發傳單、打招生電話都是小學生託管班傳統的招生方式。在小學生託管班宣傳活動中，最常見的就是招生老師在學校門口做活動或派發宣傳單，以此手機家長手機號碼，通過打電話邀約家長上門。打電話招生是小學生託管班最基礎也是最重要的招生方式，如何打好招生電話也是一門學問，很多小學生託管班老師甚至都無法掌握要領。今天小編就來為大家詳細解讀小學生託管班老師如何打好招生電話。
晉級託管 家長來校諮詢託管事項
1.前期準備
很多小學生託管班老師在打招生電話時總是心裡有道坎，覺得自己是負責教學的，不應該參與招生工作。所以很多老師不願意參與電話招生，覺得不符合自己的工作定位，但是其實託管班很多生源就是這樣靠打電話搶佔過來的。因此，託管班老師在打電話前一定要有正確的思想認識：託管班的招生工作我也有份參與，我打電話可以幫助家長和學生，招生可以鍛鍊自己的能力，招生也可以提升自己的業績等等。
有了思想準備，接下來就是內容準備，託管老師要對小學生託管班的教學特點和招生政策進行了解，並且掌握附近中小學的情況，比如是不是重點？師資情況如何？升學率高不高？接下來就是招生內容的準備，是招託管班哪個課程的學員？午託晚託還是興趣課程？託管班有無優惠政策或試聽活動？
晉級託管 老師們正在打招生電話
2.收穫有效信息
在打招生電話之前，託管老師首先要明白打招生電話的目的是邀請家長上門參觀，最終目的是實現報名成交，所以打招生電話時老師要注意收集有效信息。
有一個技巧就是在與家長溝通時儘量提一些開放性問題，要用“什麼”、“如何”、“怎樣”、“哪裡”等疑問詞來提問，這樣家長回答時就需要回答比較詳細的內容，我們就可以具體瞭解家長的實際情況和想法，然後在此基礎上延伸話題，還可以帶給自己更大的發揮空間，更有利於引導家長。
晉級託管 圍觀高手對弈
同時，聆聽也是一門很重要的技巧，要從家長的話語中得到家長的真實意願，包括家長的要求、現狀等等，這些信息都可以幫助我們獲知家長的購買能力，從而獲得訂單。
老師要注意的是，在打電話的過程中會遭到很多家長不耐煩的謾罵，這時候老師要積極調整自己的心態，不要被家長的負能量所影響，因為家長有可能是有事被這通電話所打擾，也可能是家長比較煩推銷電話，這都不是老師本人的原因。
以上就是小學生託管班老師打招生電話的技巧，打招生電話可以幫助小學生託管班擴展生源，不失為一個卓爾有效的招生方式。
閱讀更多 竇昆老師 的文章
