地產行業，人情講述故事，數據證明實力。
入渝兩年，新城控股（601155）控股重慶公司就交出了一份數據：600多天，總計銷售額、回款額，雙雙突破100億。
對於城市地產圈，100億是個門檻，是鯉魚躍龍門的那道龍門。
門檻之外，是努力進入“百億俱樂部”攢經驗值的房企小白甲乙丙丁，門檻之內，才是獲得主流認可的房企大佬ABCD。
慢慢刷經驗值，100億也不難達到，重慶房企年銷售額10強榜單裡，基本上都能有這個數。
關鍵是速度。你用1000天達到，還是用600天達到，不一樣。2017年入渝的新城控股，如何在兩年不到時間內就進入重慶地產主流視野的？
《孫子兵法》裡道出了這個道理：兵之情主速，由不虞之道。簡單說，講速度，講謀略，講人事，講其他房企有所忽略的“軟肋”。
這就是新城的“閃電戰兵法”。
主速：新城重慶的高成長性
駱駝，是新城控股給業界和市場留下的背影。它勤勞，堅韌，穩健。
對，這就是新城的性格基因。無論是全國市場，還是重慶市場，新城控股首先是家高成長性、穩健型的企業。
這樣的企業性格，像是海明威筆下的主角，似乎說得很少，卻有萬鈞之力。
一方面，憑藉著“閃電”般的速度，新城完成了在重慶市場規模上的佈局。
11月5日，新城控股發佈10月份經營簡報，1～10月，累計實現合同銷售金額約2223.73億元，比上年同期增長22.63%；累計銷售面積約1959.62萬㎡，比上年同期增長35.50%。增長速度均在20%以上，在前10強房企中，增長率位居前列。
根據第三方機構克而瑞數據，新城控股今年以來銷售額始終位居行業前八，彰顯了公司發展的穩健。
重慶，亦是新城控股的“衝鋒軍”。
11月1日，新城控股重慶城市總經理王延軍，給旗下300號人群發了一條微信：“親愛的夥伴們，截至剛剛過去的10月份，我們僅用1年零10個月就累計實現了107億的銷售額，是歷年入渝房企中以極短的時間實現百億規模的佼佼者。”
銘騰數據董事長朱廷勇向鳳凰網房產分析說：“往屆入渝企業達到百億銷售額的速度一般在3-5年，而新城600天達到這樣成績是市場和企業的共同成就。而就同期新入渝的房企來說，新城的速度同樣也是位列前茅的。”
另一方面，憑藉著“駱駝”般的精神，新城完成了在重慶口碑上的沉澱。
相較於數字，口碑這個概念，有些形而上。在地產領域，我們可以將交付看作對企業的一個大考。
在新城佈局重慶的600天裡，迎來了自己的首批交付業主——2019年10月，新城和金科聯合開發的桃李郡項目首次集中交付，5天時間總計交付了1008套，其中單日交付了318套。
桃李郡作為一個好的開頭，新城不斷為重慶消費者快速實現交付承諾，也收穫了一批認可新城品牌的忠實業主。
截止2019年10月底，新城重慶的業主數量達到了約10700戶，萬餘家庭選擇新城來構建自己的幸福生活，覆蓋人群達到約37450人。
需要注意的是，靚眼的業績底下有憂患。
新城重慶公司能有這“600天100億”的成績，有重慶房地產市場進入裂變期，市場基本面的水漲船高。潮水褪去，新城重慶公司沒有裸泳，但2020年的新城重慶公司，能再突破百億之後的下一個百億嗎？
市場未必允許，要想對抗下行期達到逆天改命，是個挑戰！
謀略：新城重慶的高策略性
沒有誰能隨隨便便成功。覆盤它的“600天100億”，錢、地、人三方面都需要認真看。
錢上，這個城市公司的作用力不大，更需要房企總部是否把城市作為戰略重鎮來看待。換言之，在新城控股的城市邏輯裡，重慶的分量有多重？
幸運的是，夠重。
地上，2018年，新城重慶公司的土儲數據很不錯，排名第三，有生產資料，才能生產出產品，才能保證銷售額。（數據來源：克而瑞）
新城在重慶的“潛伏期”，滿打滿算也只有2017年1年時間。從和與金科合作的桃李郡項目開始小切口進入，並以此為樣本，開始深入研判重慶人的購房邏輯。
覆盤其入渝過程發現，新城甚至細緻到將重慶主城分為34個板塊，持續對千餘組客戶進行1對1深入訪談，然後才全面進入重慶市場，2018年，一口氣推出了7個項目，包括朗雋大都會、悅雋風華、金樾府等，遍佈渝北、巴南、沙坪壩等熱門區域。
目前，新城入渝至今共計開發11個項目，包括了住宅和商業的業態。從朗雋大都會充滿美式風格的大平層，到璽樾九里榮獲的國家與城市建設最高獎項“精瑞獎”，再到琅翠關注重慶文化特色和山水印象的示範區設計風格。新城重慶的每一個項目都在精研品質。
（ 新城·朗雋大都會實景圖）
（新城·琅翠實景圖）
截止目前，新城重慶公司在渝建築規模約317萬㎡，儲備貨值約148億元，土地儲備量達到154萬㎡。
集齊7個沒有召喚神龍，但召喚出了好口碑，截止2019年10月，新城重慶公司交付了21.2萬㎡的物業，到今年12月，這個數字預計將變成37.9萬㎡。
在重慶，每1000個重慶人裡（以3000萬計算），就有1個是新城的業主——重慶有約37450人選擇了新城的房子。
“新城重慶將關注城市發展，聚焦深耕，緊跟方向，依然以重慶主城為核心。在產品開發上將以中高端客群為主，結合新城現有的九大產品系進行優化和落地，”新城控股住開重慶公司總經理王延軍說，”經濟在發展，消費在升級，未來的生活，我們將圍繞場景、科技、綠色、生態、文化等多方面展開，實踐百年住宅作品。”
人事：新城重慶的高適應性
孫子兵法這樣形容人事：“令之以文，齊之以武”。
對於以營銷為重的房企來說，重點在於分析其市場打法，人事反而顯得很輕。但是要分析新城，人，是繞不過去的一個環節。
鳳凰網房產重慶站一直的觀點是，人是房企“企業性格”能呈現的關鍵，而新城重慶性格，算是房企性格+城市領導人性格兩方面作用力的因素之和。
王延軍在接受鳳凰網房產的採訪時說：新城總部對新城重慶成立之初的人員搭建非常重視，均來自行業標杆房企的高層人員，比如萬科、龍湖等。相同的文化背景吸引相同氣質的人才的到來，同時，通過平臺、文化、薪酬、未來發展來進行人才梯隊建設。
第一是源於新城本身的“駱駝”性格。
駱駝性格中，穩紮穩打、充滿爆發力、持久力，特別像新城在重慶的發展軌跡，2017年能蓄能，2018年也能出擊，2019年還能以跑馬拉松的速度衝刺“600天100億”，很符合孫子兵法中的策略：“其疾如風，其徐如林，侵掠如火，不動如山”。
王延軍對此說：“駱駝精神是新城的企業基因，我們強調誠實做人、踏實做事。在集團價值觀指導下，我們重慶公司也形成了‘毋以善小而不為，勿以惡小而為之’的亞文化，以指導員工具體的行為，也算是重慶特色吧。因為簡單、直接、高效的做事風格，也吸引了這樣一群志同道合的人。”
第二是新城重慶城市領導人對企業價值觀的正向力。
來新城重慶公司之前，王延軍出身於一家職業經理人制度高度完善的老牌房企，由此帶來他的職業心態和價值觀，異常的積極進取。
職業心態上，是“普通人心態”。新城重慶公司300號人，是由一幫普通人用駱駝文化凝聚了起來，始終朝著同一個戰略方向不斷努力，從無到有，從0到100億。
價值觀上，新城重慶公司上下，無論是事業、生活還是運動、健康，都是不斷解決挑戰，去發現自我、挖掘自我、建設自我的過程。
第三是在城市公司在營銷細節與節奏上的把控力。
新城控股的營銷總李思錦出自龍湖，自然而然把龍湖“細膩、認真”的性格帶入了新城重慶公司。鳳凰網房產重慶站曾和李本人有過一場對話，原因在於他有過疑惑，重慶人更喜歡高大上、有排場的銷售中心，很少人會在意其中的動線打造等諸多細節。而新城重慶則更認真務實，不僅注重“面子”，更注重“裡子”，視覺、聽覺、嗅覺、觸覺等全方位的體驗感需要案場每一個到位的細節和用心。
鳳凰網房產重慶站認為，房企的開發，從東到西有個“三年週期”規律，華東比西南領先3年，西南再比西北領先3年。
新城控股，是把在華東當地“領先西南3年”的細節，現在就用到了自己的重慶項目上，這是誠意，也是對市場的尊重和敬畏，重慶這個事情，值得新城控股用最好的住宅產品、商業產品、以及匹配最精緻的細節。
正是這些對於營銷細節的苛刻追求，也造就了消費者對於新城項目的快速認可。
覆盤總結一下：高成長性+高策略性+企業性格=新城重慶公司“600天的100億”。就是這樣一個場景：一個人費力推巨石上山，到達山頂，輕輕一推，讓石頭順著山坡自己往下滾——水到渠成。
重視產品，積累品牌，醞釀口碑，就像推巨石上山，把千鈞之石推上萬仞之巔，然後，在最高點推下山去。同時利用策略與人事減小阻力，把勢能轉化為最大動能，讓石頭滾的更順暢，更遠。
在採訪最後，王延軍對鳳凰網房產說：“新城重慶爭取以更好的業績和全方位的優異表現，早日進入重慶房企第一梯隊。”
關於房企成長的故事，解讀起來總是精彩紛呈，沒有一家房企的“100億修仙之路”是一帆風順的，總是飽含著血與淚，犧牲著城市總的髮際線，以及消耗著無數地產狗們的996、007，無數個拿地、開盤、交付的輾轉反側。
如果要給它定個義，新城就像一隻荊棘鳥，在唱出最動聽的“100億之歌”前，先把自己扎到荊棘裡600天，“最美好的東西只能用最深痛的巨創來換取”。
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