很早之前就听到冯仑说过这样一句话：<strong>任何面子的后面都是人情，但人情的后面是权利和利益的运行规则
。之前对这句话觉得很不理解，总是会疑惑，难道职场中真的没有人情可言吗？
之前在公司中也遇到过因为金钱跟闹的很不开心的事情。
今天是节后复工第一天，因为从老家返程之后还没有隔离14天，所以我是在家办公。但是有一个项目最近需要上线，这个项目是我跟另一个同事两个人共同维护的，所以我的有些工作也就交给他来做。
因为公司年前的时候就因为资金问题裁掉了一部分员工，我跟另一个老同事一来对项目比较熟悉，另一方面老板也觉得我们毕竟是老员工。所以让我们留下来维护老项目，并积极推进新项目。本来两个人做工作都比较紧张，更何况我还只能远程支持，所以当我跟他说明这个问题的时候，他说话的语气明显很不开心。
之前也因为同事之间代班的问题闹的很不愉快，所以我这次就明显的转换了策略。直接跟他挑明说：“浩哥，尽管项目上线可能还有两周的时间，我到时候也可以回公司上班，但是这段时间肯定会比较忙，我是这样想的，咱们项目都有项目津贴的（这个已经明确的跟来办确认过，而且之前也都是这样操作的）这个项目的津贴2000多块钱我不拿了，你拿双份。毕竟你干活也拿双份嘛！”
这通电话打完之后，除了在中午吃饭的时候，他给我来个电话询问我做项目的情况，一整天都没有“打扰我”。忽然让我想到了冯仑先生的那句话，生活中不就是这样的吗？我们总不能单纯的靠面子，靠人情来相处吧。
就职场中的人情和利益这事儿，我觉得无论如何也逃不出这点儿：
想要达成目标，就要多谈利益，少谈人情
对于当前的情况，我的目标就是在不能到公司的情况下，让同事帮忙把自己那份工作也做了，但你不能总说，辛苦了，真的麻烦你了。这种面子工程吧，既然是有偿的就应该直接超出他的预期。而且他在做事儿的时候还能多为我考虑（不到万不得已，不会打扰我）。
不然我如果说什么到时候我开工了请你吃饭，请你喝咖啡之类的话，虽然看上去也为此付出了代价，但不足以让他心动。
任何合作的形式都源于三种驱动力：
- 利益驱动：因为我知道同事能够满足替我做工作的需求，但是需要消耗他的精力和时间，我需要为他的努力付出代价。
- 信任驱动：公司里还有其他同事，我为什么偏偏找他呢？就是因为他对项目熟悉，我对他的能力也信任。如果我换了另一个不熟悉工作的同事，即便给他双倍的他只靠自己也不一定能够完成，而且说不定我会一整天都陷入到打电话的困境中。
- 价值驱动：我之所以愿意付出那么多薪资，不是因为我真的有钱，而是我觉得他值得。他的努力能够为我减轻不少的负担和压力。
在这三种驱动力中，利益驱动是后两者的基础，信任驱动和价值驱动也主要来源于人们之间的交集。不同的需求的交汇处所产生的力量，就是合作最强大的驱动力。
但是现实中有很多人可能总是想着侥幸，如果不花费金钱也可以办成这事儿岂不是更好吗？如果真的是这样当然最好了，只是一旦失败，我们再去谈利益，就很难达到预期的效果了。
<strong>比较高级的利益往来，是让他人察觉不到你们之间的利益往来。
我是@杨子翔 ，前上市公司高级工程师，欢迎关注我，专注于思维模型的研究和学习，每天都会有职场干货输出，欢迎评论和转发，职场中一起进阶。
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