最近很多傳統企業老闆加過來諮詢我，在互聯網上如何才能讓自己的生意業績增加，如何才能開始自己的互聯網生意？
他們說，線下生意蕭條，打價格戰，競爭大。而聽我說，軟文，音頻，視頻，能夠做全球生意，想諮詢，到底是如何做的？
曾經我說過，互聯網生意，也就是三種形式，軟文，音頻，視頻。但是很多人，還是覺得不可思議，怎麼可能那麼簡單，通過文章，音頻，視頻，就能夠做生意呢？
事實上是，比你想象中的還要簡單。如果你係統的學習了，軟文，音頻，視頻營銷，包括髮布的技巧之後，我相信你也跟我一樣，可以通過互聯網收到錢。
當然，很多人在不瞭解的情況下，一定會說，你在吹牛，事實上，這種互聯網生意方式已經存在很久很久了，而且，很多人，早已經通過這種方式來賣自己的產品，自己的服務，而且還收到錢了。
如果你真的想在互聯網上賺到錢的話，你就必須精通這兩點：
1.你需要花大量的時間，來系統的學習，不是光聽一個課程就結束了的，你必須要系統的去學會在互聯網上引流，讓更多的客戶看到你的產品信息
2.成交的技術。你把客戶引到你的微信中了之後，你還要過濾和分類。比如說，你的朋友圈裡有一千個，或者一萬個好友，他們是否會全部購買你的產品呢？顯然是不會的。
比如說你是賣女性護膚品的，你的朋友圈都是男性，他們會買嗎？可能偶爾會有一兩個跟你買，送禮給他們的女性朋友，已經很不錯了。所以，你要了解你的朋友圈裡的人有什麼樣的需求，瞭解好了之後，過濾和分類之後，你再去成交，成交幾率就會大大的提升。
很多人之所以不能成交的原因就是，拿著自己的產品，以為所有人都會買。你想把你的產品賣給所有人，這就是一個錯誤。
所以，如果你學會了如何獲得客戶，然後你再學會如何成交客戶，那麼你這個互聯網事業也就起來了。其實，任何生意，都是一樣的道理。線上線下都是一樣的。
你只要掌握這兩點：獲得更多的潛在客戶，然後再進行過濾和分類，進行成交，那你的事業就算成功了。賣產品是如此，賣服務也是如此。
所以，互聯網創業，你需要學習的兩個技能就是，1.引流2.成交客戶。只要你認真去把這兩點學透，你的生意，就能夠做起來了。
很多人一想到創業呢，就是想去賣一個產品，但是很多人拿到產品之後，卻發現，自己的產品賣不出去。因為他根本不知道他的客戶在哪裡。或者是客戶在你面前，但是，你又不知道發給客戶什麼樣的信息。就像很多微商，拿到產品之後，直接微信群發他的產品信息硬廣告，最後的結果就是被拉小黑屋了。
所以，硬廣告的時代已經過去了，你在賣產品之前，你一定要系統的去學習營銷，如果你沒有學習營銷，你就相當於一個門外漢，你不知道在哪裡搞流量，你也不知道哪裡可以獲得客戶你也不知道怎麼去成交客戶。
而且不同的客戶，有不同的需求，他們的需求又有大有小，有的需求呢，只值幾十塊錢，幾百塊錢，而有的需求值幾萬，或者幾十萬，這就是你需要學習的地方了。
你要分辨清楚客戶需求的緊急大小，哪個利潤大，哪個利潤小，哪個緊急，哪個不緊急，只要你搞清楚了之後，你就知道哪一些人才是你的客戶，而哪一些人，你該放棄，這樣你才可以對客戶進行過濾和分類。
如果你沒有進行過濾和分類呢，就像我們每次逛街，就看到有一些美髮店的人拿著宣傳單追著你要，問你要不要做美髮一樣，結果，就是路人都躲你遠遠的，不願意和你接觸。
所以，你要把你的客戶給分類，馬路上走的人或者是朋友圈裡的人，你都分類好，哪些是想要你的產品的，哪些是不想要你的產品的？
分完類之後，你就可以知道，他們的需求是不是緊急的了，他們能夠接受多少錢的價格、你分好類之後，你還需要去建立信任關係，因為，陌生客戶對你不瞭解的情況下，就會質疑，他們會想，萬一，我買了沒效果怎麼辦？等等質疑。
成交的核心呢，就是要建立信任關係。當你們的信任關係建立好之後，他認識你，也有這個需求，那麼成交就會變得簡單了。
我們社群中有一個學員是做電視背景牆的，屬於傳統行業，做的是生產加工，面向全國去招商，招商渠道是通過官網，客戶通過官網找到他們之後，然後有興趣的話，就會通過電話，微信跟客戶進行溝通，如果客戶想再進一步瞭解的話，就會到工廠考察，然後再簽訂合同，最後促成成交。
這個學員目標很明確，就是不知道單價那麼高的產品，適不適合在微信裡成交？然後就是怎樣通過微信對接，怎樣用微信來溝通，用微信來促進成交？
首先呢，這個學員他是通過在網站上發文章，做百度SEO，同時也在慧聰網，世界工廠網都做了付費推廣，來吸引客戶。
客戶都是通過官網看他們的文章，或者是看到他們的產品之後，再打電話給他們的，然後才加到他們的微信，慢慢的聊，聊過之後，客戶有意向的話，就會到他們的工廠考察，進而簽約。如果客戶不來的話，一般都成交不了大單。
所以，這個學員他原本的推廣方式就是，通過SEO,和付費推廣，讓客戶進入他們的官網，要麼客戶主動打電話之後，要麼是客戶留了電話號碼，電話聯繫了之後，才加了他們公司的微信，有意向之後，才去工廠考察，進而促成成交。
我們社群給他出了個方案，就是，不要讓客戶直接打電話給你，而是在你的官網裡邊放上你的微信聯繫方式，讓客戶直接加你的微信，讓客戶先在微信上邊深入的瞭解之後，再問他要電話，給他打過去。
因為現在這個時代，電話的留存率比微信的留存率低，直接加微信會比較好一點。把營銷的順序顛倒一下，就是先留微信，先加微信，再給他打電話。
再來就是，他的單價比較高，適不適合在微信裡成交，這個問題。他們的單價是一千多，幾千，一萬。其實，我這樣的單價，在微信上都不算是單價特別高的產品。
因為，很多做直銷的，他們的單價也要一兩千，如果是客戶購買幾個療程的話，就像減肥產品，有可能也要七八千到幾萬了。
至於怎麼在微信裡成交客戶，那麼，就需要運用到我們社群裡的朋友圈30循環系統+圖片系統了，之前的文章講過30循環系統。
系統的學過我們社群裡的這些系統之後，你也就知道怎麼去打造你的微信朋友圈了。你也就知道朋友圈自動成交秘訣了。
所以，無論是虛擬產品還是傳統高價產品，在現在的互聯網時代，都可以運用這一個便捷的方式去操作。
互聯網創業過程當中，我們需要擁有某一些能力：
1.項目整體規劃（整體框架）
2.用戶畫像
3.引流吸粉方法
4.養熟用戶策略
5.成交策略與技巧
6.用戶運營策略
7.項目診斷優化
8.模式複製裂變 等等
作為互聯網創業家，我們不但得有營銷思維和運營策略，而且必須有一項自己的絕活，因為我們是要帶頭幹活的，如果沒有技術性的支持，我們的項目很容易就會失敗。
尤其是作為中小企業家的老闆，是要幹活的，而且幹得還不少。
別的不說，光吸粉推廣的方法就有上百種，而用戶運營的每一個大環節也都有十幾或者幾十個方法和策略，雖然不需要你全部都很厲害，但是，你一定要懂，而且要有一項是很精通的。
比如說，SEO這一塊，有網站SEO,微信SEO，QQ群SEO，自媒體平臺文章的優化排名等等，雖然看起來很多知識，但是，其實核心方法是一樣的，只是換個平臺玩罷了。而且這種吸粉模式也是最精準，質量最好的，適合95%以上的行業項目，不管是大眾類的還是非常偏門的。
成交這一塊，也是有很多方法的。
所以，作為互聯網中小企業老闆，擁有一項精通的絕活是非常重要的，否則，你的團隊就是無頭蒼蠅，到處亂竄，會吃很多虧。
做任何生意，不管是在線上還是線下，我們都要有一套營銷流程。
什麼是營銷流程呢？
1.你得有源源不斷的新客戶進入到你的魚塘來
2.你要有一個策略，把他鎖住，3個月，6個月，也可能是1年，因為客戶會跑掉，所以，你得有個策略把他鎖住。
3.不斷的成交他，因為成交越多，他越信任你，他得到的好處越多，那麼你賺得錢就會越多。
很多人在微信上做生意的時候，為什麼他們不能成交呢？或者說，只能成交一部分人之後就賣不動了？
因為你的朋友圈，只有100個人或者500個人，而有需求的人只有10個，20個，或者50個，當你把這些人成交完了之後，你就賣不動了。因為你沒有源源不斷的有新客戶進來，你的朋友圈總是那麼100個人，或者500個人，所以，你成交來成交去，也就那麼幾十個人，成交完了之後，如果客戶沒有復購，那你這個生意，肯定就做不下去了。
所以，你要有一個渠道把你的客流量導入到你的微信裡邊，無論你做任何生意，這一個問題，是一定要解決的。比如說，你開一個瑜伽館在路上，你店面門前來的顧客也就那麼幾百個人，當你把這幾百人裡邊的幾十個有需求的人都成交完了之後，那你的生意就不會再有新的生意了，因為雖然還是有幾百人經過你的店面，但是他們對你的服務不感興趣。所以說，你要有一個方法產生源源不斷的新客戶，否則，你的生意就無法持續下去。
當你有了新客戶之後，你還要有一個方法或者說策略，把這些新客戶給鎖住，因為客戶是流動的，你不鎖住他，他就會流失。你把他鎖住了，3個月，6個月，或者是一年，只有這樣，你才能在他身上得到價值。
比如說，你開瑜伽館，你先做一個99元10次體驗卡，先把他鎖住，在她體驗的過程當中呢，有了改變和效果之後，再出一個年卡或者是季卡。比如說原價9800元的年卡，不限次數，。現在做活動，只要3980。當他體驗過你的服務，你再讓他辦你這個年卡，他就會感覺你的價格很划算，那麼這一年之內，他是不會跑掉的，因為他花了錢，所以，他就會感覺，如果不來你這邊，他就會吃虧了。為了避免損失，他就會經常過來你這邊了。
這個時候呢，你們也建立了信任，而且他也獲得了效果，後端你就可以推銷給他大量的產品了。如果你沒有這個鎖客的策略的話，直接就推銷他一個年卡，客戶一般是不會買的，畢竟他不瞭解你，也沒有看到效果，這個時候，你去賣什麼東西，他都會跑掉。但是，如果你跟他建立信任關係以後，來個十幾次二十次之後，習慣了之後，你再去成交他，就會很輕鬆了。所以，你一定要有一個策略，牢牢的把客戶給鎖住，最少三個月。
再來就是成交了，再講成交之前，你必須符合3個條件，
第一個條件就是，你要深挖他的需求，如果你不知道他的需求，你去成交他的話，是很困難的。
比如說，我們經常收到的那些一上來就發廣告的微商，直接發個廣告給你，你覺得你會買嗎？
不管他發來的廣告再精美，再好，都不會購買的，因為我們根本沒有這個需求呀。所以，你一定要去發現客戶的需求。
第二個條件就是，你要跟他建立信任。比如說，你要買個電腦，你可能會在淘寶買，也可能會在京東買，你也可能會找親戚，朋友買，你也可能會去實體店買，就看你信任的是哪一個渠道了。所以，建立信任，至關重要。
第三個條件就是，你要解決支付能力。就像很多人，都想買法拉利，都想買房，都想買奢侈品，但是他沒有這個支付能力，沒有這個錢，也只能是想想而已了。所以，沒有支付能力的人，也不是你的潛在客戶。
所以，有需求，又有信任感，又有支付能力的人，才是你的客戶。就像很多人想買房，但是沒有錢，那麼他就買不了咯，只能抱怨說，房價貴唄。
所以說，任何成交，都要符合這三點，1.有需求 2.有信任 3.有支付能力。
所以，任何人，做任何生意之前，必須解決這三個問題：
1.獲得客戶的方法
2.鎖客的方法
3.成交的流程
當你把這些全部都設計好之後，你賣任何產品，賣任何服務的時候，你都可以輕鬆的賣出去了。
若想詳細瞭解如何在互聯網賺錢，可在我的主頁簡介中找到我，添加後免費送您創業秘籍！
閱讀更多 創業人老陳 的文章
