孫路弘先生將說話整理歸納為講述、敘述、表達、討論、彙報、陳述、解釋、回應八個階段，每個階段都有相關要點、注意要求、練習。各階段要點很容易看懂，但要真正應用到生活中，需要花大量時間練習。有視頻，有興趣的可以搜在網上搜《名家論壇》的同名課程，兩者內容差不多。
一、講述：提高說話條理性的重要方法
開篇的例子就是找工作時候的自我介紹，原來大多數人都沒有用滿這一段時間。聯想到前幾天做面試官招聘新人，果不虛言也。說話，真是需要訓練。
說話分為事實和觀點兩種。天氣很熱是觀點，今天40度是事實。而講述最基礎的說話方式，靠事實打動人。
生活中，大家表達缺點有三個：時間短；內容零散；以看法為主的特點。而講述的基本要求就是：講話時間要足夠。（要求講2分鐘，你就不能多於2分15秒，不能少於1分45秒）；講話要有次序；提供客觀的細節，要求說話中要以事實主，書中舉了《肖申克的救贖》中黑人的三次要求被假釋提審經歷，每次提審間隔10年。解析了第三次為什麼能夠說服警官被假釋。
評價一段合格講述有四個點：
一是發言流利、流暢。不能邊講邊想，不能用太多中斷性詞彙（口水詞），不能重複說過的內容。語速不能太慢，保持勻速。用詞廣泛，鎖定在對客觀事實的描述上。
二是時間恰當、有效。一般最短不能少於1分鐘，最長不能超過5分鐘。不能短於1分鐘，是因為時間太短，達不到練習提高的效果，也讓聽者不能全面地瞭解你所講述的內容。而超過5分鐘，聽者會期望你給出一定的獨到的看法，而不是僅僅停留在對客觀事實的描述上。
三是內容有清晰的次序。可以用時間次序、地點次序、屬性次序、關係次序等等。四是有明確的重點。聽者聽完後，要能聽出講述的關鍵、要點、重點。
四是有明確的重點。聽者聽完後，要能聽出講述的關鍵、要點、重點。
這一章附了喬布斯的演講：生命中的三個點滴的第一部分，在裡德大學呆了6個月就退學的經歷。
二、敘述：增強說服力的首要方法
敘述=講述+觀點
在講述的基礎上，根據你觀點的要求，篩選要敘述的事實。
要點在於構建完整的故事和概括清晰的觀點。
書中舉了曾憲梓先生的說話例子。根據要表達的“做生意需要做人，做人需要交朋友”這個觀點，曾先生講述了剛進入一家小店的時候是什麼樣，進入正規的店是什麼樣，進入更大的店是什麼樣的三段事實。曾先生一生中有多少經歷，多少故事，但為了能夠讓聽眾得到他需要的觀點，對眾多經歷進行了篩選出這三個故事。
敘述的技巧，是要把跟自己要傳播觀點不一致的事實屏蔽。敘述，是有意識的影響別人，但不想通過下一個主觀的結論去影響，而是對事實進行篩選，按次序的組織講給別人，有目的的影響別人，接受你所想讓他接受的東西，影響他的行為，也影響他的結論。
練習題目： 我選擇這份工作……；我有一個興趣愛好是……；我所瞭解的一個客戶……等。在練習之後，要讓聽者講述自己受到的啟發。
三、表達：是提升個人影響力的最佳辦法
表達=講述+敘述+表演
書中舉了“贏在中國”選手用卡片的展示來加深印像；李敖在北大的演講用紙張這一道具來加深演講感染力。表達的重點，在於能不能用工具、用道具來體現自己的要點，來傳達想讓別人記住的東西。
表達四個方面的要求：
一是內容框架:構建自我表達的完整性技巧。用數字方式來開篇。如，開始就說，“我要講的內容有三點”，有意識地控制談話層次。階段性總結的技巧。階段性總結也是表達中需要注意和提高的。一個觀點表達完，要對自己的話進行一次簡要的概括和提煉。一個10分鐘的表達至少需要三次以上的小結。
二是內容質量：提高對受眾的分析能力。要將說話內容控制在合理時間內，不能過分延長。表達中重要的是表演形式，因此，肢體語言和輔助工具就比較重要，可以用卡片、幻燈片以及白板等作為輔助工具。
三是過程管理：受眾參與度管理（與受眾溝通，要求參與指定的活動，如舉手發言或者要求受眾回答問題等）；整體思想一致性管理（對錶達開篇的內容到收尾內容要為主題服務的，內在邏輯是清晰的）；肢體語言應用。（採用各種非語言形式來加強語言中的力度和重要性，可以用一臺攝像機錄下自己的表現，再用挑剔的眼光看一遍）。
四是時間控制：表達控制在30分鐘之內是基本的。更長時間的演講屬於陳述範圍。
練習好表達，可以有三個好處：促使思想的形成；表演習慣的養成；在群體中的影響力逐步提高。
書中仍然佈置了很多練習題目，如評價一次培訓是否有效應該有三個指標；到美國留學必須知道的三件事情；請通過表達，讓聽者認同，你是一個能解決實際問題能力的人；請通過表達，讓聽者認同，你是一個對新事物保持好奇心的人等等。各位不妨借鑑這些題目，在自己的專業裡找一些題目練習。
這一章最後，附的是喬布斯生命中三個點滴演講的第三部份，關於死亡。
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