法蘭西,熄了!

最近總在想,法國汽車界的決策者是不是都有很嚴重的“鼻炎”。時而嗅覺極其靈敏時而嗅覺又出奇的麻木。因為靈敏讓他們很早就來到中國分蛋糕,又因為麻木又使其經營狀況不斷陷入困境。非常驚歎法國汽車人1985年的嗅覺靈敏及行動迅捷,在那時就發現了中國汽車市場的廣闊前景,緊隨上海大眾在廣州就推出了標緻505。

法蘭西,熄了!
法蘭西,熄了!

此車當時定位高於上海大眾桑塔納,無論是濃郁的歐派風格、前置後驅的驅動形式以及優秀的底盤和懸掛都使桑塔納自愧不如。在那個資源短缺的年代,此車一上市便受到了各界的“熱捧”。被廣泛的應用在“公、檢、法、司”系統可見其受重視的程度非同一般。這一步法國汽車人走對了,使其成為開拓中國市場的先驅者之一。可是好景不長,上市之後的標緻車各種缺點就爆露出來了:一、發動機故障率高,返修頻繁。二、油耗高。三、電氣故障率極高。四、前期汽車配件全部進口,後期雖然國產但質量得不到保證,也就是說維護方面價高質次。由於以上原因很多人放棄了標緻。其實,產品有問題也沒關係,只要你有靈敏的嗅覺善於發現問題,改正錯誤,接著再來也沒什麼,不會影響大局。可是法國人不僅嗅覺有問題而且極端的執著。對於不利的局面法國人沒做什麼大的改變,執著且執著,最終以“一美元”的價格把自已的股份賣給了本田,自此標緻成就了本田,更成就了大眾使桑塔納成了享譽三十餘年的“神車”。

在廣州標緻每況愈下的時候,PSA集團在中國也做出了重大的調整:放棄廣標,另覓東風。1992年PSA用自已旗下的另一品牌“雪鐵龍”和東風汽車成立了合資公司。1995年當新車下線時他們給新車取了一箇中國味很濃的名字——富康。

法蘭西,熄了!

這時法國人“鼻炎”好多了,嗅覺也敏銳了,總結了標緻失利的原因後給市場推出了這一熱銷車型。能夠熱銷富康有以下幾個優點:一、優秀的底盤和懸掛。這是法系車的看家本領,加上後輪隨動轉向使其過彎的本領“如虎添翼”二、經過重新調校的16V發動機各項參數指標均優於桑塔納。三、富康的空間無論是頭部,肩部和膝部均大於桑塔納且此車的座椅舒適度較高。除以上主要特點外在平順性、經濟性,降噪及裝配工藝方面富康也已達到或超過了桑塔納。自此富康只有一個問題需要克服:國人對兩箱車的偏見,便能角逐市場了。事後,事實證明富康經過艱苦的努力最終成功了,在市場取得了快速增長且贏取了較好的口碑,它將法系車在中國的佔有率推上了巔峰,併成功獲得殊榮進級“老三樣”。

此後較長一段時間,中國轎車市場進入了“德法”兩係爭雄的階段。他們的每一次換代和整容都是相互對標的,而不同的是大眾是換代而PSA則是側重整容,並且在2003年把已退出中國的標緻重新拉回中國市場進行助攻。二者的定位是標緻運動,雪鐵龍舒適。就這樣“德法”兩系短兵相接,互有勝負,最後在市場上形成了品牌勢力圈,北方認大眾,中南部喜PSA。這種均衡在大眾明星車型帕薩特換代及日系新貴“雅閣”市場走強後被打破。而這時的PSA“嗅覺”又有了問題,沒能意識到事態的嚴峻性,依然我行我素,相繼又給中國市場帶來了一些變態新理念:中間不動的方向盤、中置儀表、逆時針轉速錶、加減檔在檔杆上。

法蘭西,熄了!

這一系列的超然設計,雖然“超然”但消費者不想用,太麻煩了。在PSA做這些事的時候,競爭對手在研究市場、車型,最大可能的為消費者提供他們想要的產品,這就是市場營銷的兩個方向,一個固執已見,一個竭力逢迎,最終消費者選擇了他們想要的。這一時期更為重要的是國內市場發生了巨大變化,美、日、韓汽車巨頭持續發力,物美價廉的產品層出不窮,在內外交困之下PSA被甩出了第一陣營。在此被動的局面下,PSA並沒有做出積極的調整,又做出了一系列市場無法理解的事情。把它與日產的混血兄弟“雷諾”又推向了市場,結果“科氏兄弟”一石進水沒起浪,按理說強強聯手的產品應該更有競爭力,但科氏兄弟就是給PSA回報了個銷量低迷,什麼原因?難道是車標的問題嗎?

法蘭西,熄了!
法蘭西,熄了!

PSA一看市場未奏效,又出新招相繼推出了雪鐵龍天逸和標緻5008。這兩款車一個是外部一個是內在,都具在較高的藝術性,設計原創度極高。可是市場就是不買帳,叫好不收座。

PSA這次嗅覺又出現了問題,市場接連的出擊均未奏效。此時他們並沒有潛心去研究市場,研究消費者,推出兩者皆認可的產品。而是不知從哪個角度考慮認為自己的佈局不完善,產品線不夠全。勇氣十足的聯手長安向市場瞄準"奧迪”推出一個高端新品牌“DS”可惜這支射出的利箭飛到半空卻變成了羽毛,輕輕的撫了一下奧迪的臉,奧迪連眼睛都沒眨一下。奧迪有這樣底氣,十幾年的老大不是白當的。

法蘭西,熄了!

一而再再而三的錯誤,走到今天。只能用“PSA凋零,法蘭西熄火”來形容了。數據顯示,截止目前PSA各系車型不同幅度的持續下跌,在國內市場佔有率達到冰點的百分之一,某些工廠已經關門減員了。後期自主品牌的爆發那是必然的,那百分之一還剩多少真不好說。

作為消費者,真心希望法系的存在,因為多了一份選擇。可看樣子它有些撐不住了。PSA走到今天這一步有自身的原因:嗅覺遲鈍;對錯誤的固執其實把這兩點結合來看是法國人的傲慢,不尊重中國市場,不重視中國用戶。這次你再退出還能回來嗎?難道要三回頭嗎?


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