在過去的幾年中，《爆品戰略總裁營》被市場稱為傳統企業轉型第一課，已經成功開辦55期，6000餘位企業家口碑驗證，從方法到工具，再到社群，不打雞血，不成功學，真刀真槍為大家解決轉型難題。九陽鐵釜、酒仙網、銅師傅、一撕得、最生活等爆品，都是爆品戰略學員的實踐產品。
對很多行業來講，2019年不出爆品就要死，不是危言聳聽，而是真真切切的四大核心拷問：
互聯網衝擊，流量黑暗森林如何突破？
同質化嚴重，利潤越來越薄，如何升級？
到底如何才能打造讓用戶爽的尖刀產品？
手握爆品，如何落地，打法套路在哪裡？
近日The Fashion Shop《服裝店》專訪了傳統企業互聯網轉型課程《爆品戰略》主講師金錯刀先生，就“消費升級，企業該如何應對轉型與產品升級？”等一系列問題展開了討論。
大咖訪談
金錯刀：
著名科技商業觀察家、爆品會發起人
小米、美的、九陽等知名企業創新顧問
傳統企業互聯網轉型課程《爆品戰略》主講師
Q：The Fashion Shop《服裝店》
A：傳統企業互聯網轉型課程《爆品戰略》主講師
Q1.您好，感謝您接受The Fashion Shop《服裝店》的專訪，麻煩您向我們簡單的介紹一下“爆品戰略研究中心”。
A：爆品戰略總裁營是我們正式創業後精心打造的商業培訓課程，歷時5年，已有6000位企業創始人、總裁響應並參與其中。爆品戰略被定位為傳統企業通向互聯網的第一張門票。
我們認為，互聯網時代的超級產品，所有創新都是“以用戶為中心”，成功要素不再是工廠、渠道等，而是殺手級硬件體驗、殺手級軟件體驗，甚至讓用戶成為粉絲。爆品是把“以用戶為中心”作為一種商業模式的最大體現。
以傳媒行業舉例，在過去，標題是主編一個人說了算，主編對於文章有生殺予奪的權力。在今天，頭條賣65萬元的自媒體大號咪蒙生動地貫徹了爆品原則，每一篇頭條都擬定好幾個標題請群裡的粉絲們投票決定。粉絲的喜好影響著她的決定。極致單品+口碑+商業成功＝爆品，在過去改變了我們很多人的三觀，短短的幾年時間，餓了麼、閃送、小米、微信等眾多爆品給我們的生活帶來了本質性的改變。
聯想是傳統企業互聯網轉型的典型案例，在轉型中，聯想手機卻保不住原有的江湖地位，眼看著小米、OPPO陸續誕生爆品，產生話題，楊元慶對自己的團隊大呼：“你們拿著榔頭敲都敲不醒，你們太慢了。”聯想等老牌企業的滯後給了金錯刀很多啟發和反思，在他看來，傳統企業有三個最致命的榔頭：不掌握核心用戶；沒有互聯網流量入口；沒有爆品。
上海交通大學海外教育學院 競爭戰略中心主任、爆品中國峰會聯合發起人-鄭金獅
因為沒有核心用戶，讓老牌IT品牌聯想停留在賣硬件的時代，沒辦法傾聽千萬粉絲的需求。因為沒有掌握優質、高頻、便宜的互聯網流量入口，聯想損失了上千萬的粉絲效應。而為了逼迫自己做出讓人尖叫的單品，楊元慶任命自己為首席產品經理。
Q2. 隨著消費升級，各大企業都要面臨著轉型，產品要升級，企業該如何應對？
A：上世紀70年代，索尼的崛起帶動了整個日本工業的發展。上世紀80年代，三星的國際化帶動了整個韓國工業的崛起。如今的中國，已經有了技術上、設計上可與世界一流品牌媲美的小米和華為等智能手機品牌。
2019年初，蘋果股價暴跌10%。股神巴菲特一天損失近40億美元，這也是19年的第一個關鍵信號。對此我的提醒：1、蘋果的產品領先地位還是不可撼動的。2、小米、華為這些中國挑戰者的崛起，是蘋果的最大挑戰，也是中國創新者的大機會。3、過去用品牌模式挑戰蘋果等大牌，希望渺茫，但蘋果也有產品軟肋，用爆品幹洋品牌已經是一條成功模式。
很多行業產品過剩，但嚴重缺乏爆品，產品品質、顏值急需提高。機會是，爆品紅利是一個巨大未來，關鍵是你能否轉換想法和幹法。我們認為，中國製造面臨一個巨大的升級，就是爆品紅利時代。
爆品升級是個大趨勢，每個發達國家都會經歷自己的國貨時代。上至國家層面上實施供給側改革，總理提出品質時代，匠心時代；下至企業層面上出現華為、小米這樣的爆品推手，新國貨時代已經呼之欲出。然而互聯網推手再強大，也只佔10%左右的市場空間，更廣泛的三線城市才是中國最大的沉睡區，只有推動所有人改變，才能真正迎來國貨時代的爆發。
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Q3. 那麼您會在爆品紅利時代中扮演什麼角色呢？
A：“推手！”金錯刀先生肯定地回答，“我們來推動創始人、企業家，想要轉型的企業家去製造爆品。爆品會幹掉很多傳統產品，隨之會有更多的爆品出現。以後小店、欺騙顧客的店都會被幹掉，最終達到用爆品來推動社會進步的目的。”
Q4. 在您看來，“爆品”的本質是什麼？那麼該如何打造爆品？
A：讓我們從不同緯度思考一個問題：一款產品能產生什麼樣顛覆性的能量？為什麼那些工業時代的爆品，在互聯網時代步履蹣跚？工業時代的爆品，和互聯網時代的爆品，有什麼本質的區別？
100年前的福特T型車，和100年後的蘋果iPhone，以及中國的小米手機，都是超級單品引發的大變化，也是兩個時代兩種超級產品模式。你會發現，工業時代的超級產品，所有創新的中心是“公司為中心”，成功要素是技術創新、工廠以及渠道，用戶不是不重要，而是在整個價值鏈裡處於非核心位置。
互聯網時代的超級產品，所有創新的中心是“用戶為中心”，成功要素不再是工廠、渠道等，而是殺手級硬件體驗、殺手級軟件體驗，甚至讓用戶成為粉絲。
傳統工業時代的爆品是很少的，互聯網時代則必須拼爆品。我所說的爆品有三個關鍵詞：
1、一個極致的單品。2、殺手級應用。3、爆炸級的口碑效應。
這種爆品戰略完全是可以複製的，甚至，做爆品也是互聯網創業、創新的必修課。如果你的產品不夠爆，就會有爆品來顛覆你。
Q5. 通過 “爆品戰略高級方案班”您希望能給行業帶來什麼改變？
A：我曾經好多次的在我的課堂上，問創始人、經理人、商業運營者：什麼是最讓你睡不著覺的難題？所有人都告訴我：轉型！
痛苦1：流量黑暗森林。不管是線上流量，還是線下流量，有的是太貴，有的是太難，我稱之為流量黑暗森林。線上流量也進入BAT的壟斷時代，有的百度關鍵詞，比如鮮花，點擊一下就是50塊。
痛苦2：傳統營銷失效。30年前廣告紅利超級大，20年前渠道紅利超級大。10年前電商紅利超級大，3年前微信紅利超級大，但現在，很多紅利已經消失，傳統的很多營銷打法失效。
痛苦3：消費升級。從價格敏感到品質顏值敏感。
如何破解這三大痛苦，就是“爆品戰略高級方案班”。我們總結出一套爆品戰略“金三角法則”，3大核心法則，27個行動工具，總結出蘋果、騰訊、小米等39個超級爆品背後的行動指南。
Q6. 能否分享下前幾期“爆品戰略高級方案班”的成功學員案例？
A：這是一個爆品推平一切的時代，爆品戰略總裁營的學員反饋背後，是一個個一家家強悍落地的爆品創始人和爆品企業的誕生———-銅師傅、書香門第、一撕得、酒仙網、紅豆居家、美的、方太、麻辣誘惑、西貝、九陽、八馬茶葉、獅牌戶外、駱駝、良品鋪子等等。
這些企業都是通過爆品戰略總裁營，拿到互聯網時代轉型升級的第一門票。在過去的4年中，爆品總裁營被市場稱為傳統企業互聯網轉型第一課，從方法到工具，再到社群，不打雞血，不成功學，只真刀真槍為大家解決轉型難題。九陽鐵釜、酒仙網、一撕得等爆品，都是爆品戰略學員的產品。
共計6000多位創始人走進我們的實戰課堂，他們都在爆品總裁營裡，獲取到了企業和產品轉型升級的方法、讓普通產品向爆品轉換的乾貨真經。
Q7. 在互聯網衝擊的大環境下，流量黑暗森林如何突破？
A：這兩年中國互聯網巨大的流量黑暗森林，讓很多公司都產生很大的變化，甚至這些年一些新興公司讓地獄級玩家都低聲嘆息，當然地獄級的挑戰，也意味著地獄級的機會，千億級的機會。所以呢，我想跟大家分享三個地獄級的挑戰，也是讓很多甚至是所有玩家在未來幾年，不得不洞察關注的三大核心觀點。
1： 社交裂變
為什麼拼多多能這麼兇猛？拼多多和淘寶最大的區別是什麼？淘寶的首頁上有天貓、聚划算、天貓國際、天貓超市等入口；而拼多多首頁是限時秒殺、品牌清倉、9塊9特賣、天天領現金，現金簽到、砍價免費拿等。
拼多多首頁和淘寶首頁的最大不同是什麼？社交裂變！所以，兩者最大的區別是，淘寶是流量分發，拼多多是社交裂變。換句話說，淘寶是要把首頁的流量做起來，是一個分發型流量，而拼多多不是，它是擴散型流量，是整體式的。
淘寶是在過去的流量池裡獲取流量，而拼多多是在獲取新的流量。好多三四線城市的人，他上網第一次用的拼多多，他的體驗是被拼多多建立起來的，他們好多被這種砍價，拼團給吸上去的。
所以從流量分發到社交裂變，社交裂變是非常重要的一個核心，它甚至會改變我們跟用戶關係的革命。
我們過去所有跟用戶的關係是從公司到營銷部門，然後再由營銷部門來搞定付費用戶，這對營銷人才要求是非常高的，好多中國企業CEO就是營銷出身，過去營銷是非常重要的核心。
現在來看，超級用戶正在成為超級銷售員，我們讓用戶來當我的營銷部門，讓用戶成為我們的推銷員
拼團模式是社交裂變最好的體現，假如我們的課程價格是19800，如果五個人拼團就可以便宜1000塊錢，一個人發朋友圈其他四個人就可以一起組團參與。但是在過去，要搞定五個用戶，先要弄個營銷部門，然後天天打電話，兩個人一個月打3000個電話，大量的晨會、拜訪等，才能成交5個用戶。
這不僅是拼多多的邏輯，也是社交流量非常可怕的一面。這是地獄模式，也是地獄挑戰，讓中國最牛的電商老大都發出了一聲嘆息。
2：地獄級的單點突破
互聯網的本質是單點突破，逐漸放大。但是現在單點突破又出現了升級版，我稱之為地獄級的單點突破。
什麼樣的突破是地獄級的單點突破？我們舉個例子，在蘋果商店下載排行榜裡，抖音不僅快速超越了快手，還長期霸佔視頻領域第一名，總榜第二，而快手到了第四名。
那麼抖音是如何快速超越快手等APP的？他們都是短視頻，都是單點突破，都是高手，但是抖音和快手的首頁完全不一樣，快手發現頁裡視頻點贊多的有幾千個，但抖音發現頁裡評論幾十萬，甚至上百萬，極其恐怖。
這其中有一點很重要，快手首頁是一個多個視頻的集合體，而抖音直接播放視頻，抖音的界面是極簡，而且抖音依靠今日頭條，在人工算法上比快手要強很多。抖音最最狠的一個點是，它做了很多工具，讓普通人也會拍出高質量的視頻。比如說你不會唱沒關係，對口型。
把一個單點做的極致再極致，我稱之為叫地獄級的單點突破。
3：五環外的需求
五環外的需求，我們過去對它有很大的誤解，甚至缺乏深入的研究。
中國好的產品其實是對五環外的深度洞察，五環外的需求不僅是便宜那麼簡單，比如雅迪是我們的學員，他是做電動車的，現在是行業第一，他的很多用戶其實是五環外的用戶。五環外的用戶其實有一個非常重要的點，便宜很重要，但雅迪賣的不便宜，五環外好多人為什麼還買呢？
五環外的用戶不僅對顏值有需求，耐用也是一個很強的需求。舉個例子，過去雅迪的旁邊有個新日，新日一度是電動車的老大，但後來被五環外的人拋棄，為什麼呢？就是因為他為了便宜在耐用品質上出了問題。
比如知識付費，知識付費在五環外的需求其實是很龐大的，五環外的需求跟五環內的需求是不太一樣的。舉個例子，知識付費有一個課程賣的挺好的，關於記憶力的課程，五環內的人對記憶力的需求沒那麼敏感，為什麼五環外的人對記憶力有這麼大的需求，因為五環外的人抽菸、喝酒，年紀輕輕記憶力就開始下降，這在五環內是缺乏認知的。
過去，企業都是在五環內來尋找用戶需求的，研發和深入洞察，但是拼多多的成功給大家提了一個醒，越來越多的公司，特別是互聯網公司，要走出五環。
不管三大模式是什麼，都要激發用戶的裂變，不管是地獄級的單點突破，還是五環外的需求，所有的核心只有一點，那就是爆品。如果從免費用戶到付費用戶，沒有爆品作為核心，很難裂變下去。
課程諮詢：
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