近日，有消息称，格力电器启动“全员营销”，每位员工有1万元的销售任务。对此，虽然格力电器相关工作人员确认了全员销售政策的真实性，并表示“卖少了没考核，但卖多了会有奖励”。但是，依然有多名员工对外爆料称该公司强行为全员分配销售任务，卖不出去的产品就要自己买下，完不成销售目标绩效考核C级。
其实，像企业全员营销这种策略，格力并不是第一家。随着市场竞争的残酷性及多元化，企业的生存压力越来越大，尤其是当企业需要持续保持高速增长，实现更高的销售目标。此前，格力电器董事长董明珠在股东大会上表示，希望格力电器2023年可以实现6000亿的销售目标，同时对股民承诺，保证每年增长10%。
移动互联网时代，企业的市场营销环境发生了变化，相应的经营模式也需要不断调整，如果不能与时俱进，就只能被市场淘汰。最近几年，传统行业的实体店发展遭遇了见所未有的市场危机，大部分人对现状都不满意，造成这种局面的客观原因无非是：电商的快速发展对实体店形成猛烈冲击，大家都习惯于在第三方电商平台上购买，既方便又快捷；同时相比电商平台，实体店投资更多（店面转让费、装修费、员工工资等），成本投入更多，相关商品的利润空间需求更大。移动互联网正在改变人们的生活习惯、购物方式及思维模式，O2O社群营销也成为了很多传统企业不可避免的选择。
什么是社群营销？古话说得好，物以类聚、人以群分，社群营销是基于相同或相似的兴趣爱好，通过某种聚集人气，通过产品或服务满足群体需求而产生的商业形态。社群营销的载体并不局限于微信，只是在移动互联网时代，由于微信自带特性及人们社交方式的改变让社群营销成为可能。
牛津大学人类学家罗宾·顿巴教授认为：人类大脑能容纳一个148人的稳定社交网络，四舍五入到150人，就是著名的“顿巴数”，也称：“150定律”。一个人以自己为中心，密友数3-5人，好友数30-50人，其他100-150人。而这个150人中的每个个体又自成一个“顿巴数”，通过不断的延伸，可以让不认识的人之间发生联系，进而在某种状况下彼此之间成为潜在好友。
每个人都有自己的圈子，只是每个圈子的大小不同。在人成长的过程中，基于共同学习、共同兴趣、共同工作，大家彼此联系在一起。这种联系相比一般商家与客户之间的沟通更加的紧密，更能产生信任感。同时，对于处于“顿巴圈”中心的人而言，为了维系彼此之间的情感，大部分人并不会试图去打破这种信任。因而当彼此间发生更多的某种联系时，会更加的重视联系的过程及结果，让彼此间更加紧密。
文章开头我们提到过格力的全员营销策略，在移动互联网时代，确实可以起到促进企业销售的目的，但并非建立在强制销售的前提上。一件事情一旦化为被动，势必引起众人的不满，即使表面欣然接受，也会消极应对、心里极度不爽，更严重的情况会导致员工离职。
对于非销售岗位的员工而言，其本职工作并非销售商品，如果让其牺牲休息时间去干这件事情，相信绝大部分人是不情愿的，除非建立在一定的利益至上。让员工销售商品，本身已经减少了中间代理环节，让产品利润更高。如果将此部分利润拿出一部分出来奖励员工，让员工业余时间在自己的圈子里进行推广宣传，相信大家会更加主动的参与销售。同时，对于员工而言，将一部分收益让利于圈内好友，使其实际付出成本比渠道内更低，相信会有更多的人愿意购买，这是一个三赢的局面。
比如说一件商品终端零售价3000，出厂价2000元，内部员工价2200元，那么这里公司的收入提高200元，拥有更多的收入及销售量。员工有800元的收入空间，假设让利300元，客户实际到手价2700元，相信信赖内部员工价格有优惠的客户会更愿意从“朋友”那里拿货，同时员工本身拥有500元的收益。当然，这种操作并不限于厂家，对于销售的各个环节都可适用，尤其是终端门店，适当降低单个商品的收益，让更多的客户进店体验购买，提升产品销量，依然是一笔客观的收入。对于目前收入欠佳且急需转型的实体店老板而言，这是一种很好的操作方式。
当然，一切的操作都是建立在产品本身品质之上，如果产品品质不过关，员工都不好意思拿出手，更别谈增加收入。重复的退货或返修，会让个人的圈子好友人数越来越少，得不偿失。
