲裡，誰能在短時間內“跑到線”拿到資本和入場券，誰就能拿到足夠多的資源，例如滴滴打車、摩拜單車，還有最近兩年大火的完美日記、元気森林、貝殼網.......
資本是構建護城河最好的夥伴。
商業的發展，從本質上來說都是階段性來解決階段性的問題。
用老話來說，就是“啥階段考慮啥事”，而最後核心本質就是明確階段發展的主要矛盾和本質目標。
我諮詢的這10年，很多企業做不大或最終做不好的根本原因就是抓不住階段性發展的“主要矛盾”。
抓不到“主要矛盾”，就會在原地打轉。
盈利不是企業的第一目標，價值才是企業發展的內核。
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